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袁仁国:民族品牌走向世界,要够积极、够主动
2016-12-29 11:21:15 来源:凤凰网酒业 评论:

国酒茅台2016年度全国经销商联谊会上披露的茅台酒各项指标和各种成就,不断印证了“茅台热”形成的各种原因。在大家看来,茅台已经成为一个现象级的企业。无论从增长的速度、品牌的高度,还是企业发展的健康度,茅台这几年的表现均非常突出而优秀,尤其是在当前的全球经济形势和国内市场环境下。

那么,茅台是如何做到的?茅台集团董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国强调,要学会“茅台热”中进行冷思考,科学预判、系统思考、主动作为,其中也包括积极主动走向世界、与世界对话,从而形成了国内、国际两大市场并行发展的态势。

凤凰网:从市场的客观反映来看,消费升级给茅台带来了前所未有的市场机遇,尤其是品牌消费日趋突显且集中,而消费对经济增长的贡献率日渐提高,社会各界对茅台的关注度也越来越高。但茅台这样的大好形势是否会一直持续下去?又如何应对整个白酒行业面临的年轻消费群体断层的危机?

袁仁国:白酒消费老龄化,年轻消费群体断层矛盾突出确实客观存在。我们很早就已经在关注这一问题,所以很早就在营销方面特别重视瞄准年轻人。现在我们不仅稳定和扩展了50后、60后、70后、80后的消费群体,90后的年轻人也越来越喜欢茅台,我想未来不久将步入社会的千禧代也会喜欢茅台酒。

当前的世界经济形势和国内市场环境发生了深刻变化,但白酒在全球华人市场的消费需求是客观存在的,因为白酒作为中国人情感交流的载体没有变,作为中华民族文化符号之一没有变,作为中国人偏爱的消费品没有,中国人消费白酒的传统习俗习惯和文化习惯没有变。因此,我们要大力宣传茅台酒的神秘,茅台酒的文化,茅台酒的工艺,茅台酒的功能。

当然,目前的经济变革和消费的转型升级过程中,白酒的危机和挑战也是客观存在的。现在有少数人崇尚西方的生活方式,但是我们发现,从2010年以来,喝茅台酒的年轻人也是越来越多了。

对于年轻消费群体而言,个性、潮流、性价比等都是他们消费时考虑的因素。我们需要正视这种消费群体改变中的变化,进行调整和应对。消费者发生了变化,产品生产及营销也需要发生变化。

所以,白酒年轻化发展,需要从培养年轻人消费白酒的习惯开始。茅台在巩固老的消费群体的前提下,也在培养年轻消费群体,为此,我们推出了像悠蜜蓝莓酒这样针对年轻女性的时尚概念产品,未来,我们可能还会推出针对年轻消费群体的产品,大力实施大数据和“互联网+”战略,进一步扩大茅台酒在年轻消费市场的份额。

同时,今年的国酒茅台经销商联谊会上,我们通过百年老店传承人计划,鼓励和发展经销商群体中的“茅二代”,并对他们的杰出代表进行了重点表彰。这样做的目的,就是把“茅二代”培养成茅台营销事业的传承者,市场建设的创新者、“九个营销”的精准者、国酒文化的弘扬者、辉煌事业的推动者,为茅台营销注入新力量、新活力、新动力。他们都是年轻人,懂得年轻消费群体的心思,会用年轻人听得懂的语言去宣传茅台酒、推广茅台酒。

只要我们崇本守道,坚定不移地坚守品质,做好茅台酒的质量,坚定不移地宣传茅台酒文化,我相信年轻人一定会越来越多地喜欢茅台酒。

凤凰网:茅台是全球华人都十分喜爱的中国品牌。随着“一带一路”国策的实施,许多中国企业借势加大了海外市场的开发力度,通过品牌产品与世界对话。我们也看到了茅台酒的身影,不仅海外销量在快速攀升,华人之外的消费群体也越来越喜欢茅台酒。在国内市场,传统的民族品牌竞争优势相对明显,但在国际市场,您是否会觉得它反而会成为一种障碍?茅台未来的国际化战略走向是什么?

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