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相宜本草左右摇摆:高层换血密集 渠道政策不明
2016-12-13 10:40:55 来源:​北京商报 评论:

但随后几年,业绩的增长势头并没有延续。有业内人士透露,去年,相宜本草的回款约为11亿元,较2013年鼎盛时期的23亿元缩水一半。从各大渠道来看,去年相宜本草在化妆品专营店渠道的回款额为1.5亿元,较招股书显示的2011年该渠道1.19亿元回款额几乎没有增长;在大型商超卖场渠道,去年的回款额为7亿元左右,远低于2011年的10.18亿元。

“相宜本草在电商上做得是比较成功的,但是在化妆品专营店和商超渠道上却出现了失误。”日化行业观察员赵向晖表示,2012年之前是相宜本草增速最快的阶段。但连续的高增长也让公司内部的自信心膨胀起来。这一年,相宜本草开始减少卖场促销投入、缩减地面的导购团队。另一方面,在化妆品专营店渠道上,2003年与2008年,相宜本草曾两次试图进入专营店渠道,但结果皆不如意。

产品老化

“目前,市场上主打草本概念的品牌很多,除了相宜本草外,本土品牌有百雀羚、佰草集。一些外资品牌也有很多主打有机、植物概念的产品。”赵向晖认为,在主动退出IPO后,相宜本草近几年的发展比较温吞,市场份额也出现了一定程度的下滑。

赵向晖认为,虽然相宜本草在去年推出了针对年轻人的新品,并且“一年换一次代言人”,但是锁定“90后”消费群、推进品牌年轻化不仅仅只是更换包装和LOGO,更重要的是对“年轻化”的精髓把握、价值植入以及科技支撑。相宜本草无论是在包装风格及产品科技成分上都不能将自身与同性质其他品牌产品做出很好的区分。

同时,品牌的升级速度,对于相宜本草来说也显得过于迟缓。去年,相宜本草对旗下四大明星系列产品红景天莹透幼白系列、百合高保湿系列、四倍多萃润泽系列、芯净自然系列做了形象和配方上的升级,但是这次升级距离上一次已有五年之久。“面对年轻消费者更新速度越来越快的产品需求和如百雀羚这些竞品快速地新品推出和市场动作,相宜本草对市场的反应速度明显较慢,也越来越远离捕捉新一轮年轻消费者的窗口期。”


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