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五粮液涨价背后的玄机:不断控量涨价埋隐患
2016-09-14 15:36:05 来源:北京商报 评论:

  近日,五粮液宣布再次调整52度水晶瓶五粮液(以下简称“普五”)出厂价为739元,每瓶上调60元,而这是一年之内第三次涨价,上涨后的价格突破了普五的历史新高。然而,五粮液涨价后,部分经销商压力陡然增加。与此同时,五粮液在不同终端中还出现不一样的售卖价格。北京商报记者发现,五粮液酒厂存在高库存现象。对此,业内人士分析,五粮液提价是企业行为,而并非市场行为,这对于现在逐渐回暖的国内高端白酒企业而言,存在较大风险。而且,五粮液不断控量涨价带来的高价格也为五粮液未来在销售市场上埋下了隐患。

  现象一年内三次涨价

  8月30日,五粮液在成都营销会上宣布普五出厂价再次上调60元,确定为739元/瓶,而调整之后普五达到了有史以来最高出厂价格。北京商报记者了解到,五粮液此次提价系自去年8月以来第三次提价。其实早在去年8月,五粮液就曾将普五价格从609元/瓶上调至659元/瓶,此后在今年3月,又将普五出厂价直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶,此次再次将出厂价格调整为739元/瓶,同时建议零售价格为829元/瓶,并将于9月15日起执行新价格。

  此外,五粮液方面还称,五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。

  对于涨价,五粮液方面相关负责人曾对媒体表示,市场有刚性需求,下半年基本没有存量,明年还会继续控制。业内人士分析指出,五粮液提价主要是要控量,实际上市场并没有完全回暖。

  调查市场价格不一

  对于一年内多次涨价,北京商报记者还从一些经销商、商场以及超市了解到,五粮液在中秋节前价格也出现参差不齐的状态,一些商超售卖价格依然在700元左右,而一些烟酒店价格在850元左右。

  在北京市朝阳区和平里地区一家烟酒店内,北京商报记者发现普五的价格仅为685元,而另一家仅隔300米的烟酒超市内,普五的价格便上涨到858元。

  价格不一的情况在朝阳北路附近也同样存在。在朝阳北路的一家烟酒超市内,北京商报记者询问的普五价格为850元,但在家乐福超市姚家园店中,北京商报记者发现普五的售卖价格为729元,不过,店内销售人员表示中秋节后可能还要调价,相比之前已经涨了100多元。

  当北京商报记者询问商家为何价格相差较多时,和平里天丰利附近的烟酒超市老板表示,一些店里会有部分2015年的存货,而像去年的库存货最低720元便可拿走,因为进价的时候也就600多元,不亏就行。而当前售卖850元左右的都是2016年新到的货。当北京商报记者表示价格高时,店家表示价格还可以商量。

  探析官方控量明显

  白酒营销专家晋育峰表示,与茅台涨价不一样,茅台酒价格上涨是经销商行为,但五粮液是厂家直接调价,并没有通过完全市场化的手段进行调价,而调价的核心依然是控量。

  建发酒业相关负责人表示,现在五粮液订不了货,因为配额用完了。目前想打款厂家也没有配额给经销商。华致酒行相关负责人也表示,五粮液在北京地区限量明显,经销商手中并没有很多货。作为五粮液经销商之一的北京市望兴州糖酒有限责任公司相关负责人对北京商报记者表示,五粮液价格大概在670元左右,目前有10-20箱左右的库存,如果再多只能等厂家了,因为厂家这边还没有配额。据业内人士透露,目前五粮液已完成全年任务的90%。对于五粮液方面的供货情况,此前甚至有媒体曝出下半年普五的配额只有5000吨。

  白酒行业分析师蔡学飞指出,五粮液量的减少是人为制造稀缺假象,实际上真正的原因还是市场是否能够回暖,目前看,知名酒企将是这一轮提价潮的直接受益者。作为上市企业,五粮液提价是在提振市场信心。

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