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流行美被指业务模式被指难以持续 IPO之路艰难
2016-10-25 13:54:23作者:孙吉正 来源:中国经营网 评论:

  本报记者 孙吉正 北京、青岛报道

  以“用产品卖服务”的头饰品牌流行美的日子在2016年并不好过,今年4月流行美再次向证监会递交了招股说明书。相较于两年前,流行美的利润已经遭遇了断崖式下滑,根据流行美公布的数据,2015年流行美的净利润下滑53.99%

  近日,《中国经营报》记者在调查走访中发现,北京地区部分流行美门店已经出现关停的现象。多名业内专家认为,流行美在经历了跑马圈地式的加盟获利后,已经暴露出过于简单的业务模式不能支持其持续成长等问题,在市场的波动面前,盈利和业务模式已经难以支撑企业的平稳运营。

  记者就相关问题联系了流行美董事会并发去了采访函件,但截至发稿未收到流行美方面的回复。

  业务模式难以持续且缺乏竞争力

  “用产品卖服务”是流行美的主要业务模式,消费者通过购买流行美的梳子、发卡等产品,享受其提供的终身免费发型设计和梳头发等服务。当年的流行美凭借这一模式,市场规模一路扶摇直上,将店面迅速扩展到全国各地。

  但跑马圈地的扩张自2015年开始遭遇滑铁卢,在2016年4月递交的招股书中记者发现,2015年流行美的门店数量出现减少,2014年流行美门店数量为4025家,而2015年为3680家,店门数量下降9.37%。

  昭邑零售商业咨询总经理刘晖告诉记者,流行美的业务模式,对于其所处的行业而言,并没有太多价值。“以产品卖服务”这一模式在资本市场处于“低级”阶段,缺乏企业应有的核心竞争力。

  记者在北京地区走访发现,位于崇文门商圈内的新世界商场店已经停业,在国瑞城的一家门店中,记者看到店内的大部分顾客都在排队梳发。一名店员告诉记者:“北京地区已经有不下十几家门店关店,而且现在招不上人来,一般都是白给人梳头,买卡子的人比原来少多了”记者看到店内出售的产品价格不菲,梳子、发卡等产品动辄上百元。

  但在线上B2C平台,包络流行美官方的旗舰店在内,出售的产品则相对低廉。“梳子、发卡等产品本身就存在技术含量少、成本低廉的特点,高价出售这些产品,并不具备良好的品牌效应”品牌营销专家路胜贞告诉记者。

  刘晖认为,流行美自身在线上售卖相对廉价的产品,一方面体了流行美在遭到电商冲击后的妥协,另一方面也凸显了企业对其业务模式的理念并不加以坚持。这对其品牌塑造的影响不言而喻。

  对于产品而言,技术含量较低意味着容易被仿制。据媒体报道,早在2012年,流行美曾向法院起诉一位南昌的淘宝店主。流行美认为,该店主所网售的头饰,与其同类。最终,法院判决该店主赔偿流行美经济损失1万元。但是目前淘宝店里卖流行美卡子的有不下数十家店。“拿着淘宝购买的流行美卡子照样能去店里梳头,店员根本分辨不出来”消费者李女士告诉记者。

  路胜贞认为,较低的行业门槛注定会遭到更多的仿制,而自身高昂的产品价格,使部分消费者丧失了对其品牌的认同度。流行美创始人赖建雄也曾公开表示:“不停有山寨版流行美进入视线,而那些店主中很多人都从流行美出走创业。”

  在流行美的招股说明书中,2013年-2015年间,时尚饰品销售收入占产品销售收入比重分别为69.51%、68.64%和66.18%;化妆品销售收入占产品销售总收入比重分别为30.49%、31.36%和33.62%。虽然化妆品的销售占地在逐步提高,但目前饰品仍是流行美的主要利润来源。

  刘晖告诉记者,对于以饰品打开市场的流行美来说,由于流行美的饰品市场已经形成一定规模,需要企业大量的资源维持和发展,在未来一段时间内,很难摆脱依赖单一的产品的业务模式。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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