老板电器抢占千亿市场高地 做厨电行业颠覆者
2017-09-23 10:38:53作者:​林阳 来源:中国经营报 评论:

而在产品的技术革新和研发上,老板电器CTO王强强调,跨界和场景化是老板电器在研发上最核心的优势。老板电器的“跨界”主要表现在:技术研发涉猎多领域多学科;研发技术人员来自材料、3C等各个领域;公司产品本身属性特别,家电、五金、建材三重身份。场景的定义,即基于一个功能延伸出不同的新场景,这是老板电器在产品研发上解决家电行业痛点的创举。

叶丹芃直言,“我们边界不跳出厨房,然后在厨房领域里我们可以延伸,可以做横向和纵向的延伸。目前,行业典型企业在构建产品上是以平台化思路在运作,老板电器与这些品牌的区别在于,围绕‘烹饪’这一中心,烹饪前、烹饪中、烹饪后整个链接做得越来越深,这是老板电器企业发展的思路。”

渠道下沉 厨电与地产共荣发展

在渠道方面,相对增长放缓的一二线市场,具有巨大空间的三四线市场成为诸多厨电企业争夺的重点。

根据中怡康预测,2017年厨电市场将以高增长的姿态继续挺进,全年厨电市场规模将达到968亿元,同比增长14.4%。家电产业观察人士刘步尘认为,厨电是最后进入农村市场的产品,国家调控还没有放松的迹象,所有的厨电企业都在三四线市场进行激烈竞争。

2015、2016以及2017上半年,老板电器在三四线市场新开专卖店数量分别为450、449和214家。按2016年底公司专卖店数量2650家算,2017年6月底,公司专卖店数量已经达到了2864家,因此其中40%为近两年半新开门店。

与其他厨电品牌不同的是,老板电器线上线下渠道全面发力。数据显示,老板电器一线城市销售比重为18%~20%;二线城市销售比重约占40%,在深耕一二级市场的同时,继续深化三四级渠道下沉。同时,公司在一二线市场KA(KeyAccount)渠道稳固的情况下,近年来顺应电商潮流,线上销售也顺利占据了行业领先地位。

值得关注的是,今年4月,住建部门印发《建筑业发展“十三五”规划》,规划提出,到2020年城镇新建民用建筑全部达到节能标准要求,城镇绿色建筑占新建建筑比重达到50%,新开工全装修成品住宅面积达到30%,绿色建材应用比例达到40%。

奥维云网监测数据显示,2017年上半年中国房地产精装修市场共计493个楼盘,项目规模40.7万套,精装修市场厨电产品配套479个楼盘;配套规模40.2万套。按照厨电品类看,烟机、灶具、消毒柜配置率较高,烟灶已成为标配产品;消毒柜今年增加较快,目前配置率接近70%;而洗碗机、电烤箱、微波炉的配置率目前还较低,主要针对高端楼盘。

按照产品来分,在烟机、灶具、消毒柜市场中,老板电器分别以31.8%、31.0%、31.6%的市场份额位居前列;紧跟其后的企业市场份额则是21.5%、22.2%、21.5%。

特别值得一提的是,作为房地产后周期产业链上的一环,老板电器早在2005年就开始进入房地产工程领域,首尝工程市场的甜果,逐渐开发面向企业的厨电销售体系、产品体系。老板电器还积极开拓家装、橱柜等创新渠道,与恒大、万科、碧桂园等多家地产商成功签约。

2016年最后一天,老板电器收到一份中标通知书,这份来自万科的文件显示,老板电器搭载ROKI系统的高端厨房电器成套设备包括油烟机、灶具等产品,将进入万科高端精装修房的厨房,为众多品质生活人群创造“智能生活,轻松烹饪”的厨房生活空间。

据了解,老板电器在房地产工程市场领域已精耕细作10多年,至今已与恒大、万科、碧桂园、绿地、绿城、融创、金地七家千亿级房地产商保持战略合作关系,同时,全国百强房地产企业中超过60%选择和老板电器达成战略合作。

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