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抢占未来市场日化品牌决战“双十一”
2016-11-14 13:52:33作者:索寒雪 来源:中国经营报 评论:

  “宝洁面临的一个重大问题就是消费人群老化。”一位电商平台的负责人向记者透露,“宝洁不重视细分市场,尤其是90后群体的市场,这让竞争对手有了很多机会。”

  该人士透露,他考察了很多国外的宝洁产品,“其实宝洁的产品线非常多,宝洁自己也收购了很多品牌,但是,这些在中国市场上是看不到的,只有海飞丝、玉兰油这些产品在打市场。”该人士向记者介绍,“看宝洁的产品,在国外,不仅仅只有洗发水,已经细分到单洗发、单护发和洗护二合一,几十种产品,但是,在中国,就是那几种老产品。”即便是海飞丝和玉兰油也面临着挑战,“现在中高端的很多品牌和海飞丝竞争,和海飞丝一起抢市场。”他补充道,“宝洁还没有足够重视中国的消费升级。”

  宝洁曾经在互联网营销上进行过试水。有新闻称,世界广告投入最大的公司宝洁将削减在Facebook上的广告投入,原因是宝洁认为Facebook的广告效率不高。

  据了解,两年前,宝洁公司尝试通过Facebook,在养宠物和人口多的大家庭中间宣传其Febreze空气清新剂 ,但是销量一直上不去,直到宝洁将广告覆盖到18岁以上的成人时,销售才有了起色。

  而“双十一”的营销战,“就是对80后、90后市场的一次营销。”前述电商平台人士表示,“大家都知道,只要各自的主要销售渠道还都要在线下。”

  事实上,在“双十一”的PK中,两大日化企业的积极跟进背后并不仅仅是销量问题。

  李志起认为,上海家化和宝洁短兵相接,说明家化已经成为宝洁的一大劲敌,中外两品牌已经可以在同一个擂台上开始PK,“从线上看,上海家化与天猫的合作肯定不会是冠名这么简单。也许会有一些引流和营销方案,这比冠名价值多得多。冠名和赞助只是浮出水面的一部分。”

  “线上销售,除了贡献销售量以外,更多是争夺80后、90后的消费者。”李志起认为,“两大品牌其实是在争夺未来5到10年的消费增长,因为80后和90后这一代人,完全依赖网络购物,所以‘双十一’,这也是现在战场上打响的未来战争。”

  “因为是争夺未来,所以双方会不惜成本。”

  而反观宝洁,对网络不久前,宝洁CEO大卫·泰勒表示,宝洁过去太把中国当成一个发展中市场,而不是一个全世界消费者最挑剔的市场。现在宝洁正在针对中国的二孩政策以及高端消费偏好,寻找新的发展机会。

  “从美国到中国,宝洁一直想做好数字营销,但并不理想,宝洁自己也在反思自己的策略。所以看到宝洁在往回撤,回到电视营销这些领域。”李志起表示:“上海家化就采取跟进的策略。天猫越来越平台型电商的感觉,能够让两个巨头展开比赛,不论宝洁和家化怎样,笑到最后的,一定是天猫。”

  宝洁(中国)公关和传播部公司事务组回应本报记者表示,宝洁在全球共有十大品类,65个领先品牌;目前在中国有近20个品牌,它们都是同类里的领先品牌。创新一直是宝洁发展的基石。无论是渠道创新、店内解决方案的创新还是产品创新。宝洁一直致力于借助多样化的平台来讲述每个品牌的故事,宝洁的传播覆盖了几乎所有的主流热门平台,与众多行业领军平台保持着良好的合作关系,并第一时间关注和拓展趋势性、创新性的新媒体平台。





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