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年糕妈妈成功背后:赶上了对写作者最友好的内容创作时代
2017-01-19 15:49:53 来源:中国经营网 评论:

而且内容跟商品之间是什么关系?内容整天在说生活方式,后面卖红酒,这是不成立的,因为转化会很差。即便是极其相关的情况下,后面提供的是什么货也很重要,大量做内容的人都有独特的品位,愿意做非标准,但一篇文章搞一万个阅读,卖六件小黑裙有什么用呢?

黄云刚:从内容创业到内容电商的角度去看,原来PC时代的电商都讲两件事情,一件事情是用户,一件事情是商品供应链。今天的内容是获客很好的方式,原来淘宝2012年的时候首页的流量,他们流量是首页流量和子页流量,8000万一天的访问,让这些人到更多的子页浏览,淘宝很早意识到要把电商内容化,让商品更加丰富,让更多的人买东西去晒,创造一些内容。

最好的内容是商品跟内容结合,我不是要你买了东西就去分享内容,而是说我教你应该买什么样的东西,买什么东西最好,这个内容是帮助的内容,不是让你消费的内容。

《中国经营报》:两位投资人,你们规划中的年糕妈妈的下一个目标是什么?

张泉灵:他们今天的整个发布会都在讨论接下来的服务升级,从投资人的角度来说,当然希望保持较高的增长率,这个增长率通过什么去完成?要不然是增加流量,以同样的服务模式,在应对竞争的状态下,光一端增加流量是不够的,涉及到几个一定要突破的天花板。

第一是大家跟着你的号一起成长,几乎在怀孕的时候,孩子在一两岁的时候跟着你一起成长,年糕现在也两岁多了,快三岁了,这一批跟你成长的,他们的孩子也要三岁了。他们对你这个平台有情感,有依恋,需要继续服务,所以从0-3岁扩到学龄前。

第二是希望把价格做得更优化,减少中间环节,这也是非常重要的一点。

第三是质量服务,即便是同一个供应商,在品控端,怎么能够在品牌商的合作上找到更优质的产品,从前端的内容一直到后端的商品,都是需要提升服务的。如果每一端都有漏洞,最后就没有了。

黄云刚:作为投资人,都希望公司很大,增长很快,其实健康增长是最重要的。战略上的思考,在人才结构的梯队建设,真正的执行,我们也讨论很多,团队也意识到这块需要加强,只有这些做好,就算今年销售额增长没有想得那么快,但是也不会特别慢,对于将来三年五年也会是个很好的基础。

包括合作伙伴,包括供应商,比如说物流,大家在生态里面,随着这部列车一起成长,建立起好的生态,大家一起发展,这样的话作为年糕妈妈这个平台,关键不是说你是不是母婴自媒体电商的第一,而是能不能承载起来,把整个生态建立好,这个很重要。作为投资人,我们不急功近利,在健康,稳健的情况下,数字当然是越大越好,但我们不是纯粹追求数据的,健康发展非常重要。


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