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苏宁入局线上商超大战 1号店大本营腹背受敌
2016-09-12 14:49:21作者:李立 来源:中国经营网 评论:

  激战正酣的电商商超大战日前进一步升级。日前,苏宁云商营销总部副总裁、苏宁易购超市公司总裁田睿接受《中国经营报》记者专访时透露,苏宁易购超市今年下半年将开始重点发力,“从南京打到上海”,这等于苏宁正式宣布加入商超大战。

  值得注意的是,双十一之前,苏宁易购将在上海推出新一轮商超大促,与大本营在上海的1号店直接展开正面竞争。而此前天猫与1号店的战役早就打响。7月以来,以上海为基点辐射江浙沪地区,天猫与1号店先后打响价格战。天猫启动双20亿计划之后,1号店宣布在未来三个月投入10亿人民币,展开低价竞争。

  业内人士指出,上海战役对1号店至关重要,几经易手处于复苏期的1号店将在上海迎来硬战。从苏宁发动上海攻略的时间看,与天猫恰好对1号店形成夹击之势,而上海一战的成败将直接关系各家未来在线上商超的排名。

  线上商超渐成红海

  继3C家电、服饰之后,线上超市何以迅速升级为电商新战场?

  “整个快消行业在线上消费占比只有7%,线下占到90%以上,可谓空间巨大。”阿里巴巴集团副总裁、天猫超市总经理江畔此前接受记者采访时分析。出身沃尔玛中国的江畔,2016年1季度悄然入职阿里巴巴,此前历任沃尔玛中国华西区营运总监、华中区营运总监、沃尔玛中国区副总裁,拥有丰富的线下零售运营经验,被认为是帮助张勇加速天猫超市扩张的最佳人选。

  毛利率低、客单价不高都是电商之前不愿意切入线上商超的重要原因,在中国电子商务研究中心主任曹磊看来,继3 C、服装等细分品类打完之后,电商在商超必有一战。“相对于利润较为丰厚的3C等品类,线上商超优点在于用户的重复购买率高,容易培养用户黏性。经过几年的市场培育,用户消费习惯已经形成,现在打商超是一个合适的时机。”

  各家对于线上商超扮演的角色也各有期待。天猫有阿里零售平台4.23亿个活跃用户傍身,以服装占主导的天猫平台本身就是一个大流量来源,天猫发展网上超市的一个用意在于尝试不同于以往平台化的运营方式,比如在全国各地自建天猫超市专用仓库,对品牌商的货品实行联营入仓,更深地介入对商家供应链的改造。

  而据田睿透露,“苏宁对易购超市的定位是,通过超市品类再造一个苏宁电器,是苏宁云商旗下最重要、最优先发展的战略业务单元之一。”不难看出,苏宁急于树立起易购超市的行业地位,主要考虑是通过商超类目商品的高复购率,增强消费者黏性,与用户高频接触。实际上也是为3C家电等相对低频的业务导流。

  价格战激烈波及1号店

  和以往打任何一个细分市场一样,价格战是绕不过去的门槛。

  这场声势浩大的价格战,最初是由天猫超市上任不久的总经理江畔先发制人打响的。7月份,天猫超市启动“双20亿计划”,分别在用户补贴和供应链升级两方面各砸入20亿元抢占市场。又在9月份细化这个计划,从9月1日开始,连续10天在北京、上海两地推出每城每天10万单“订单价对折”优惠。活动上线第一天的效果还不是太明显,但到9月2日,活动启动仅2小时,两地的10万单“对折”就相继“售罄”。

  从此前一系列股权转让的纷扰中缓过神来的1号店在8月初开始反击,启动“100天10亿”计划,用于补贴用户与优化供应链能力,目标瞄准的正是天猫超市大本营华东地区。

  而苏宁的打法是从南京包围上海。5月开始,苏宁打响了南京攻略,聚焦价格力度和核心品类,以15亿元补贴南京用户。“苏宁的策略是局部聚焦,分区域快速抢占市场,打击对手。”据田睿透露,“十一长假之后、双十一之前,苏宁将以进口商品等为重点,全面进攻上海。”

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