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德克士重加码一线城市 开设新型门店和“麦肯”竞争
2016-09-08 15:26:04 来源:每日经济新闻 评论:

  “重申”一、二线发展

  现在,德克士除了要拓展新型门店外,还要加码一线城市的发展。而这部分的市场早前则是其一个抹不去的“痛”。“我们曾经在北上广交了非常多的学费,不断进来又出去。”邵信谋这样告诉《每日经济新闻》记者。

  和康师傅、全家等一起,德克士归属顶新国际集团,由后者在1996通过收购而得。彼时,西式快餐方在中国市场方兴未艾,加之顶新对德克士的发展前景看好,为抢占市场份额,其采取了全国“遍地开花”的策略。“当时就是在全国各地发展,两年后验收结果是‘遍体鳞伤’。”邵信谋这样指出。

  这之后的1999年,德克士选择避开麦当劳、肯德基等国际品牌开始大力发展二、三线城市。

  差不多2004年,已经在二、三线城市布局有一段时间的德克士又开始尝试回归“一线”,但结果并不理想,门店仍旧开后又关,第二次进入未能成功。2009年,德克士门店突破1000家,其意欲再度重返,但此后开设的门店仍没有达到预期的效果,“三进”依然失败。德克士方面向记者表示,一直到2013年前,其在一线城市门店的状态一直是“开开关关”。“北京、上海、广州如果能起来就说明全国有机会。但在北京、上海等地三进三出,所交的学费非常多。”德克士方面指出。

  现在,德克士又第四次“进入”一线城市发展。9月7日,德克士新闻发言人王意文告诉记者,近两年是其在一线城市开店最快的两年。“曾经出去了三次,第四次进来后,今年在北上广等的目标是门店突破100家。”

  记者注意到,事实上,在去年,顶新集团和德克士的部分高层就放过话,未来将重点发展北京、上海和广州市场,继续增加门店数量。

  在业界看来,目前肯德基和麦当劳这两家竞争对手正进行渠道下沉,德克士原本的大本营——三、四线城市面临不少挑战。此外,长期处于二、三线以及更为下线的品牌,其市场竞争力相对缺乏,加上这些市场消费者对品牌的忠诚度并没有那么高,落实到单店的获利能力也会低些。

  “从品牌布局来讲,是要全面布局。相比麦肯,德克士目前还不是全国性品牌,完成区域性向全国性品牌的转型必须要有这一步。”高剑锋指出。

  截至目前,德克士在全国共有2300家门店,其中90%为加盟店。在其意欲“重回”一线城市继续发展时,其竞争对手肯德基和麦当劳则是有意拓展中国的加盟业务。此外,肯德基已经在中国市场确定其战略合作伙伴,而麦当劳也有类似的计划。

  面对竞争对手近期一系列突围转型,德克士方面指出,在引入战略投资者上暂时还没有计划;而在扩大加盟策略上,其走得最早且也会继续坚持。


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