“卖场秀”风潮渐起 打造消费零距离
2015-10-25 16:46:09作者:​朱耘 来源:中国经营报 评论:

  时尚界最引人注目的事情,当属一年两季的时装周走秀。从米兰到伦敦、从巴黎到纽约,品牌方的每一场秀,设计师们都独具匠心,揭示和引导了当年及次年世界服装流行趋势。

  对时尚大咖而言,到巴黎的大皇宫看一场秀或许不算什么,但普通的时尚达人似乎只有羡慕嫉妒恨的份儿,只能借助媒体一饱眼福。

  然而,最近品牌方的时装秀走进了百货商店,在这个开放的空间可以与国际时尚近距离接触,这将带来怎样的变化呢?

  “零距离”趋势

  国际时装周的秀场,不是每个时尚达人都有机会现场观看的,就连时尚大咖们收到了品牌方的邀请函,也要在朋友圈里“显摆”一番,即将开幕的北京国际时装周,一张金色大厅的邀请函也颇为难得。

  不少时尚达人,能够迅速指出某件衣服是当季哪场时装秀的走秀款或是设计师借用了哪款设计变化而来的,当季的流行色是什么,但是从未现场看过时装品牌的现场走秀。

  满足时尚达人的“小心机”,又能与国际时尚“零时差”对接,近日,北京SKP举办了首届时装秀暨北京SKP2015秋冬新品时装秀。“这场‘你’身边的时装秀让时尚达人们不出国门即可领略当季全球最新流行趋势。”北京SKP相关负责人对《中国经营报》记者说。

  首届SKP时装秀,共举办了9场秀,包括Chloe、Lanvin、Anna Sui在内的多个国际知名品牌,此外北京SKP还以买手的角色举办了SKP Select秀。让顾客在逛街休闲的同时就能欣赏到一台国际水准的时装走秀,且与普通消费者零距离接触,对国内的百货公司而言尚属首次。

  品牌方负责人告诉记者,商场举办该秀场,主要是想让顾客能够随时随地了解国际时尚的流行趋势,引领消费者欣赏时尚,提高品位与提升购物体验。事实上,记者观察发现,近年来时尚与消费者的距离正越来越近,很多服装品牌希望能够用身边的事物打动消费者,一改以往秀场上的时装“只能走秀不能穿上街”。

  早在去年的2014秋冬服装发布会,香奈儿(Chanel)就大胆地把品牌秀场搬进了超市,“超市”里什么都有:罐头汤,坚果,火腿甚至链锯,每件物品都带着品牌的标签,香奈儿“小姐”的形象轮廓依然确凿鲜明,虽今日是由卡尔·拉格斐一手创作出来,却不留下一点他自己的痕爪。

  今年的2016春下服装秀,香奈儿从“超市”改为了“飞机场”,模特的衣着复古摩登,装饰元素多包含飞机和登机牌图案,飞行员眼镜、棒球帽、银色手套、短靴、凉鞋等单品突显了航空主题。此外Giorgio Armani曾在多哈机场举办过一次“真”机场秀。

  文化创意产业投资人刘元认为,时尚从秀场走到消费者身边这一趋势正流行,无论是香奈儿、阿玛尼还是更多的时尚品牌,设计师们都在努力让品牌更“接地气”,SKP以百货商店的名义举办时装秀,也是迎合了这一大趋势。

  打通O2O闭环

  在刘元看来,北京SKP做秀场的“醉翁之意”不仅仅在于让消费者与国际时尚零距离接触,更深一层的目的在于打通O2O的闭环,或者说直接拉动线下购买。

  记者看到,当天秀场模特走秀款服装,消费者可直接在店中找到并购买。“对于女性消费者,购买服装、饰品等品类,冲动性消费的可能性非常大,在可支配收入允许的情况下,往往是看上了就买。”清华大学经济管理学院教授李飞说。

  然而电商的出现,让很多消费者的消费行为悄悄发生了改变,“货比三家”不是在实体店中比,而是在实体店中试,试好了通过手机拍下样式,货号,到网上买,甚至选择代购。这本没什么错,但对商家而言,服务成本大大提升,但销售额却下降,实体店危机。

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