对标夏普?飞利浦电视“老将”归来
2017-05-06 08:55:17作者:林志吟 来源:中国经营报 评论:

曾在中国市场败走麦城、后转由电视代工巨头冠捷接盘的飞利浦电视,沉静几年后,近日对外释放复兴归来信号。无独有偶,2016年9月被富士康收归后的夏普,在选择重返中国市场后,似乎大有搅局彩电行业之意图。同样由代工巨头“操刀”,飞利浦与夏普这两家外资品牌崛起的路径可以说是殊途同归。飞利浦电视此时突然“出山”,是否有意要对标夏普?

日前,飞利浦电视相关负责人回复《中国经营报》记者称,经过几年的重整,不管是从销量,还是从硬件上讲,飞利浦电视已具备一定的实力。“中国区市场仍是飞利浦电视重要的阵地。”该负责人透露称,2017年飞利浦电视在稳固线上销售渠道的同时,将加快线下大型连锁店布局。

多位市场人士对本报记者表示,飞利浦和夏普,谁能率先崛起,抑或谁能超越谁,后续还要取决于各方能否持续投入。

老将“重返”彩电市场

上月底,飞利浦在正式发布了电视、显示器、手机、平板、VR和商业大屏在内的六大屏显类新品,其中,电视方面的新品尤其抢眼。这场盛会上,飞利浦携全球首台流光溢彩OLED电视、超薄量子点电视等多款高端电视产品出席。

长期游离在媒体视野之外的飞利浦电视,此时突然“放大招”吸睛市场。飞利浦电视,这个荷兰皇家贵族品牌,曾在中国市场红级一时。然而与欧洲或日本其他消费电子巨头沦落的路径类似,由于跟不上技术变化节拍、机构人事臃肿等,飞利浦也走向下坡路。数据显示,飞利浦电视在中国内地的市场占有率从2004年的7.09%一路下滑,至2011年前4月,其市场份额仅剩下1.21%。

自2010年开始,飞利浦逐步撤出中国彩电市场。当年8月份,飞利浦与冠捷签订协议,由冠捷接管飞利浦品牌电视机在中国内地的采购、分销、市场和销售。时隔8个月后,飞利浦又宣布与冠捷科技以3:7的股份比例合资成立电视公司,飞利浦自己的运营团队则退出中国电视市场。2014年,飞利浦在彩电领域进一步全身而退,将全球彩电业务转由冠捷接管。

近日,飞利浦电视相关负责人对本报记者表示,冠捷当初接盘飞利浦电视业务时,飞利浦电视是百废待兴。“产品、渠道等各方面都陷入困境。”彼时,身为全球最大的显示器厂商和液晶电视OEM商冠捷,一直在寻求收购同行的机会,从而谋求在平板电视领域的突破。如愿接管飞利浦电视业务后的冠捷,要盘活飞利浦这盘棋子,并非易事。

“冠捷接盘飞利浦电视后,最先选择跟苏宁进行独家合作。但与苏宁的合作结果不理想,飞利浦电视在库存、推广方面皆遭遇种种挑战。当时飞利浦电视仍深陷亏损泥潭。”上述负责人说,2014年、2015年,冠捷逐渐收缩与苏宁的合作。2015年随着电商销售兴起之际,飞利浦电视转攻线上渠道,随后与京东、天猫合作,取得了较好的业绩突破。2015年飞利浦中国区的电视业务扭亏。

为配合线上销售,增加消费者体验,飞利浦电视同时铺设线下销售渠道,但重点锁定在一些“夫妻老婆店”、区域连锁店等,这些也是冠捷所擅长铺设的渠道。据悉,直到2016年底,飞利浦电视才重新与苏宁这类大型连锁店展开谈判合作。

如今“高调”复出,上述负责人表示,主要是飞利浦已具备这样的实力。“2016年飞利浦电视销售了240万台,位列中国外资品牌销售第一位置。”

飞利浦目标对准夏普?

2016年9月,富士康将夏普收归麾下后,前者对后者展开了一系列复兴计划。除了进行人事调整外,富士康从产品、渠道、品牌推广等方面对夏普进行重新打磨,试图呈现出“品牌化、互联网化、年轻化、本土化”的新夏普形象。

富士康采取的“买70英寸送60英寸”营销促销手段,在颠覆夏普以往形象的同时,也让“新夏普”一夜之间崛起。据夏普公布的数据显示,从2016年“双十一”到2017年3月中旬,夏普互联网电视的销量突破100万台,整体电视销量突破150万台。

苏宁广东门店的一位相关负责人对本报记者透露,富士康目前通过代工厂成本定价理论,将夏普电视价格拉下一大截后,这在终端市场销售确实获得较大反响。

与富士康同样是代工企业的冠捷,此时发力飞利浦电视的背后,目标是否有意要对标富士康与夏普?这不禁让外界浮想联翩。

中国电子商会副秘书长陆刃波评价称,富士康的供应链基础强于冠捷,夏普的底子也好于飞利浦。

上述飞利浦电视相关负责人表示,冠捷跟飞利浦的关系,与富士康跟夏普,还是有所区别。“冠捷只是运营飞利浦这个品牌。不像富士康,是直接买下夏普这个品牌,对品牌有完全的话语权。飞利浦电视设计方面,基本还是交给荷兰跟比利时。飞利浦旗下有个品牌委员会,专门监管飞利浦旗下已出售出去的业务,以维护飞利浦皇家贵族品牌形象。”

谈及飞利浦对标的对象是否为夏普,该负责人回应称,电视市场早已是红海竞争市场。“国内厂商都在竞争,外资品牌也在竞争。对我们而言,夏普不算是一个凶悍竞争对手。我们的竞争对手主要还是三星跟LG。”该负责人也透露称,2017年飞利浦电视中国区的销售目标是300到320万台。

值得注意的是,每年的3、4月份,是彩电厂商新品密集“露脸”的时机。从3月份以来,不管是传统电视品牌,还是互联网电视品牌,密集出动,暗中较量的激烈程度不言而喻。今年出现了一个更加独特的现象是,外资彩电纷纷“不甘示弱”,四处出击。

有意思的是,在外资彩电重返中国市场的同时,国内彩电厂商也在加快海外市场布局的步伐。

“中国彩电厂商疯狂进军海外市场。而海外市场向来是外资品牌的安乐之地,如今面临被蚕食的风险。对于外资品牌而言,中国市场仍是兵家必争之地,如果把这个市场丢掉了,更是输不起。自然而然,外资品牌得选择重返中国市场。”上述飞利浦电视相关负责人对本报记者坦言重来“心态”。

家电分析师刘步尘亦表示,相对往年,今年外资品牌在中国市场的动作确实更多。“随着中国经济的发展,外资品牌不仅无法回避中国市场,反而要更加重视中国市场。”




*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn