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提倡正面引导销售 避免误导消费者
2017-02-19 11:11:27作者: 孙吉正 来源:中国经营网 评论:

   近日,某直销行业媒体发布了2016年度中国直销行业的业绩统计。根据其统计的数据显示,在2016年排名前几位的企业分别出现了不同程度的业绩下滑,但尚赫(天津)科技开发有限公司却有别其他企业,实现了同比增长261%,业绩总额达到78亿元,成为2016年直销业内最大的黑马。

   然而,伴随着业绩的突飞猛进,尚赫因涉嫌夸大产品疗效、高提成诱惑、多层次计酬、跨地域经营等问题受到媒体质疑。《中国经营报》记者就尚赫的直销模式等问题联系尚赫公司并发去了采访函,其工作人员表示公司相关的领导不在国内拒绝接受采访,截至发稿未收到尚赫方面的正面回应。

业绩突飞猛进背后

   根据行业媒体发布的数据,2016年,直销业整体业绩较为平稳,尚赫却是其中位数不多的高速增长的直销企业之一,但记者在调查中发现,尚赫快速增长的背后,是鼓励发展下线,形成多层次的直销模式。

   一名安徽的知情人士告诉记者,在尚赫的体系中,有较为严格的等级制度,根据不同的等级会有相应的培训课程,并将等级分为三个档,分别为“手工档”“开店档”“代理档”,其中“手工档”又分为销售、助理、协理三个级别,“开店档”分为经理、店长,代理档分为副总和环宇。想要晋升更高一级则需要相应的门槛费:销售、助理、经理4万元,协理6万元,店长8万元, 副总9万元, 环宇13万元。不同的地区门槛费有相应的波动,达到副总级别需要连续三个月达到15万元的业绩才可以晋升,环宇则需要每月保持40万元的业绩。

   对于分出的三个档位,还有相应的培训方针,一位曾达到“副总”级别的人士告诉记者,“手工档”主要是培训人员如何推销产品;到了“开店档”则开始培训如何发展下线,发展自己的团队;而“代理档”的副总级别则开始培训如何管理团队,发展多条下线以及管理产品在地方的价格等;至于“环宇”的培训,由于该名人士暂未达到,所以具体培训也无从知晓。“尚赫等级之间的培训内容都是相对保密的,下一级很难知道上级的培训内容”该名人士告诉记者。

   对于经营的活动范畴,该名人士告诉记者,“手工档”的主要任务还是推销产品,且主要以5600挡的套餐礼包为主,“手工档”的人员每推销或购买一个礼包,就可以获得15%的零售返利。而到了“开店档”协理级别为20%,店长为22%,到了“代理档”零售返利到达了最高的25%,也就是说,等级越高,拿到产品的成本也就越低,利润空间也就越高。

   该名人士还告诉记者,由于级别较低拿到产品的成本过高,培训课上尚赫方面还鼓励参与者先自己将级别提高,这样未来才能有更大的利润空间,所以很多人都是自己掏钱先买产品以提高自己的级别,最后导致自身囤积了大量货物却迟迟难以出手。

   对于发展下线,有相应的鼓励措施,一方面只有发展下线,才能晋升更高的等级,在获取产品时有更高的零售返利;另一方面,对于自己发展的条线,将享有整个条线营销额7%的领导奖励。

   对于尚赫制度,在培训会上尚赫给出了自身的四个特点,即业务量永远不清零;产品买得越多,等级越高,那么返利就越高,相当于拿到产品的价格也越来越低;等级制度下,即使不工作,也能享受下线带来的分红和提成;最后还保证代理商的直系亲属拥有继承权,也就是所谓的“世袭权”。

反传销协会李旭告诉记者,传销的特征就包括:缴纳入门费或购买商品(或认购一定数额商品);    反传销协会李旭告诉记者,传销的特征就包括:缴纳入门费或购买商品(或认购一定数额商品);发展下线形成层级关系(形成层级关系) ;层层返利(自己的下线投入都有自己的提成),就可以认定为传销。根据《禁止传销条例》显示,以上述三种形式非法牟取利益可判定为传销行为。《禁止传销条例》第七条规定:“组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的,属于传销行为。”

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