王佳梁:从国外到国内的秘诀
2016-12-14 15:28:59 来源:中国经营网 评论:

采访嘉宾:触宝联合创始人兼CEO 王佳梁

记者:我看了不少触宝的一些资料,其实咱们公司还是一个很有特色的一个公司,首先第一个特色就是说我们是从国外做到国内的这样一种关系,而且我们是作为一个公司第一个赢得了美国的377官司,先请您介绍一下为什么我们会有这样一些特色从国外到国内,然后还能赢这个官司。

王佳梁:你的问题是我们这个公司到底为什么会从国外到国内,然后还有什么?

记者:我知道60%到70%的公司在遭遇377的官司的时候都会输掉,但是我们是作为中国企业为数不多的能够赢这个官司这里面关键是什么?

王佳梁:其实首先我先简单介绍一下触宝,触宝现在是应该说移动互联网创业公司里面是在国内和海外为数不多的同时拥有国内市场和海外市场超过5000万活跃用户APP,触宝是全球最大的,我们在全球拥有超过4亿用户,现在应该5亿用户数字更新过了。所以我们输入法本身在欧美市场可能是一个可以说是用户量是非常大的,那触宝电话是另外一款月活超过五千万的通信类APP,也是目前通信类APP排名第一的产品。其实触宝跟很多创业公司不太一样,因为中国创业的话主要无非两点,一个就是(英文)有很多国外的成功这种模式复制到中国来。另外一种基于本土商业模式的创新,触宝一开始是面向海外的,而且我们一开始做的就是技术创新,我们主要靠技术创新靠我们知识产权,靠这些赢得海外市场,所以我们最早输入法在刚刚推出之后的第二年就获得了巴塞罗那通信展颁发的全球移动创新大奖,这也是国内公司到目前为止唯一一次获奖。同时的话包括参加377调查案,也是中国第一例的软件产品的377调查案,而且它是为数不多中国公司,回到我们为什么能够取得这样的成绩,没有什么秘诀,其实最核心的一点是踏踏实实把技术创新做好。

因为我觉得在国内整体一个创业氛围都比较浮躁的环境下面,能够根治于技术创新,能够把这些知识产权一项一项专利能够申请下来并且投入巨大的资金在知识产权和专利上面这样创业公司哪怕这样公司可能都不是特别多。

记者:我们走的这样一条路跟别人不一样,中国互联网就像你说的把国外的模式复制到中国然后取得成功,在相对不一样的市场取得成功,我们走的另外一条路,这跟我们创业的团队有一定的关系吗能不能介绍一下。

王佳梁:这个肯定还是有一点关系的,因为我们创始团队成员都是之前我们是在微软和一些外企里边做产品和技术的,所以我们整个创始团队第一相对来说比较务实,然后同时也是偏产品导向,就是非常注重这个产品的本身的技术创新。所以这个是一方面。另外一方面因为我们做海外市场就是因为我们之前跟国外的一些公司或者是用户沟通比较密切,所以我们也能够比较多的了解国外用户他们需求到底是什么。同时我们交流的风格也是非常的坦诚非常的实在,没有那些商业上虚伪的因素,所以比较容易得到国外用户的尊重和认可。

记者:那你能不能简单介绍一下在海外市场我们的输入法,还有触宝的拨号这两款产品在国外主要是哪一个领域哪一些企业是你们的合作伙伴,然后获得这些合作伙伴跟你们就是创业团队,然后你们拿下这些客户有什么秘诀?

王佳梁:首先我们海外合作伙伴非常多,像手机行业里边的话,国际上面最知名的一些顶级的运营商像HNT(音译)(英文)这些海外的运营商,包括像国际手机品牌,三星、HTC、华为,国内出海一些公司,华为中兴目前也是国际上的手机品牌我们跟他们合作也非常密切。谈到有什么秘诀坦率说没有太多秘诀,通过产品和技术真正打动他们。我印象特别深刻的当时我们在做我们输入法刚刚开始推出的时候,然后获得全球移动创新大奖在巴塞罗那参加通信展,评完奖还没宣布得奖消息的时候,刚评完奖一个老外特别激动跑道我们展台,说你们昨天演讲特别的精彩,因为我当时回答了一个问题,当时评委有问我说,中国大家都知道抄袭非常严重,那你们这种创新到底你怎么样能够避免抄袭,我当时回答是说首先我们中国的知识产权也越来越重视,所以我们也申请很多的专利,但是对我们而言的话,最好避免抄袭方式就是不断创新,当别人已经抄袭你的东西,他走到了或者追赶到你所在这个位置的时候,你已经往前继续走两步,所以我们要不断创新,当时这个老外听到特别打动他,他觉得在这个过程当中,他跟我们讲说,我们改变了他对中国公司的看法,因为他之前觉得中国公司可能很多都是靠成本的优势,或者是靠不断的抄袭去获得竞争力的,但是我之前这个回答让他觉得中国公司也有很多创新在里面,这首先是第一点你真正基于这种技术创新是能够打动很多海外客户的。

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