首页>公司 > 消费>正文
确保茅台酒价格管控到位保持市场健康发展
2017-03-06 10:18:07 来源:中国经营网 评论:

茅台集团党委书记、总经理李保芳在河南进行2天市场调研后,于3月3日下午在郑州召开的河南及周边省区茅台经销商座谈会上释放信息:茅台无淡季、市场紧平衡、品牌品质好,茅台酒作为不可复制的精品,供需矛盾突出,“茅台无淡季”将成为贯穿全年的主要市场特点。坚持“尊重市场、稳定价格、科学平衡”三条原则不动摇,主动顺应市场新趋势,切实用好市场工作关键招。茅台酒出厂价仍保持稳定暂不会上调,要确保茅台酒价格管控有效、到位,稳定在合理的价格区间,保持市场健康发展。


据悉,李保芳之所以把河南作为春节后调研的第一站,主要是考虑到河南市场的典型性和代表性,即:河南是茅台酒、酱香系列酒传统的重点市场,也是全国的白酒流通和消费核心地,也是茅台与经销商建立合作公司的试点地。3月2日至3日,李保芳一行先后到了巩义、洛阳和郑州,相继走访了海澜商贸公司、洛百烟酒公司、河南新隆祥酒业公司、弘力商贸公司,对河南市场有了切身感受。

“河南已逐步发展成为了茅台酒和系列酒销售规模最大的市场之一,并具有稳、进、新3个特点。”李保芳对过去一段时间河南市场作出总体评价。稳,是指河南市场总体是稳定的。自2013年以来,河南市场茅台酒的销售,无论是规模,还是收入所占的全国比重,大体都维持在7-9%之间,波动不大。从销售量和销售额的绝对数来看,2013、2014年连续两年位列全国第三,仅次于贵州和北京;2015、2016年连续两年位列全国第四,仅次于贵州、北京和广东。进,主要在于规模进、收入进。从2013至2016年的情况来看,河南市场茅台酒销量从1380吨提高到了1930吨,销售额从29亿元提高到了40亿元,年均增长率分别为11.8%和11.3%,市场总体是逐步向好的。而这个“两位数”增长,是建立在2014年负增长的基础之上的,实属来之不易。特别是2016年,销售量和销售额同比增幅都超过了20%。系列酒的情况也如此,同样呈现出稳中有进的态势。特别是2014年酱香系列酒单独运营后,河南省区销量连续3年排名全国第一。其中2016年销量增速最高、达60%以上,销售额则接近翻番,均占全国比重12%左右。新,主要在于模式新、方法新。去年8月,在借鉴广东联营公司经验的基础上,由4家经销单位发起、销售公司入股、河南省全体经销商单位共同参与,成立了河南新隆祥酒业有限公司。这个联营公司的成立,是真正意义上践行袁仁国董事长提出的“五个共同体”的创新实践。另外,还成立了联谊会市场监察部,增设了名誉会长和监事会,增选了副会长单位,力图让联谊会更加有序有效地维护市场、服务市场。假以时日,这些从体制机制和营销模式上的创新办法,一定会促成新的营销成果,并为全国市场带来可资借鉴的营销经验。

尽管这几年遭遇了不少压力和困难,但茅台集团和经销商保持定力、创新发力,收获了很多,取得了来之不易的良好成绩和大好局面。李保芳对未来一段时期河南市场作出总体判断:从地方历史和营销数据的角度讲,河南可谓是全国的市场风向标之一。把握好河南市场,将对全国市场的基本预判和把握提供有益参考。综合来看,河南市场是最具成长性的市场之一,未来前景只会升、不会降。广东、山东也如此。

李保芳分析,从宏观和行业层面看,有“三个利好”。一是全面小康进程的加快,将带来新的市场空间。据咨询机构分析,我国中产与富裕人群总数将从2015年的5300万户上升至2020年的9800万户,接近翻倍,这部分高净值人群增加带来的白酒消费升级,将使中高端白酒在未来5年保持13%-15%的增长。与此同时,到2020年,家庭月收入在5200-8300元之间的新兴中产阶层和8300-12500元之间的中产阶层人口增速约2.9%。作为中档酒的主要消费群体,这一人群数量的增加,将使中档白酒市场保持3%左右的增长。据此判断,茅台酒也好、系列酒也好,稳中向好的预期和势头不会改变,未来的市场空间将越来越大。二是白酒大众消费的升级,将带来更多市场机遇。今年春节前后和春节期间,白酒消费市场已在悄悄发生变化。这种变化,正在朝着更有利于茅台的方向在发展。一方面,春节期间,茅台酒上了更多寻常百姓家的年夜饭餐桌,表明春节使用茅台酒的比例和数量都在增加。意味着随着小康进程的加快、生活水平的提高,广大百姓消费者追求高品质产品的需求增强,他们更加乐意购买茅台酒、饮用茅台酒。原因在于,选择茅台酒,既有“面子”,也有“里子”。有分析指出,“从消费的场景来看,春节酒类消费往往存在面子和里子之分,面子上宴请和送礼,自然包括茅台酒和法国葡萄酒等在内大家熟知的酒品,更加受到欢迎。另据相关权威统计和调查报告,随着收入水平的增长,普通消费者的购买力增强,市场购买力的年增长率将达到7%-9%,这将持续推动茅台酒市场供需关系的变化。同时,据有关机构运用大数据分析,县乡一级的白酒消费已经显现出升级的迹象,意味着在县乡层面喝好酒、喝健康酒的理念和趋势正在形成。这个趋势,无论对茅台酒,还是系列酒而言,都是一个重大利好。事实上看,刚刚过去的春节期间,白酒行业总体是一片喜气洋洋的景象。与往年相比,2016年度与白酒行业相关的高频词汇不再是“深度调整”、“寒冬”,转而变成了“涨价”、“回暖”等关键词。在这其中,以茅台为代表的高端白酒回暖态势最为明显。这也是不少媒体和咨询机构的普遍共识。有媒体讲,消费升级将使茅台迎来黄金时代。三是国内白酒行业整体复苏,将带来新的需求增长。据国家统计局发布的行业数据,去年全年,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升,同比增长3.23%。其中规模以上白酒企业累计完成销售收入6125.74亿元,同比增长10.1%;累计实现利润总额797.15亿元,同比增长9.2%;而亏损企业累计亏损额10.54亿元,同比下降15.9%。这几组数据,表明白酒行业复苏态势已基本形成,市场总体需求将更加旺盛。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。