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小米出货量下跌如何实现千亿目标?或上调手机价格
2017-02-18 11:35:22作者:赵思茵 来源:中国经营网 评论:

小米如何实现千亿目标?

赵思茵

虽然2016年初小米科技董事长兼CEO雷军许下“开心就好”的愿望,但是最近各个统计中心的出货量数据却让小米很难开心得起来。

据IDC(互联网数据中心)的报告显示,2016年小米全年出货量下跌36%,市场份额从2015年的15.9%下降到了8.9%。小米在国内出货量排名中跌至第五,全球手机出货量榜单中则跌出了前五,被分到了“Others”的行列。

2月16日,当《中国经营报》记者问及相关销售数据时,小米则回应称:“我们没有统计过类似的数据,所以没法做准确的回答。”

不过,面对“跌跌不休”的惨状,小米并不气馁。2月12日,雷军不仅表示要在3年内开设1000家线下渠道店,还设立了2017销售额超1000亿元的“小目标”。

出货量下跌

针对出货量的再次下跌问题,小米表示:“公司也在思考是否有事情没有做好,但无论哪一个企业都不可能保持永远的超高速成长。目前有多个第三方机构会发布手机品牌的全年出货量,但从最近公布的数据来看,也不尽相同。”

虽然小米对出货量下跌的问题讳莫如深,但在业界眼中,小米2016年出货量下跌却是意料之中的事情。

“随着市场竞争日趋激烈,单纯的价格战已经很难在这个惨烈的市场上吸引消费者的眼球。”产业经济观察家梁振鹏对《中国经营报》记者称,“小米最开始靠拼配置、比价格冲出了规模来,但现在却陷入到了低价竞争的泥潭中,很难再往前走了。”

“过往所遵循的低价策略,使得其产品定位在很多消费者眼中都属于低端机,多数产品难以打动中高端消费者,而低端的红米却受到了魅族的冲击。”梁振鹏进一步分析称。毕竟在目前国产手机的竞争格局中,价格和配置固然是很重要的因素,品牌、营销渠道以及供应链也是关键。

因此,自去年下半年开始,曾经不想花一分钱做营销的小米开始学习传统厂商,陆续找到吴秀波、梁朝伟等明星代言,试图增加品牌溢价。但和OPPO的大手笔赞助娱乐节目以及鹿晗、杨洋等年轻明星的高价代言相比,小米的营销投入并没有带来预想中的销售额。

与此同时,一直提倡“互联网模式”的小米在供应链上也有不容忽略的硬伤。2016年,小米频频遭遇缺货困扰,错过多个黄金销售期。该公司下半年推出的小米Note2,采用了双曲面屏幕这一前沿技术,但是在发售后就一度处于缺货状态。“小米在2016年,至少有3个月供应链处于极度缺货状态,导致出货量不及预期。”雷军如此坦承道。

为此,雷军在2016年6月宣布接管周光平所负责的小米供应链。但年底推出的蕴含黑科技的口碑性产品小米MIX,也因为全陶瓷机身低,出现生产良品率低,以及难以量产等问题。

“小米已经陷入了低端市场被抢占,高端定位上不去,性价比高的机型则因供应链问题而面临断货的窘境。”显然在梁振鹏眼中,小米依旧有不少的短板。

千亿小目标的挑战

虽然2016年出货量大跌,但雷军依旧为小米定下两个“小目标”——2017年营收1000亿元,以及线下渠道店1000家。但2015年小米公司整体营收仅为780亿元,同比仅增长5%。而从IDC及其他第三方数据机构出具的数据来看,2016年小米手机市场销量暴跌36%。

即便如此,雷军仍然设下了1000家渠道店的开店目标,剑指1000亿元目标。据小米方面透露,该公司所开设的连锁店全部是小米自营、自己管理、自己运作。今年的目标是开设200家,3年目标是做到1000家。

开设实体店无疑需要大量的时间及资金成本,这对正积极追赶的小米而言压力不小。从小米方面提供的数据来看,去年小米已经开了50多家小米连锁店,全年实现250平方米的零售店一年60万~70万元的销售额约有13家。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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