首页>公司 > 消费>正文
夹缝中的乳业老三光明乳业:与蒙牛伊利差距大
2016-10-18 14:21:18 来源:时代周报 评论:

  10月10日,光明乳业股份有限公司(下文称“光明乳业”)发布公告称,公司将在广东省潮州市新建工厂及设立全资子公司,本项目总投资为3.49亿元,新设全资子公司名称为“粤东光明乳品有限公司”。

  华南市场一直都是乳企的“必争之地”,同样也是光明乳业的主要阵地之一,但在这个群雄逐鹿的市场保持优势地位并不容易,除了乳业巨头蒙牛与伊利,光明还面临着燕塘乳业、风行牛奶等地方性品牌的挑战。

  尽管尚无光明乳业在华南地区市场份额的具体数字,但乳业专家宋亮告诉时代周报记者,华南地区三分天下,一分是蒙牛和伊利,一分是当地奶企,剩下一分才属于光明及其他乳企。

  尽管被称为中国乳业的“老三”,但光明与乳业两巨头(伊利和蒙牛)之间似乎已经存在一段不小的距离:在2016年上半年,蒙牛乳业的收入为272.6亿元,净利润为10.77亿元;伊利股份上半年实现营收300.87亿元,利润总额达到38.07亿元;而光明乳业的营收则为102.70亿元,实现净利润3.21亿元。

  今年上半年,牧业是为数不多的实现营收增长的业务板块之一。2015年,光明乳业下属子公司上海光明荷斯坦牧业有限公司(下文称“荷斯坦牧业”)采用股权收购和资产购买的方式,取得光明集团旗下上海牛奶集团和上海泰杰实业奶牛养殖业务相关的股权和资产。

  乳品行业素来“得奶源者得天下”,而整合牧业资源也是光明“打造全产业链”的一部分。如今光明将打造全产业链作为公司的战略之一,然而宋亮告诉时代周报记者,光明的最大问题从来都不是没有全产业链。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬也告诉时代周报记者,打造全产业链难度非常大。如今的光明不仅要面对来自伊利和蒙牛的冲击,还要防止进口乳制品的挤压,对于刚上任一年的光明总裁朱航明来说,这是一个不小的挑战。

  乳业老三

  华南市场对光明乳业的重要性不言而喻。

  宋亮告诉时代周报记者,尽管光明在华南地区的市场也很大,但从总体来说,在蒙牛、伊利、地方奶企以及进口乳品的夹击中,光明乳业在华南地区并非顺风顺水。

  造成这种情况的原因之一是光明在渠道上的劣势。朱丹蓬告诉时代周报记者,尽管光明被称为乳业“老三”,但在西北市场和华北市场的某些地区,光明的表现甚至不如一些地方乳企。

  按照光明乳业的规划,公司将在未来几年稳定华中市场,在这期间公司投资12亿元新建的华中工厂也将于2017年投产。朱丹蓬告诉时代周报记者,即使在这些重点市场,光明的产品也大多出现在KA商超,较之于蒙牛和伊利,光明的渠道缺乏深度。

  光明乳业的大本营在华东地区,尤其是上海,今年上半年光明在上海市场的营业收入达到26.22亿元,而国内剩下地区的营业收入为61.30亿元。宋亮告诉时代周报记者,光明的巴氏奶在华东的市场份额一度可以达到40%-50%,但宋亮坦言,即使在“大本营”上海,光明乳业也面临着不小的挑战。首先光明的优势主要在低温巴氏奶领域,在常温奶方面,伊利与蒙牛的地位难以撼动;其次在华东地区尤其是上海,进口乳品种类繁多且与光明形成竞争关系,光明在夹击中仍面临着不小的挑战。也因此,光明的业绩呈现这样一种状态:旗下多高毛利的产品,然而公司的销售净利率低于蒙牛和伊利。

  整合牧场

  宋亮告诉时代周报记者,由于光明大部分奶源都源于规模化工厂,因此生鲜乳的收购价格要高于蒙牛和伊利,这也是光明的销售净利率较低的另一个原因。

  2015年7月,光明乳业通过子公司荷斯坦牧业收购光明集团旗下优质资产以及13家企业的奶牛养殖业务。荷斯坦牧业主要为光明整合一些牧场资源,但本次收购并不会为公司带来太大影响,因为本次收购主要围绕华东地区,但在华北以及东北地区,光明仍以大规模牧场为主。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。