聚美优品陈欧豪赌共享充电宝 充满争议背后有何考量?
2017-05-15 10:57:41 来源:投资者报 评论:

以“我为自己代言”火起来的聚美优品创始人兼CEO陈欧,近期因投资共享充电宝项目与王思聪对撕,大火了一把。

2017年5月,聚美优品宣布以3亿元现金投资深圳街电科技有限公司,投资完成后,将持有街电科技60%股份,陈欧将担任街电科技董事长一职。陈欧对媒体透露,未来3个月内,聚美优品将继续注入街电科技几十亿资金。“相信街电在获得聚美这样的投资之后能够快速扩张。”

过去一年,聚美优品主业呈现疲软,公司不断对外投资,除了共享充电宝外,还投资设立了影视公司、空气净化器等,从布局来看,陈欧在打着多元化经营的算盘。但让人费解的是,这些新进军的业务与美妆产品的关联度太低。

为什么要开展多元化经营?此次豪赌共享充电宝,陈欧能走出此前的新业务布局沉寂无声的尴尬局面吗?

理工男创业卖化妆品

聚美优品一直定位于化妆品限时特卖商城,主要为广大女性消费者服务,但陈欧,却是个不折不扣的“理工男”,大学就读的是计算机专业,毕业后最开始的创业领域也与游戏相关,后来为何变成一个“卖化妆品的男人”?

据公开资料显示,陈欧是四川人,出生于1983年,从小成绩比较好,小学毕业直接跳级读了初二,而后,陈欧成功考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

大学时期的陈欧经常打游戏比赛挣钱,《魔兽世界》的比赛让他挣了不少奖金。临近毕业,陈欧与师弟刘辉开始第一次创业,他们一起创办在线游戏平台GG-Game,公司发展不错,但后来陈欧引入了职业经理人,并将90%股份中的40%出让,而后陈欧前往斯坦福读书,新来的职业经理人很快找到了新的天使投资,公司股权结构改变,陈欧也不再拥有话语权,2008年,他索性卖掉股权,选择在斯坦福毕业之后回国创业。

2009年,陈欧回国创业的第一个项目是游戏内置广告,真格基金创始人徐小平投资了18万美元,还给陈欧的团队一套房子作为办公场地,但很快这个项目就遭遇挫折,虽然游戏内置广告在国外非常流行,但在国内却行不通,折腾几个月后,陈欧决定转型。

当时,陈欧发现线上化妆品行业还没有领头羊,另外,团购也正风靡一时,陈欧提议先通过团购的方式来进行线上化妆品运营。这是一次大转型,堪称冒险,经过讨论,陈欧及团队决定一边继续做游戏广告业务,一边上线团美网(聚美优品前身),这是在2010年2月。当年5月,陈欧全面停掉了游戏广告业务,并再次获得了徐小平200万元的投资。

团美网上线后,业绩非常不错,不到5个月注册用户突破10万。2011年3月,公司成立不到一年总销售额突破1.5亿,同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月,聚美优品正式转型成化妆品B2C网站。

低价、保证正品、30天无理由退货是当时聚美优品成功的原因。陈欧先从二三线品牌入手,买断品牌代理,然后再将化妆品以五六折卖出去,以低价吸引顾客,由于化妆品毛利率很高,即使打折了,依然有利润。为了留住顾客,陈欧还打出“保证正品”、“30天无理由退货”等旗号,依靠着低价及售后服务两大法宝,聚美优品发展迅速,2014年,聚美优品正式于纽交所上市,陈欧也成为最年轻的上市公司CEO,此时年仅31岁。

因“我为自己代言”而火

在旁人看来,陈欧无疑是一名营销好手,最典型的案例莫过于2012年,由陈欧亲自上阵,为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告,广告一出,社交媒体上“陈欧体”模仿秀层出不穷,陈欧真正“火了”。

但“我为自己代言”或许也是出于省钱的无奈,当时,不少电商平台动辄投入千万元、上亿元打广告,聚美优品虽然融资上千万美元,但陈欧花钱称得上“抠门”。为了不花费巨额广告费,陈欧经常上电视节目“刷脸”,比如《非你莫属》、《超级女声》、《天天向上》等节目,陈欧都当过嘉宾或评委。

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