1935年:“抵羊”抵洋
2017-08-18 10:12:10作者:傅国涌 来源:中国经营网 评论:

1935年,东北已沦亡于日本铁蹄之下,虽然中国国民购买力极度减退,但中国有廉价的劳动力和原料,而且可以节省繁重的运输,所以列强将中国看做是世界上最好的一个市场,争夺更加激烈了,这可以从对外贸易、外商企业在华势力的扩展、外资流入的增加等得到证明。本国工业技术、资金、捐税负担等原因,本来就困难重重,加上在华外资咄咄逼人的压力,外货的大量倾销,危机更加严重,棉纺业、缫丝业、面粉业、火柴业等都陷入了恐慌之中,全国纺织企业约有近三分之一的纱锭在停工状态,停工的布机超过了三分之一。
  进入1935年,上海的面粉、杂粮、金业、棉纱等交易所一再请求财政部免征或缓征交易税,顾馨一、王一亭、穆藕初、杜月笙等不停地奔走、呼吁。横跨火柴、水泥、煤炭等许多不同行业的刘鸿生这一年面临创业以来最严峻的挑战,几乎破产。关键时候,他向宋子文求助,希望以股票抵押贷款,宋甩给他的却是这样一句话:“O.S.(刘的英文名字)的股票,如今不如草纸了!”
  但是,即便在这样的大萧条中,仍有企业异军突起,在外国品牌占有绝对优势的某些市场上大显身手。这一年,大量进入千门万户、寻常巷陌的“抵羊”毛线就是如此。从此,暖和的毛衣对中国人而言不再是奢侈品。这可以说是宋棐卿的一大贡献。
  1932年秋天,宋棐卿在天津创办东亚毛呢纺织有限公司,从英国订购机器生产毛线,在此之前,毛线基本上都靠进口。在“九一八”事变后日渐高涨的民族情绪之下,他提出“国人资本,国人制造”的口号,并将自己的毛线品牌命名为“抵羊”,商标图案是两头抵着角的羊,其实就是“抵制洋货”的意思,国人一看就明白。他敏锐地抓住了当时国人愿用国货、抵制洋货的心理,将自己的产品推向市场,并迅速站稳脚跟。仅仅用了不足3年的时间, “抵羊”牌就击败日本的“麻雀”牌与英国的“蜜蜂”牌,占有了全国87%的毛线市场。
  “抵羊”毛线成功的背后,靠的不仅仅是“国货”这一招。燕京大学没有毕业就到美国去学习工商管理的宋棐卿,无论在筹资、营销还是经营管理,乃至在企业文化的建设上都有自己的独特思路,这些思路即使对于今天的企业家也不是无益的。东亚公司开办之初资本不厚,勉强凑足了23万元,所以募股扩资始终是他重视的事情,他信奉的原则是“不怕股东小,就怕股东少”,所以东亚公司的股份极为分散,股东最多时达到上万户,他想把所有员工变成股东,社会各界的不少名流如天津南开大学校长张伯苓、上海商业储蓄银行总经理陈光甫等人也都是东亚的股东,尽管他们的股份很少。
  在个人股以外,有许多工厂、商店、学校、教会、团体持有东亚股票,股东不限于天津,而是遍及全国各地。在推销产品方面,他也有许多新办法,通过发放“经销家酬劳证”把经销商变成利益相关的股东,每销出200磅毛线就发给票面5元的酬劳证一张,20张就可以换到票面100元的东亚股票一张,享受股东的权益。为了推广产品,东亚公司十几年不间断坚持举办免费的编织技术传授班,每期都有上百的家庭妇女参加。直接订户就有七八千、每月发行超过1.2万册的《方舟月刊》,以家庭妇女为对象,不仅推广“抵羊”毛线和编织技术,还有卫生常识、育儿常识、烹饪知识、服务设计、小说漫画等等,一年只收1.5元的订费。
  在管理上东亚公司也建立了一整套严格的规章制度,职工出入车间都用自动记时表打号记时间,同时又有一套人性化的福利举措,年终奖、生活津贴、伤病津贴、伤亡抚恤、婚丧补助、子弟奖学金、免费供应两餐等都有规定,还有一个特别的家访制度,了解职工家中有什么困难,或其他需要帮助的地方。基督教家庭出身的宋棐卿与教会有密切的关系,公司设有慈善基金资助各地教会,教会和许多基督徒对“东亚”的帮助也很大。
  在公司大楼的山墙上高悬着厂训:“你愿人怎样待你,你就先怎样待人”、“己所不欲,勿施于人”。公司要求职工熟读、当做自己座右铭的《东亚铭》更为概括,全文分9个部分,围绕着公司的主义、为人、作事、人格、尽责、功绩、过失等,有许多简明的格言,这一切构成了他所提出的“东亚精神”,每天上班时都先要宣讲15分钟,有时他会亲自上去讲。他曾经说,“我不要求大家感谢我宋棐卿,但要求大家爱公司。爱公司不仅是热爱你们的今天,也是热爱你们的未来。”

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