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1919董事长炮轰泸州老窖 酒企与电商渠道矛盾升级
2016-11-14 13:56:07作者:孙吉正 来源:中国经营报 评论:

  对于泸州老窖而言,前三季度的营收仅为58.81亿元,与茅台的266.32亿元、五粮液的176.99亿元相差甚远,这对于曾经的第一梯队的泸州老窖而言,确实已经不能称得上是一线品牌。

  泸州老窖北京公司方面在接受记者采访时说道:“虽然我们泸州老窖不能与茅台、五粮液相提并论,但把我们说是三线品牌还是太随意了,泸州老窖完全可以称得上是二线品牌。”

  白酒行业营销专家蔡雪飞告诉记者,对于传统的白酒行业,保住价格是行业内生存的法则,电商平台的出现使得白酒行业多年来形成的体系遭到了前所未有的挑战,而这在没有形成较好的契合点时,两者的矛盾肯定是会在类似“双十一”的促销活动前夕凸显的。

  线上渠道能否撼动线下价格体系?

  对于传统的白酒行业而言,向来是由生厂商决定产品的零售价格,经销商只能按照规定的价格区间进行销售。但电商需要生产方参与其中,以保证稳定的货源以提高竞争力。那么势必形成以渠道、经销商为主的市场模式。电商的出现威胁到了生厂商在白酒行业的主导权,那么生产方必然不会将主导权拱手相让,两者博弈在所难免。

  此次双11前夕,虽然杨陵江在朋友圈说道:“今年‘双十一’,1919不和友商酒仙网争排名第一,因为1919已不再需要用第一来证明什么,我们只追求为消费者、为厂家提供更优质的服务”。但在去年的双11,杨陵江的朋友圈同样写道:“1919此次‘双十一’,重在树立品牌形象,淡化排名,一切均按财务预算参与……利用此次‘双十一’约60万张订单,检验1919的O2O店配送系统,力争实现50%订单24小时内送达……这才是我们的核心竞争力”。

  “对于电商而言,在‘双十一’抢夺客流量和冲业绩仍然是重中之重,那么明星产品肯定是最大噱头,但名牌白酒自然有自己的体系,不希望促销自己的产品,那么实质上两者的利益点已经有了很大的偏差。就像所熟悉的苹果手机几乎很难看到电商去打折促销”电商专家李成东在接受记者时说。

  蔡雪飞告诉记者,电商平台促销品牌白酒,成本是非常高的,因为如果厂家严控出厂价格,以及把控出货量,那么电商平台就可能需要再从二级经销商手中取得货源成本就非常高的。

  1919目前已经形成了相当的规模,在全国已经拥有约1000家店,日益庞大的渠道体系使得1919的强势的也是在所难免的。

  白酒营销专家铁犁认为,“双11”的促销使品牌酒企稳定的价格受到了极大挑战,如果电商大规模的低价促销,对那么多酒企来说直接影响到整个年终的业绩。

  多名业内专家均表示,目前白酒行业的主要渠道仍是在线下,但同时线上的发展速度也是有目共睹的,白酒企业必然会为了主渠道的稳定而施压线上的发展,但未来如何协调线上和线下的渠道发展,是需要双方讨论的,无休止的博弈只会再次伤及正在复苏的白酒市场,引起不必要的损伤。



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