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数据驱动 天猫撬动全球酒业
2016-09-03 15:21:51作者:黄潜 来源:中国经营网 评论:

  阿里巴巴正在集结“全球最懂酒的人”一起撬动全球酒水市场。

  8月30日启动的“9·9”天猫全球酒水节上,来自全球50个国家的10万款美酒,将在9月1~9日陆续登陆天猫。其中超过30个国家近千款特色产区葡萄酒和极具特色的酒类首次进入中国市场。但是“酒水节并非促销活动,不是单纯的推销酒”,在阿里巴巴集团CEO张勇看来,酒水节更重要的使命是完成文化传播和消费升级。

  消费升级背后是阿里巴巴充分挖掘电商平台消费潜力的野心,它的动力是正在阿里巴巴平台上活跃的超过4.3亿年轻用户。这个庞大不可复制的活跃群体毫无疑问代表消费的未来,在“双11”步入成熟期之后,阿里巴巴想要从更多的细分行业激发他们的好奇心与消费力。

  从马云在Vinitaly酒展上放话要将每年的9月9日上午9点打造成“9·9”天猫全球酒水节,眼下启动的“9·9”天猫全球酒水节,被认为是阿里全球化战略在细分领域的首次落地。

  强IP撬动市场

  与过去一年来阿里巴巴大力提倡的“赋能商家”,并不直接插手生意的平台思路相符,阿里巴巴积极进攻酒水市场的路径仍然是做深入整合。利用阿里巴巴的强生态资源,将尽可能丰富的酒水品类整合到天猫平台上,集结“世界最懂酒的人”持续发酵他们的影响力,天猫就有希望成为全球最强的线上酒水销售平台之一。

  从目前酒水节曝光的合作阵容看,天猫几乎打造了截至目前酒水线上销售的超强阵容。除了茅台与阿里巴巴签下独家战略合作,在天猫酒水节为剁手党专供“封坛酒”外,包括张裕、菲斯奈特等全球知名品牌,将携99款新品在天猫独家首发。除了极致单品与首发阵容,葡萄酒世界的超级名庄和酒业公司也在向天猫靠拢。鉴于天猫在拉菲集团各大红酒系列产品销售上的良好表现,拉菲传奇全球首批更换新标产品,将独家直供在天猫酒水节期间发售。

  为了从源头上保证酒水的品质,天猫直接与原产地政府、专业协会对接,采取产地背书、国际背书,引进了全球超过50个国家及地区的全球超级酒水集团、红酒名庄,包括安东尼世家、GIV、JPM集团、蒙大菲、伊拉苏等等纷纷入驻。除此之外,在麦德龙等全球九大超市、知名酒商和全球买手的推荐下,产自35个国家、在葡萄酒大赛中获得高分但却不为人所知的数百款酒水也首次通过天猫进入中国市场。

  阿里巴巴也在尝试着将“全球最懂酒的人”集结到天猫的平台上来。近百名全球超级酒庄庄主、酿酒师和酒商,出现在天猫全球酒水节的启动仪式上。车库酒创始人图内文(Jean-Luc Thunevin)、著名酒评人James Suckling、茅台总工程师吕云怀、洋河股份董事长王耀、泸州老窖股份有限公司总经理林锋、安徽古井集团董事长梁金辉等,代表全球酒业话语权的风云人物与酒业大佬也纷纷现身。

  “姚之酒”老板姚明的出现也引发了不小的骚动,“像姚明这样超级IP可以快速帮助消费者了解酒庄的商品和服务,强IP也是帮助酒水年轻化非常重要的渠道和工具”,不过天猫快消事业部总经理赵磊认为,消费者不可能永远为庄主IP身份买单,更重要的是提供更多更好的商品。“未来我们买的不光是一瓶酒,而是怎么样把酒变的更好玩、更年轻化、更娱乐化,这将是新的营销大战”,据赵磊透露,接下来天猫会和迪斯尼等更多全球著名的IP公司深入合作。

  凭什么是天猫

  在过去的两年间,尽管中国的酒业市场被公认为最有潜力的黄金市场,但啤酒、葡萄酒销量仍然出现不同程度的下滑。

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