国产手机“国外香” 拿下40%印度市场
2017-01-03 13:35:54 来源:新京报 评论:

去年10月中国手机厂商在印度最主要的30个城市拿下40%的市场份额,联想出货量位列第二

日前,IDC的两项调查数据显示,中国手机厂商于2016年10月份在印度最主要的30个城市拿下了40%的市场份额。这意味着,国产手机厂商在印度取得了阶段性胜利,印度手机市场形成本土品牌、韩国品牌、中国品牌三足鼎立的态势。国内厂商选择印度作为出海第一站的重要原因是专利门槛相对较低,而国产手机在印度销售的机型以低端机为主,又不可避免地陷入价格战。

国内厂商瞄准“第二个中国市场”

市场研究公司Counterpoint Research的调查数据显示,2016年印度智能机市场用户数量完成了对美国市场的“逆袭”,凭借23%的强劲增长在第二季度一跃成为全球第二大智能手机市场。

2016年印度人口已达13.4亿,手机市场红利还没有完全释放,其智能手机的普及率不足三分之一。苹果CEO库克曾表示:“现在的印度就是十年前到七年前的中国市场。” 也就是说,印度很有可能在未来五年迎来爆发式增长,因此也成为中国手机厂商的必争之地。

2016年12月底,IDC发布调查报告显示,中国手机厂商于去年10月份在印度最主要的30个城市拿下了40%的市场份额。尽管三星仍然占据第一的位置,但二三名都被中国手机厂商拿下。其中,三星市场份额为26.1%,较上月增长15.8%,联想(包括摩托罗拉)以13.4%的份额位居第二,较上个月增长了50%,小米以10.7%的份额位列第三,较上月增长41.7%。

与此同时,印度本土手机厂商的市场份额则在减少,Micromax10月份的市场份额为6.8%,比上个月下跌16.7%。此外据外媒报道,2010年进入印度智能手机市场的宏碁(Acer)近日宣布,将停止在印度市场销售智能手机。

电信专家康钊认为,印度手机市场的销量还没有完全释放出来,如果是一个成熟的市场再进去已经没什么机会了,大家预计印度现在是大爆发的前夜,所以国产手机厂商都在进入印度,市场竞争也日益激烈。

联想国内挤出前五,急需第二市场

作为最早进入印度的中国厂商,联想在2016年第三季度获得了当地出货量第二。然而近几年,联想手机在国内的份额不断被OPPO、华为蚕食,29亿美元收购摩托罗拉还导致联想此后的很长一段时间都处于亏损状态。联想早已被挤出国内手机出货量前5,急需开拓第二市场提振业绩。

2012年,联想先于国内其他品牌进入了印度智能机市场,当时三星取代诺基亚成为印度最大智能机供应商,本土品牌Micromax、Karbonn开始发力,Nokia和Sony虽呈退出之势,但仍占据主要的市场份额。

据了解,目前印度还处于功能机向智能机过渡的阶段,印度手机市场功能机的市场份额仍占65%。受消费水平限制,印度的手机售价为100美元左右,远低于当年国内竞争惨烈的千元机定价。

世界银行发布的2015年人均国民收入(GNI)报告显示,印度人均国民收入为1590美元,不到我国人均国民收入的四分之一。印度用户对价格敏感度很高,低端机受追捧。

联想在印度市场延续了双品牌战略,Lenovo专攻中低端,Motorola主攻高端市场。据联想印度董事总经理和首席执行官阿格瓦尔透露,联想在印度的手机出货量中,摩托罗拉占三分之一,联想占三分之二。电信专家康钊告诉记者,“并不是厂商有意搞价格战,主要是定价1000元以上的手机在印度很难卖得动。”

国内厂商发力抢占印度线下渠道

GfK统计显示,印度线下有50万个卖手机的店面,比较分散而且规模很小,线下渠道建设成本高昂且成效一般。联想在调查后决定先放弃线下渠道的建设。

阿格瓦尔(Rahul Agarwal)向媒体表示,“在印度这样复杂的地理环境中建立稳定的线下分销网络成本过高。”联想选择了互联网手机的玩法,聚焦上网时间更长的年轻人,通过电商渠道在线销售,有效控制销售成本的同时可以给出更低的价格。

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