再战“418” 苏宁点兵“智慧零售”挑战“双十一”
2017-03-31 15:28:09作者:李立 来源:中国经营网 评论:

本报记者 李立 南京报道

继苏宁控股集团董事长张近东在全国两会上提出“智慧零售”,苏宁易购日前宣布全面启动“418”购物狂欢节。今年的“418”既是苏宁“智慧零售”练兵,更要将418打造成家电“双十一”,布局多时的内容直播、体育营销也将助力418。

家电“双十一”亮相

与往年418相比,今年苏宁易购集中突出苏宁在家电、3C积累的核心优势,全力打造家电“双十一”。

“库存即将溢满急需渠道导流”,据苏宁云商COO侯恩龙透露,“今年空调截止到3月27号,出货量接近百分之百增长。与此同时渠道的库存量,在“418”之前已经突破4200万台,又创下家电史上大规模库存压货”。除此之外,整个家电行业都正在面临调结构、改损益的转型,行业普遍意识到在电商疯狂发展的十年间,家电原有的供应链、产品附加值受到极大冲击,品牌商更需要强有力和高附加值的展示舞台。

作为家电行业零售大佬,率先完成全渠道转型的苏宁显然很适合扮演这个角色。在侯恩龙看来,每年3、4月也是家电、3C发布新品最密集的阶段,接近200万新品将会在近期集中推向市场。在这样的背景下,2016年开始,苏宁联合天猫打造“418”一起来电的品牌IP。结合多方面因素,苏宁易购主推家电行业的“双十一”。

据记者了解,作为电商大促,此次418集结5000多个品牌参战,将有200款新品在苏宁易购首发,包括华为P10、小米5C、长虹D3P系列电视等重磅产品。

既然是家电双十一,价格战亦必不可少。据了解,在家电方面,苏宁易购418将实施满万返千,针对套购用户,将特别推出满9999元送4999元赠品的力度。4月10日-4月17日,苏宁易购还将启动连续8场的超级大牌PK,启动爆款直降、品牌红包、整点秒杀等活动。

“体育营销”全面发力

值得注意的是,苏宁围绕消费升级在到金融、文创、投资和体育诸多产业布局开始助力智慧零售。尤其在体育产业的布局,苏宁从收购国际米兰到拿下亚冠、中超的新媒体独家版权,通过旗下PPTV等强势渠道,正在借助巨大的流量和球迷的高黏性,提升品牌影响力,不断完善苏宁大生态圈。

体育营销开始在苏宁零售环节发挥协同效应。据侯恩龙透露,苏宁的体育营销,目前主要以旗下的国际米兰、江苏苏宁易购等球队资源为原点,通过英超、西甲等版权资源,通过聚力体育转播等方式,一方面为零售导流,更重要的是通过一线体育资源与上,下游产业链融合,全面提升苏宁与合作品牌商的合作,实现品牌增值。

侯恩龙给记者算了笔账,以国米兰在中国八千多万球迷加上江苏苏宁易购队一千万球迷,能有5%转换成用户都将是非常惊人的数字。

以苏宁与美的空调合作为例,请知名球星做代言,三天卖出3个多亿,实现了产品和消费者积极互动。据了解,苏宁还正和TCL、创维,夏普等品牌洽谈定制版,把球员签名球衣、足球,包括和观看体育资源的VIP会员融合在一起。聚力体育转播也将成为苏宁助力体育营销的重要渠道,前不久刚刚结束的世界杯亚洲区预选赛中韩大战,当天浏览和观看人数就突破了1200万,华为P10首发、美的空调通过直播营销都取得不错的战绩。

另据了解,除体育营销,内容直播等将全面主力今年的苏宁418,苏宁物流也将在此次大促中扮演重要角色,进一步提升用户体验。苏宁物流为此启用机器人“黑科技”,与人工物流竞速。据悉,苏宁物流的AGV机器人智能拣选系统已于上海奉贤物流基地场景应用。这项技术通过移动机器人搬运货架,实现小件商品的“货到人”拣选。机器“搬货”找人,人工效率提高近7倍,货物自然能更快送达用户手中。有了这项科技,人只需简单的操作,就可以完成和机器的接力工作,完全避免了无效运输,节省40%-50%的人力。

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