铁矿帝国——成就力拓的旷世传奇
2017-08-11 10:52:22作者:雪饵 来源:中国经营网 评论:

暴富

  对于汉库克来说,当政治车道上的绿灯亮起时,经济车道上却依然是红灯。开发方圆数百公里的铁矿,其所需要的资金,绝不是一个农场主所能承受的,甚至也不是澳洲的小小经济体所能承受的。
  但是,无能的专家和懒惰的政客们,已经令那些唯利是图的矿业公司也相信了澳大利亚是个无望的国度。汉库克打给这些公司的电话,被无数次地挂断。至少有30~40家公司的人叫这个“乡巴佬”滚蛋,认为他即使发现的果真是铁矿,那也一定是品位很低的垃圾矿。
  在无数次碰壁和遭受白眼后,汉库克终于时来运转。矿业巨头力拓集团(Rio Tinto Group)CEO杜坎(Val Duncan)爵士在伦敦总部亲自拍板,可以一试。而令他们动心的是,汉库克说服他们道:“我只需要事成之后提取特许权费,如果那里真没矿藏,你们什么都没有损失呀。”
  依然半信半疑的力拓高管们,飞到珀斯,与汉库克及州长、矿业部长们见面。第一次会谈完全是礼节性的试探,但随着私人关系的增进,尤其在汉库克多次带着他们到现场勘察后,力拓最后终于下定了决心。汉库克事后感慨道:私人之间的友情建立,在这样的大开发中,关系重大。更为重要的是,就在澳洲政府解除铁矿石的开发和出口禁令后,日本的经济开始腾飞,对铁矿石的需求十分巨大,成为澳洲铁矿的最大买家。
  力拓选定的这个区域,已经被汉库克以其妻子之名命名为“霍布高地”(Hope Downs)。力拓与汉库克谈妥的条件是:汉库克及他的亲友们完全退出这一区域的矿藏开采,作为回报和补偿,力拓给汉库克每年矿产销售额的2.5%作为特许权费。这笔报酬,在开采的当年,就达到了2500万澳元之巨,即使在40年后的今天,这也相当于500个澳洲人的年平均工资总和。
  事后来看,这无疑是个双赢的协议。汉库克不必在开发上做任何投资,可以每年坐享高额特许权费,而力拓则保证了自己对开发项目有完全的掌控权。多年后,一些同行和杜坎爵士开玩笑:“你们真笨,给汉库克支付这么高的特许权费,我们就不会这么做。” 杜坎爵士立即反唇相讥:“所以你们没有我们这样的大铁矿!”
  汉库克作为发现者而获得的特许权,成了一头会产黄金的奶牛,给他源源不断地提供着财富。而更为重要的是,力拓并没有吃下他的全部地盘,他还可以与更多的跨国公司合作,事实上,他的女儿吉娜后来就是靠自己开发剩下的一些矿区,而成为在世界钢铁行业真正有分量的“铁娘子”。他拥有发现者特许权的区域内,已经探明的铁矿储量就有数亿吨,如同撒哈拉的石油一样,可以支撑这个世界足够长久的时间,也注定了他和他的家族将成为永不下山的财富太阳。没有人能够精确统计汉库克家族的财富,但可以肯定的是,那是个令无数人叹为观止的天文数字。
  汉库克的暴富,在澳洲人看来是天经地义的。毕竟,他为澳洲摘下“铁矿贫困户”的帽子立下了无可替代的功绩,而且是在十分艰难的政治环境下,用自己和亲友的资金,自费进行地质和政治上的双重勘探。汉库克的飞行记录显示,他为了勘探,就花费了超过7000个飞行小时,相当于291天时时刻刻在天上翱翔。汉库克出色地改进了空中探矿技术,并成为澳洲第一个、以及至今最为成功的空中探矿师。在澳大利亚人看来,他并非只是个走运的财富英雄,而是个执著的民族先驱。
  那个曾经杳无人烟的皮尔巴拉地区,如今俨然成为世界钢铁的圣地,在钢铁脊梁的有力支撑下,西澳乃至整个澳大利亚的命运都从根本上被改变了。
  汉库克后来总结说,这就是一种“自力更生”的精神。他回忆说,澳洲荒原上的乡村生活十分艰难,每4~6个月才会有骆驼拉的送货车到来,面粉都长出了虫子,果酱则成为奢侈品,人们只能自己想办法改善生活,一切都来自土地,无论采矿还是种植,“你如果不能照顾自己,那就没有人能照顾你了。”
  汉库克更令同胞怀念的是,他并不只专注自己的利益,而总能够从全局出发提出一些倡议。早在上世纪60年代,他就建议在皮尔巴拉矿区建立统一的基础设施,供各家公司分享。他规划中的铁路,将从矿区通往泷沙德岛(Ronsard Island)深水港,运送铁矿石的火车顺坡而下,多快好省。但这些建议,都因政治原因被中止,而给后人留下无数感慨和叹息。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:孙家佳 sunjiajia@cbnet.com.cn

中国经营报

经营成就价值

订 阅
最新文章
铁矿帝国——成就力拓的旷世传奇

如果说石油是工业社会的血液,钢铁就是它的脊梁。当西方总是为石油问题而寝食不安时,却从来不需要为钢铁而担心。因为,作为盎..[详情]

1930年:“大成”奇迹

企业的外部环境虽然严峻,但是企业发展的制度空间毕竟还有。当刘鸿生在火柴业大显身手之时,在常州,一家叫做“大成纺织染公司..[详情]