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揭秘唯品会4.19特卖第五年要怎么玩?
2017-04-08 10:14:06作者:木清 来源:中国经营报 评论:

“0,1,∞,X”可以用来比喻4.19特卖的前四年,2013年是0,一场“史无前例”的特卖会拉开帷幕;2014年是1,特卖转型,更多当季新品加入大促;2015年是∞,升级为全球特卖;2016年是X,周杰伦作为首席惊喜官加入唯品会,惊喜成为最大卖点。

那么,2017年进入第五个年头的4.19狂欢将怎么点燃火花?唯品会给今年的4.19特卖画了一个期待的“?”。

“为用户造个节”

2013年,唯品会特卖第一次试水,220个知名品牌加入,持续了24小时。而这24小时,对于唯品会外部推广负责人之一阿萌和他的所有同事而言,无疑是一场焦灼的持久战。

为了让用户获得更好的体验,内部资源和外部品牌的协调成了最大的挑战。“虽然我们和5000余家品牌商建立了合作,其中甚至还有700余家为独家合作,但是第一次做如此大型的特卖,推什么不推什么谁心里都没有底。”阿萌说,“刚开始我们与商务部门协调上线产品时,争执是家常便饭。在上线产品范围确定之后,商务部门与品牌方的谈判和议价过程也非常辛苦。为了能多给用户让利,哪怕是一块钱,商务部门的同事可能都需要跟品牌沟通不下十轮。”2013年唯品会4.19特卖,当日共吸引了1000万人抢购。

每年都有新创意

“特卖”的新商业模式诞生后,唯品会没有坐享其成,更不敢懈怠,从2014到2016年,特卖年年都在升级。

2014年,特卖不再只是尾货,新品当季品应有尽有!4.19期间,唯品会整体流量增长近300%,移动端流量是去年的近10倍,销售最好的单个品牌销售额开始突破千万。

2015年,唯品会特卖升级为全球特卖。开通港澳台跨境平台,引入美国、欧洲、日本、韩国等国家的超过2000家大牌品牌加入特卖。

2016年,全球特卖升级成“无与伦比的特卖”。周杰伦跨界出任CJO首席惊喜官,周杰伦4.19“人兽大片”粉遍大街小巷,近6000家品牌的近100万种商品以惊喜超低价循环上演。初具规模的唯品金融分会场——爆款商品分期购专区首次加入特卖会。

从忐忑到期待的品牌商

5年间,唯品会用户从1000万发展到3亿,从900多家品牌促销试水的特卖变成千万品牌集体狂欢。唯品会全职配送人员已经超过20000名,自营配送站也已经超过2000个。

韩都衣舍作为第一年就参加大促的“资深玩家”,和众多伴随唯品会一路走来的品牌一样,经历了从忐忑到期待的心路历程。

“毕竟让利那么多,货值也很大。最开始说不忐忑是假话。但是唯品会的推广等一系列营销升级的确给力,打消了我的疑虑。”韩都衣舍市场发言人表示。“从2014年到2016年,韩都衣舍在4.19档期销售同比增长200%。而备战2017年的4.19,我们准备了更多的爆款、新款、时尚单品。”

同样作为从2013年就参与特卖会的商家,GXG男装表示:“2013年首次参加唯品会4.19大促后,高于日常档期好几倍的各项数据,4.19将是我们最重要的活动之一。”

去年,首席惊喜官周杰伦为唯品会带来新的广告词:“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格”。面临越来越“挑剔”的用户需求,一定程度上低价不再是电商营销的唯一重点,唯品会的特卖业务也正在夯实差异化和品牌、品质化。

据悉,今年的4.19全球特卖狂欢节将会为用户带去包括“精选全球19大品牌、惊喜官特批价、特卖旗舰店限时狂欢”等活动。伴随着周杰伦、昆凌明星CP的加入和更加成熟的内外部大促协作经验,唯品会下一个亮眼的标签会是什么?精心准备的第五年4.19将会燃起怎样的火花?值得期待!


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