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在荷尔蒙四溢的时代 拥有千亿市场的情趣电商为何难高潮?
2017-02-15 15:07:02 来源:新浪创事记 评论:

张强(化名)是一位普通的90后公务员,表面看上去不苟言笑的他私底下却已有多年的情趣用品使用经验。飞机杯、充气娃娃、倒模……这些市场上最常见的情趣用品他几乎都用过,甚至对具体产品的优劣程度也聊熟于心。

由于工作的特殊性,这些产品无一例外都是他通过网上购买。“中国人好面子,性观念相对封闭。大摇大摆走进实体店不仅感觉会被人指指点点,万一被熟人看见更是无地自容。”

张强的经历恰好影射了成人情趣用品行业近些年的变迁——从90年代初第一家成人情趣用品店开张,到前些年电商规模化增长,再到今天逐渐被资本认可,情趣电商无疑将成为下一个不可忽视的千亿级产业。

从公开报道可知,除了已登录新三板的爱侣健康、海豹信息(他趣)和春水堂外,还有桃奢生活、泡否科技、小爱爱、送鸭、大象安全套等国内情趣电商均已获得不同程度的融资,且有不少公司是在“资本寒冬”完成融资,资本热情可见一斑。

但是,这个高毛利、结合新兴技术(VR、智能硬件等)、以及广受资本热捧的行业至今却难言盈利。据已登录新三板的爱侣健康、海豹信息(他趣)和春水堂披露的财务数据来看,该行业想要摆脱品牌小而散的格局,迎来行业拐点还尚有时日。

近日,猫耳Tech走访了位于广东的部分情趣用品加工厂、行业从业者、第三方电商平台,试图最大程度上揭秘这个令人既兴奋又半遮半掩的神秘产业。

千亿市场难言盈利

以标榜“挖掘用户需求”为第一生产力的互联网时代,将一度被传统道德观念所束缚的性需求逐步释放出来。陌生交友软件、直播平台、社群,或多或少都与两性保持着“暧昧”关系。而相较于这些互联网产品,成人情趣用品则更能直接满足用户的消费需求及隐私保护。而过去的十多年恰逢电商行业爆发式增长,情趣电商的诞生可以被视作兼具“天时地利人和”。

中泰证券日前发布的研报提到,2014年国内市场消费规模约80亿,年复合增长率约为50%。,从制造端来看,外销与内销比例约9:1,那么2014年国内整个情趣用品产值则大约为800 亿,2015年预计已突破千亿,成为又一个被忽略的千亿市场。

不过,号称千亿规模的情趣电商并没有想象中发展的那么顺风顺水。

据已公开的财报显示,他趣在2013年的毛利率达81.94%,爱侣健康2014年的毛利率为51.27%,而春水堂自有品牌的毛利率为55.86%,高毛利之下这三家公司仍不能盈利。

公开资料披露,爱侣健康从2013年至2015年5月均未能实现盈利,净利润分别为-7321.43万元,-2972.28万元以及-1136.94万元。他趣的主体公司海豹信息近3年的净利润为:2013年-90.36万元,2014年-205.04万元,2015年1月至9月-881.80万元。

春水堂创始人蔺德刚向猫耳Tech解释,“暴利指的是毛利率,利润率。盈亏是取决于利润率和销售收入和成本,综合几项指标来看的。对于有追求的企业来讲,大伙儿还在跑位,现在还不能算是最佳的收割时机。”

“这个行业目前还处于八百诸侯的时代,坚持做品牌、投入研发的企业还在为今后的三足鼎立或者一统天下布局。在这个过程中要做好布局,做好品牌定位。没品牌的话,要做好研发、塑造品牌,或者渠道建设。”蔺德刚补充道。

有业内人士分析认为,对于没有独立生产线和长期合作工厂的企业来说,没有能力拿到更低的进货价,这也导致成本居高不下。

中国沦为全球最大代加工市场

与许多商品类似,情趣用品也属于漂洋过海的舶来品,因此国内绝对大多数工厂都扮演着国外品牌的OEM角色,涉足自主品牌的工厂屈指可数。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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