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58同城13家代理商未完成任务遭裁撤
2016-10-17 17:09:15作者:郭梦仪 来源:中国经营报 评论:

  继7月26日,58同城裁撤了30家千万级别代理商,引发双方矛盾后,9月30日,《中国经营报》记者再次接到代理商爆料,又有13个地区的代理商被58同城裁撤,原因是“没有完成任务指标”。

  据了解,这13个地区包括浙江、江苏、福建、广东等多个地区,其中原58同城代理商,如常州、泉州、扬州、徐州、江门、绍兴等将更换代理商,原赶集网代理商,如泰州、无锡、苏州、南京等则是将业务交给58同城的直营公司经营。

  去年无限风光的58赶集,今年却因为内部调整而震荡不止,这不仅惹恼了代理商,还惹恼了房产经纪人,致使多地房产经纪人闹事,业务难以正常进行。有不愿具名的员工向记者说,这是因为58赶集即将完成资本层面的合并,开始进行公司结构层面的合并,这是最难的阶段。互联网分析师葛甲表示,痛苦的机构调整将持续到明年的三四季度。

  13家代理商再遭裁撤

  58同城某地的代理商李毅(化名)此次遭受裁撤。其于2013年12月开始代理58同城的房产线和黄页线。李毅表示,今年二季度开始,58同城下发的任务翻倍上涨,比原来高出三到四倍,根本完成不了。举例说明,一个城市的市场最大容量是按照城市房产经纪人的数量而定。按照最大市场容量来看,这个城市每个季度的销售任务最高只有三四十万元,而且可以跟客户签年度合同并上报。但是现在,总部定的销售任务高达一个季度一百多万元,与客户签合同的时候只能签订季度合同,上报的金额也有所减少。

  受此影响,李毅二三季度没有完成规定的销售任务,遭到了58同城的裁撤。

  其实李毅早就有被裁撤的准备。今年3月,58同城下派了一位原安居客的代理商,用来重整当地安居客和赶集网的房产份额。而那时,“新代理商要兼并58同城的房产线”的说法便在坊间流传。

  从“抬高销售指标”到“代理商没有完成任务”,再到“裁撤代理商”,似乎成为58同城裁撤代理商的既定路线。而在不少代理商看来,这并不合理。

  一位遭裁撤的58同城千万级代理商向记者解释,一方面,公司提出的季度指标数字非常不合理,有故意调高不想让代理商完成的嫌疑;另一方面,重新上任的新代理商,业绩并不如老代理商出色。据一位不愿具名的代理商透露,江苏某地区的一新代理商,二季度的业绩仅仅只有1万多元,9月份也仅仅做到了9万元,这与当地老经销商七八十万元的营收相比,连零头都不到。但是,新代理商还是替换掉老代理商。

  根据记者了解,此次被裁撤掉的代理商年营业收入基本在500万元到1000万元左右,每个代理商的损失至少有200万元。但由于是因为“没有完成任务”,因此代理商也没有拿到任何赔偿。

  受到代理商裁撤的影响,当地的房产线产品无法正常运行,这让不少地区的房产经纪人颇为恼火。根据记者手中掌握的视频资料,大连、苏州等地的房产经纪人已经开始闹事,在58同城或代理商办公地点拉横幅,要求“给个说法”。

  “可以看出,被收编直营的城市近期房价较好利润可观,市场开拓基本完毕,直接接手不仅容易占领市场,也可以提高公司的利润率。”葛甲指出。

  58同城房产线或环比下滑

  据58同城千万级别代理商王浩(化名)介绍,58同城业务分三条主线:黄页线、房产线和招聘线。其中,房产线占三条主线营收的50%。王浩透露,房产线营收三季度环比将会下滑12%。而往年,三季度都是房子买卖、出租的旺季,环比增长至少会达到20%。

  值得注意的是,58同城CFO周浩在财报发布后的电话会议中向投资人表示,经销商的不满将影响未来三四季度的营收增长。58同城预计该公司今年三季度营收将介于3.04亿美元到3.11亿美元之间,大大低于华尔街分析师平均预计的3.43亿美元。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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