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雅芳昔日招牌直销业务悄然停止 回应称无退出中国计划
2016-09-28 10:34:58 来源:四川在线-华西都市报 评论:

  近日,雅芳退出中国市场的传言在朋友圈闹得沸沸扬扬。有媒体报道称,雅芳已不再是受年轻人认可的护肤品牌,多个地区的品牌公关已经离职,曾经的招牌:直销模式也已经走到了尽头,最多时35万直销人员如今也作鸟兽散。

  9月27日下午,雅芳中国回应华西都市报记者称,雅芳没有退出中国市场的计划,目前以店销为主,直销业务暂处于停止状态。

  雅芳中国发展历程

  1990年 雅芳入驻中国

  1997年 雅芳中国直销人员达到了35万,营业额达10亿人民币

  1998年 直销承压,雅芳开始铺设专卖店,走上了零售的商业模式

  2006年 雅芳拥有6300多家专卖店,拿到首张直销牌照

  2006年后雅芳业绩一再下滑。雅芳拾回老本行“直销”

  2008年 雅芳爆出“贿赂门”之后,雅芳中国区进行大量的人事变动

  2010年 雅芳在华亏损了1080万美元

  复兴渺茫/

  129岁雅芳已显老态

  对于雅芳退出中国的传言,微博网友@思想跳跃的鱼留言诉苦。“坑了几个朋友,自己亏了几万,带我进来的人也不管了,我说那我的朋友怎么办,他说你自己不努力,回的就是这么干脆。”

  27日下午,记者致电成都黄田坝一家雅芳专卖店,该店主介绍,专卖店已开了十余年,目前仍在正常营业。“雅芳在成都的直销业务大概两年前就停了,现在只有专卖店还在营业,直销业务和专卖店没有什么关系。”记者从雅芳官网上查询到目前整个成都地区仅剩12家门店还在坚守,而直销人员在两年前就陆续转行。

  实际上,这家129岁的直销企业,在整体业务上,表现也不乐观。2015年12月,雅芳以1.7亿美元出售北美业务80%的股权,此举被外界认为其“复兴希望渺茫”。

  在中国市场上,雅芳已多次爆出撤离传言。尽管雅芳官方多次否认传言,但有市场分析人士预言,“雅芳退出中国市场或将只是时间问题。”

  官方回应/

  无退出中国计划

  27日下午,雅芳中国市场部首脑杨嘉慧接受了华西都市报的采访。她直接否认了雅芳即将退出中国的说法。“一直都是误传,我们从来没有退出中国的规划,我们在中国经营得一直很不错。”

  雅芳是第一家在中国拿到直销牌照的公司,不过杨嘉慧告诉记者,事实上早在1999年,雅芳在中国已经有专卖店做经营。“大量做直销实际上是2005年,当时拿到了直销牌照,招募了大量的直销商。不过后来我们发现,门店和直销模式的融合并不理想。门店对我们还是很重要,所以转回专卖店,现在已经没有在直销上做经营。”

  目前,雅芳的主要销售渠道是零售,并且已积极在电商方面布局。“消费者在哪里消费,我们就向哪个方向转变。现在电商平台消费流行,所以我们从2014年开始就在电商布局。现在天猫、京东上都有我们的旗舰店。”

  那么。是否直销的模式就将在雅芳销声匿迹呢?她说,其实雅芳并没有打算放弃任何一种经营渠道。未来还会依据消费者需要去更新经营形态方式。“互联网的时代,会帮助人跟人的关系做销售。传统的直接销售,是让熟悉产品的人,通过口耳相传的方式让更多的人了解产品。现在有了互联网,人们不一定要面对面就可以互动,未来只要合乎法规,我们不会彻底放弃哪一种销售渠道。”

  业内人士/

  直销被正名几经起伏

  起源于欧美国家的直销模式,进入中国已有近30年时间,在此期间,直销在中国几经起伏。据了解,目前国内有70余家直销企业。

  一位曾经长期从事直销行业的李先生告诉记者,上世纪90年代,雅芳、安利、玫琳凯等多家国外直销品牌相继进入中国市场。“开始发展很迅速,但由于直销特有的模式特点,在中国出现很多地下‘老鼠会’,打着直销的旗号,实际做传销的事,把直销行业搞得乌烟瘴气。”

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