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钻石市场潜规则 万元钻戒成本三千

金融快讯 来源:中国经济周刊 2013-02-20 00:35:50 阅读: 评论:0

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  钻石暴利终结?

  万元钻戒成本三千 揭秘钻石价格坑爹潜规则

  又一个情人节来了,我们鄙视物化爱情,但是却愿意相信“爱永恒、钻为证”。无论是显贵精英,还是凡人百姓,都会借由钻石来完成一件重要的事情,那就是表达爱。但是,你知道一颗钻石从矿山开采,到最终戴在爱人的指上,究竟经历了一个怎样的旅程吗?

  这个过程可能并不像钻石所代表的爱情那样单纯而美好:一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3~4倍,也就是说,流通领域加价率高达200%~300%,一些较为知名的品牌则要400%~500%,甚至更高。

  中国的钻石零售市场至今不过20多年的历史,但这个行业似乎已经习惯了“暴利生存”,然而现在,整个钻石行业可能要开始为这个长达20多年“暴利潜规则”买单了。因为一旦钻石行业的暴利被消费者所普遍认知,背离价值的高价将无法被继续接受。

  10年前,率先以模式带来的平价优势撕开了钻石暴利第一道口子的,是以钻石小鸟、九钻为代表的钻石“电商”们,整个钻石行业不再风平浪静;而从2011年开始,以全城热恋为代表的平价专业钻石“大卖场”开始崭露头角,价格与电商基本持平,但购物体验和呈现方式却更胜于传统渠道,体量规模也更大,因此所带来的冲击也更为强烈。

  于是,现在的钻石行业开始上演着一个“一只大肥羊和两只小老虎的故事”:传统渠道模式这只“大肥羊”依然占据八成以上的市场份额,因为20多年来形成的商业格局要改变起来并非一朝一夕;而“电商”和“大卖场”这两只小老虎,也远远不能满足于在大蛋糕上挖上几小勺,它们要的是一大块儿,甚至是大半块。

  其实,绝大多数“老虎”队伍中的成员都是脱胎于“羊群”的,之所以探索新的行业模式,是因为看到了市场体量规模的量变势必带来行业格局质变的趋势。因为低价商业模式需要一个关键性的基础,那就是巨大的市场体量。10年前甚至5年前,这个条件还并不成熟,而随着中国成为全球第二大钻石消费国,而且4年内很可能成为全球第一,这个条件已经在逐步成熟。

  洗牌似乎不可避免。对于已经过了20多年好日子的钻石行业来说,在新的市场环境中,都将面对这样的选择:要么创新,要么死亡。但是对于消费者来说,则只有一个好消息:钻石价格不会再那么坑爹了。

  钻石暴利的秘密

  “行业平均利润率300%~400%”

  王静(化名)怒气冲冲地走出典当行。“估价怎么会只有2万多,当时买的时候可将近10万块钱呀!”王静要典当的是一枚1克拉多的钻石戒指。“我看新闻说,这一两年钻石的价格涨得很厉害,增幅有30%~40%,我知道典当价格要比市场价低,但怎么也没想到会只有原价的1/3还不到。”

  王静起初认为一定是典当行有问题,但又去了两家典当行之后,她彻底绝望了,因为3家的价格是差不多的。

  王静说:“估价师说他们都是根据我这颗钻石的4C(即重量、颜色、净度和切工),对照近期的钻石报价单上基准价,然后再乘以相应的折当率得出最终估价,因为超过1克拉,目前的折当率在六七成左右,还算比较高的,而戒托的价值基本是忽略的。”

  更让王静悲愤的是,典当行的估价师还说,就算她今天从她购买钻石的品牌店里再购买一颗10万元的钻戒,明天拿到典当行也只能卖2万。因为典当行无法典当“品牌溢价”,只能以钻石本身的价值为准,只有卡地亚等几个国际顶级珠宝品牌才可以适当提高估价。

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