8848轻奢的背后 “面子工程”还能走多久?
2017-09-06 15:19:37作者:懂懂笔记 来源:新浪创事记 评论:

“那边柜台每天来看的人很少,几乎没什么活儿,小米这边人多一点,所以我们就都干了。”在北京某大型商场,一名8848的专柜销售人员告诉笔者。

或许你会奇怪,为什么8848专柜的销售员会谈到小米手机,因为他确实也在兼职卖着隔壁小米柜台的产品。该销售人员告诉笔者,他们都是这个商场的雇员,本来是被安排在8848的专柜做销售员。不过由于每天来询问的用户很少,正好专柜和小米手机的柜台连在一起,所以商场就让他管起了两个柜台。对他而言,能和更多的顾客聊聊天,也是摆脱无聊和寂寞的一种方式。

或许很多人永远不会把小米跟8848钛金手机这两个品牌联系到一起。因为主打性价比的小米,和售价高达5位数的8848手机,应该处在完全不同的两个世界。

提到8848的时候,很多人脑海中浮现出来的或许是奢华的Vertu, 尽管8848没有Vertu那么昂贵。而在掌门人杜国楹心里,8848所定义的科技奢侈品是轻奢,是介于iPhone与Vertu之间的万元高端手机。

不过,至少在普通用户看来,两者并没有太多区别,尤其是被那组“著名”的央视电视广告洗脑后,更让人难以分清了。

前不久,8848再次召开新品发布会,不出意料依旧是几万元的价格和贵金属+宝石的路数。不过当天最出风头的,不是这些镶嵌了贵金属、宝石和动物皮革的手机,而是一众中西方面孔的模特,穿着各款高定服装,手举手机出现的那一番场面。这画风,瞬间让很多人明白了自己与欧洲时尚界高定时装所代表的华贵之间,那难以逾越的鸿沟。

8848钛金手机背后的附加值,与我们能看到的主流手机品牌上探万元档次的旗舰产品,或许完全不在一个维度。当一款手机频频与欧洲高档名表、高定服装或者巴黎时装周靠在一起,已经是在对多数手机消费者表示:我的贵,你不懂。


多数用户了解8848手机,应该是源自王石先生以及那个不知名光头汉子做的广告。回想起来,整部广告片自始至终都在倾力地表现着这款手机的高端与奢华,不有余力诉说着这是一部成功人士才应该拥有的手机。

但是,什么是高端手机?关于这一问题最简单粗暴的回答就是“越贵越好”。

那么接下来问题又来了,“越贵越好”代表着什么?就是身份和别人不一样嘛!

确实,手机的定价是衡量一个产品是否高端的最直接标准。这也是“一分钱一分货”在公众心中的固有概念。而8848的售价,也恰好准确地抓住了一部分用户的消费心理。

笔者前不久恰好在一个某名校EMBA校友聚会上与几位老总坐在一起,其中有三位都拿着Vertu手机,价格大都在5~10万元左右。有趣的是,三位先生都同时在兜里揣着某品牌的智能手机,因为不时要回个微信、看看朋友圈的照片。我尝试问了一下,三位Vertu机主告知Vertu都是朋友送的,而非自己购买。至于这个牌子已经被转卖多次的消息,他们毫不知情。


兜里揣着俩手机麻烦吗?相比起彰显身份,这点麻烦不算什么。

不过,未来如果Vertu真的挂了,或者还有些需要蓝宝石镜面手机却又心疼那十万元售价的新用户成长起来,总要有产品来填补这个需求空间呀。

在M4的发布会当天的现场,杜国楹表示,“Vertu的失败在于让一款科技产品过分奢侈了,而8848所定义的科技奢侈品是轻奢,是介于iPhone与Vertu之间的万元手机。” 不可否认,Vertu那种零售价数万到十几万元的奢侈品牌让不少人望而却步,而8848的出现正好满足了一部分用户的心理需求。


所以,尽管被吃瓜群众嗤之以鼻,但8848依旧活得不错,别看官方的24.8万台(两年时间)销量并不大,可是利润够高。

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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