OPPO、VIVO们若遭竞争对手围攻 先成为炮灰的可能会是金立
2016-12-12 11:53:21 来源:钛媒体 评论:

随着小米的销量接连被OPPO、VIVO赶超,今年下半年业界的关注焦点已发生变化,都在议论OV的崛起,OV正逐渐取代小米成为其他手机厂商的主要竞争目标。

不过以OV目前的销量和市场占有率来看暂时还不惧怕竞争,但与OV采取相同线下渠道策略的金立恐怕需要先为今年的市场变化感到担忧了。

金立的品牌尴尬,线下有销量,线上却没有话题性,业界存在感低

对于金立手机很多人都听过,但大部分人对他的印象并不深,除了一些电视广告或者有些地方的线下店面外,互联网上关于金立手机的讨论和关注并不多。

不与小米、华为、三星、魅族相比,就连360、乐视、锤子、一加的网络关注度和话题性也要比金立强很多,而同是依靠线下渠道的OPPO与VIVO也一直都是手机爱好者们主要关注的目标对象,金立却很少在各大自媒体平台上被人提及。

实际上,若从销量来看,去年金立整体销量是 3000万台手机,今年全年目标销售4500万台,其中国内销售目标在3000万台以上,国外市场目标在1500万台以上,这个销量要远甩360、锤子、一加等几条街,与魅族、乐视差不多处于同一个水平。

与销量相比,金立的市场关注度有点惨不忍睹,这与其产品性能、渠道战略以及品牌策略有关。尤其是产品性能上,金立的产品似乎一直缺少足够吸引人的地方,所谓的安全芯片很少有人在意,没有行业顶尖的设计和配置,中规中矩的表现就没有话题性,所以也就没有关注度。


OV不仅是线下渠道强势,而且广告投放力度和产品本身的话题性都要强于金立,所以OV在互联网市场也取得了足够的关注度,而金立市场关注度与市场销量的不相称的表现等再一次证明了线下渠道的重要性,甚至比OV更能说明这个问题。

根据赛诺给出的16年上半年手机市场的销量数据可以更明显的看出金立线下很强,可线上弱的一塌糊涂,而OV虽然重心在线下,但线上也有还不错的表现。


这两年金立手机销量的增速还算快,而且其线下渠道建设确实比较强,年初时的线下宣传口径还是“拥有国内线下渠道销售人员近5万人,覆盖7万个线下网点、5万多个销售专区、20万节销售专柜”,到10月份时已经变成“从一线城市到乡镇村级市场,共有超过10万余个合作网点、7万余个专区和超过30万节专柜”。

金立选择主攻商务机市场,但抓不住用户的痛点

另外,金立的品牌营销策略不成功也是影响其关注度的原因之一。

今年金立计划2016年1月份开始,投入5亿元以上资金在全国进行品牌优化升级,品牌营销重点投向品牌契合度高的体育项目,如与中国足球国家队合作投入1.5亿元(国足的表现大家都看到了),与央视5套合作投入2亿元以上等,再算上在印度板球运动的投入,金立将有约10亿远资金投放到品牌建设。

然而,金立的营销策略混乱到令人尴尬。

首先从整体定位上,金立避开了与同是线下渠道为主的OV选择侧重于商务市场,主导内置安全芯片的超长续航的M系列,与华为形成竞争。

然而除了M系列,金立又针对年轻群体做了S系列,最新款的S9也主打双摄柔光自拍,这明显是要与VIVO X9竞争。既想做商务市场,又想发展年轻市场,这就导致金立整体的品牌形象混乱难懂。

从节目冠名上更是有意思,金立冠名了上一轮的《四大名助》和《今夜百乐门》等收视还算不错的两档综艺节目,但选择的型号却是金立M6。《四大名助》和《今夜百乐门》是两档深受年轻关注喜爱的节目,其实更适合金立S9系列的机型,商务人士有多少看《四大名助》和《今夜百乐门》?

有肯定会有,但数量不会有年轻人多,这冠名广告的钱一半算是白花了。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。