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大中电器撤离物美 牵手不足3年"店中店"模式告吹
2017-01-24 11:00:40 来源:​北京商报 评论:

没有永远的朋友,只有永远的利益,对于处在风云变幻中的零售业来说,更是如此。从2014年1月开始,国美电器旗下的大中电器以开设店中店的形式接手物美超市内的电器运营,这个本以为会为双方带来利益的抱团合作已经悄悄中止。

“店中店”模式告吹

曾经在通州物美新华联家园大卖场三楼入口处的大中电器店中店,招牌还在,但全部电器品类已撤离,取而代之的是盒装牛奶、礼盒等超市旺销的年货。北京商报记者调查发现,当初作为家电卖场与超市、商场等合作标杆的大中店中店形式,已几近夭折。物美新华联家园大卖场的大中电器“店中店”,也是双方合作中坚持时间较久的一家门店了,其他大中电器店中店在2016年10月1日之前基本都已经撤离了。

2014年1月15日,物美集团和大中电器达成一项合作,大中电器通过租赁的方式,接手物美59家北京大卖场的家电销售。彼时,大中电器有门店56家,进驻物美后,大中电器总门店数量瞬间翻番。据保守估计,这项合作在2014年会给大中电器销售额带来10%的提升。2013年大中电器的销售额约90亿元,10%的销售额为9亿元。物美大卖场的家电销售区域在200-2000平方米不等。大中电器当时计划未来还将陆续接手物美在天津和河北的大卖场家电销售。2014年一季度,国美与物美在北京、天津已经实现73家门店的合作。

物美集团新闻发言人许丽娜向北京商报记者介绍,当时大中电器进驻物美超市大概开出了将近60家店中店,不过后期在经营思路和模式上都与消费趋势有所不同,在2016年10月1日之前基本都撤出了。大中电器总经理助理杨海惠证实了这一说法,“大中电器在物美超市的店中店,现在只剩下旧宫店和密云店,其他门店都撤了”。

物美不再折腾电器

对于大中电器撤出的原因,双方有不同看法。杨海惠表示,物美超市门店原有的电器经营面积只有两三百平方米,无法展示足够的品类,而现在依然保留门店的旧宫店和密云店面积则在2000平方米左右。据杨海惠介绍,由于面积限制,物美超市内的大中电器门店大部分在经营业绩上难以突破,而旧宫店和密云店每年每家店可以实现7000多万元的销售。

许丽娜表示,大中电器店中店撤出的一个原因是业绩不佳,双方采用流水倒扣的形式,物美方面只能收回来房租。物美超市也在转型做“小而美”,希望做老百姓的“菜篮子”、“米袋子”。

随着大中电器从物美超市撤离,物美在电器上的“执念”也开始放下。许丽娜告诉北京商报记者,家电类商品虽然客单价高,但是购买频次低。大中电器撤离之后,物美不准备再引入新的合作伙伴,也不会继续在原有的区域做家电,而是更侧重于社区服务中心的定位,电器不再是重点品类。

找准最佳合作点

在大中电器和物美合作之初,业界普遍将其视为异业合作、抱团互补的典范,认为大中电器利用物美现有成熟商业网点和超市客流的基础上,可以获得家电与超市客流的互补,提升销售,确保自己的空间和份额。而物美也将因为大中电器的专业运营带来更好的客流和收入。

除了与物美合作,国美在2014年还与其他零售渠道有着同样的合作。比如接管了广州摩登百货4家店,以及武汉国贸的4家店;与广西百色一家地方连锁企业的全面合作,所有经营商品由国美供应,店面运营也由国美来管理。

其实,在物美与大中电器合作之前,家乐福就在大卖场内引入中复电讯或迪信通,将手机销售专区转租。这类销售专区独立结算,经营面积大概在30平方米左右。曾经业绩下滑惨淡的手机专卖店,在大卖场里找到了更多潜在客流,同时运营成本降低。北京商报记者在大卖场的手机专区对比发现,迪信通等转租区的销售产品品类没有国美、苏宁等家电连锁门店丰富,产品以高性价比为主。

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