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网点732家,交易额23亿,袁仁国:“茅台云商要成为白酒行业首个撮合交易平台”
2016-12-28 11:30:34 来源:糖酒快讯 评论:

虽然从2014年茅台云商战略提出、2015年组织开发茅台云商平台、2016年茅台云商试运行,到目前的业绩倍增,三年来茅台云商时常被提及,但鲜有对其进展程度的详细报道。茅台集团董事长袁仁国,总经理李保芳,电商公司董事长聂永在国酒茅台2016年度全国经销商联谊会首次先后提及茅台云商战略,终于让茅台云商战略进展完整展现。

茅台掌门人的最高指示

针对茅台云商,袁仁国指出了三大方向:

1、要利用互联网大数据技术,打破线上线下的界限,从实体店到数字店的全渠道营销,打通最初一公里和最后一公里。

2、积极对接中国制造2025,用3-5年时间,将茅台云商建设成为白酒行业首个集成B2B2C、物联网、防伪溯源、大数据分析调度、产业金融服务、收藏拍卖一体的综合品类撮合交易平台。

3、经销商要借助茅台云商平台,深度融入“茅台物联网云商平台”,做好消费者的体验与互动。

茅台云商战略的推进者

被誉为茅台集团1号工程的茅台云商是在茅台集团统筹下,由茅台电商公司提出并搭建平台,联合茅台销售公司、酱香酒公司、战略管理部等共同推进。

茅台电商两大业务板块

电商业务(B2C)

◆运作模式:茅台商城+近20个主流电商平台官方旗舰店(如天猫、京东、苏宁、国美、一号店、唯品会等)。

◆目标定位:占位、发声、树品牌、做服务

◆2016年成绩:截止目前,实现交易额4.8亿元,订单数6.4万笔,茅台商城浏览量达800万次,点击1200万次,会员数74万人,服务300万人次,各项指标大幅增长。

◆未来规划:与云商平台打通,流量导给线下云商网点

茅台云商

◆运作模式:一个平台+7大中心(即产品展销中心、营销业务办理中心、宣传促销推广中心、客户服务互动中心、数据分析监测中心、品牌文化传播中心、线上资源整合中心)。

◆目标定位:官方背书、营销工具、牵线搭桥、撮合交易、聚集数据、精准营销。

解读:A为云商伙伴提供茅台的官方背书,增强权威性、提高信任度

B 为云商伙伴提供营销工具,实现推单、扫码购、二维码促销、码上有礼、云微商、数据分析等功能

C 建立茅台营销大数据体系,采集、挖掘、分析茅台营销数据及行业信息,为茅台的生产经营、经销商的市场营销决策,实现精准营销、智慧营销提供数据支持和科学依据。

◆2016年成绩:茅台云商网点732家,交易额23亿,订单数3万余单,会员数15万。

◆未来目标:打造茅台云商2.0新商业生态,形成集B2B、B2C、020、C2B2F等营销综合性业务平台。

2016年的成功启示

今年“双十一”、“双十二”茅台电商代表茅台参加,茅台品牌、茅台电商平台知名度、美誉度进一步提升的同时还为精准营销、大数据营销起步做了有益尝试。

1、茅台强化了网络话语权

“双十一”期间茅台电视公司19个自营平台就已实现销售1.04亿元,创下酒企线上单日成交之最。“双十二”期间,仅在天猫平台内,茅台官方旗舰店从活动开始就一直是酒类品牌第1名,酒品牌旗舰店第一名,食品行业第二名,单日订单成交总额过亿元。电商B2C板块单日成交总额超过1.8亿元。

解读:在网购主流平台有茅台统一规范的声音,实现产品展示、价格标杆、文化传播、客户咨询等目标的同时,还满足了消费者需求。此外,与行业酒水品牌商、酒水平台商同台竞争,让茅台在电商、网购平台上拥有话语权、主导权。

2、数据营销成为新营销创新业务有力托手


解读:“双十二”期间,茅台电商还集聚了大量实时数据,通过数据分析、数据画像,让数据营销真正成为了新营销创新业务的强有力托手。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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