“互联网+石化”全面提速 “油品汇”交易额破200亿
2017-09-16 08:48:27作者:李凡 来源:中国经营网 评论:

“互联网+”正在大力推动中国石化产业的新旧动能转换。

2017年中国(东营)石化产业电商年会9月15日在山东东营召开。来自此次会议的公开信息显示,旨在为炼化企业、贸易商、加油站、工矿企业等用户提供B2B网上交易、资金支付、结算服务的“油品汇”商城,今年截至目前成交总金额突破人民币200亿元,成为运用“互联网+”思维服务石化产业实体经济发展的创新典范。

“油品汇”是华东石油交易中心开发的炼油行业B2B电商平台。来自华东石油交易中心的数据显示,目前,“油品汇”在全国范围布局的交割库(相当于社会电商平台的大型仓库和物流中心)已达到8个,其中包括河北1个(在沧州)、山东5个(在东营及菏泽)、浙江1个(在舟山)以及云南1个(在昆明),交割库容量达到78.4万立方米。

“油品既是工业品,又是消费品,还具有很强的金融属性。因此通过‘互联网+’创新思维、运用B2B电商平台串联生产端、贸易端和销售端,对传统石油化工产业影响很大。”华东石油交易中心总经理马哲表示。

“油品汇”已带来改变

“过去,来我们厂拉油的客户需要我们一个一个去发掘、去寻找,需要磨嘴皮子去打电话求着别人来拉油。现在,我们只要坐在电脑前面,或者只要拿着手机,就可以有客户通过‘油品汇’这个平台,找到我们的企业专场电商,在上面自助下单,与我们的销售人员相互配合,就可以完成一笔交易了。”山东亨润德集团一位高管在电商年会上介绍道。该公司用“油品汇”电商平台一年多以来,不用自己费尽心力去找客户,客户数量非但没有减少,相反比以前还有了显著的增加。

在“油品汇”平台上,每一笔交易都会自动生成相应的表单,简化了传统线下交易流程中的表单制作,减少了过去因人为因素所造成的计算失误,大大降低了工作量的同时,还让员工有更多时间提升业务水平,让企业管理也更加人性化。

“各岗位人员都有专属于自己的权限账户,这显著增强了企业信息安全,责任明确到了具体的人员,工作的准确度也增加了。”山东亨润德集团这位高管表示,“产品全部展现在网页上,订货数量透明,交易价格灵活,订单主体双方明确,销售人员可以全流程看到客户的订单情况。”

据了解,山东亨润德集团在采用 “油品汇”之前,曾经有过一次比较失败的信息化尝试,因此最初在采用“油品汇”的态度上是比较谨慎的。但是经过一年多的使用,该公司发现“油品汇”系统稳定、功能完备,符合业务实际应用的要求,业务量明显增加,客户黏性显著提升,管理成本明显降低。

据介绍,“油品汇”为山东亨润德集团开通企业专场电商——奥星石化独立电商,包括车用柴油、加氢石脑油、二类基础油(60N、100N、150N、350N)等产品都通过电商平台销售,终端客户显著增加、电商销量迅猛增长,工作、管理效率大大提升,该公司的销售、财务人员也已经从最初的不适应电商,发展到现在的非常信赖电商平台了。

“油品汇”方面介绍,除了山东亨润德集团以外,还有山东垦利石化、山东日照金石沥青等石化企业,都在“油品汇”上开通了企业专场电商。其中,山东垦利石化企业专场电商汽油、柴油的日销售量最高已经达到6200吨。而金石沥青企业专场电商还尝试了限时促销“逢8必抢”,8月份的活动就为金石沥青新增了山东高速等69个优质终端企业客户。

值得注意的是,石化企业客户采用的“油品汇”电商平台还在“进化”的过程中。根据华东石油交易中心总经理马哲的介绍,目前,“油品汇V2.0”系统已经完成挂牌、交易、结算等所有功能模块的开发、测试,并且已经上线运营,最新的“油品汇V2.0”系统构筑了服务于石化产业上下游、涵盖炼厂、贸易商、用油企业、加油站等产业客户的垂直电商平台。

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