小米挖的坑友商一起跳 现在反悔还来得及么?
2016-11-15 15:44:55 来源:IT时代网 评论:

  双十一结束,各手机品牌之间的相互晒单打脸扯皮的闹剧也偃旗息鼓,虽然各家之间的争议不少,但论单品销量,红米4A超过100万台拿下销量冠军的争议到不大。不过,对于雷军来说,红米拿下销量冠军虽是乐事,但如今红米的市场状态却让其比较尴尬,因为低价机除了给小米带来销量支撑外,并没有太多其他贡献。

  低价机策略虽然有了销量,但没有利润,也没能软件变现

  红米手机对小米而言,不知是幸还是不幸,若从销量上而言,红米为短时间内提升小米市场占有率起到了决定性的作用,截止到今年6月底,红米系列三年时间的累积销量达1.1亿部。但遗憾的是,虽然销量有了,但红米并没有给小米带来利润,反而让市场对小米的品牌认知出现混淆,拉低了小米的品牌形象,雷军在接受媒体采访时也承认没有很好地处理好小米跟红米这两个品牌的区别,叫红米跟小米的品牌太近了,初期没经验,是一个反思。

  按照小米的经营思路,小米是一家互联网公司所以采用硬件不赚钱软件获利的经营方式,但现在的问题是放弃了硬件利润的红米虽然带来了销量的快速上升但没见到小米旗下哪个互联网产品或者哪个软件脱颖而出的成为行业新宠。米聊、多看都算不上业内顶级的产品,小米云服务、小米金融从来没能成为主流,其中还算让小米欣慰的是MIUI的大用户量每个月还能带来一部分系统服务收入。在整体的互联网软件战略效果不明显时,小米开启了配件、周边产品以及其他智能产品换取营收利润的策略。

  小米挖坑,魅族、乐视跳的义无反顾,如今双双陷入泥潭

  小米挖的坑自己想办法填是理所应当的,但有趣的是小米挖的坑,魅族、乐视等一大堆友商全都愿意跟着往下跳。尤其是魅族,看着原本是自己学徒的小米风生水起甚是眼红,小米推出一个红米,魅族就学了一个魅蓝,目的就是用红蓝之间的颜色相关性,带来品牌关联效应,借势红米让魅蓝更受关注。可如今雷军竟然承认红牌的品牌名称是战略失误,那魅族岂不是更加尴尬?另外一方的乐视也有些尴尬,千元机型直接用主品牌“乐”来命名,还好在吞并酷派后,乐视手机的品牌策略做出调整,做了cool1 dual的子品牌。

  小米挖的坑在品牌策略问题上虽然有影响但不致命,其实最严重的问题是低价策略对利润和资金链的影响。魅族依靠魅蓝系列而销量快速上涨,但魅蓝并没有为魅族带来利润,魅族过去一年半时间亏损13亿与魅蓝不无关系,不过魅族已经度过冲量的攻坚期,营收情况已经好转。至于资金链问题,是近期乐视危机的主要原因,乐视为了冲击销量,也选择了千元机策略,这两年乐视手机的销量确实增长很快,但随之而来的是业务不稳定造成的供应链资金出现压力,最终导致乐视陷入了财务危机,不过这两天贾跃亭发微博暗示似乎解决了资金问题。

  误判低价机市场价值之后,各品牌欲集体重回中高端市场

  友商陪小米一起跳坑,搞死搞残了很多中小手机厂商,红米、魅蓝的销量那么好,低价只是一方面,关键还是这些互联网低价手机的产品质量的确都还不错。低价机策略有利有弊,用低价机冲销量可以快速让品牌站稳脚跟赢得尊重,魅族的市场力提升和乐视手机的崛起都是依靠销量才获得业界的认可,而销量低迷的一加和锤子始终未能成为手机大厂。反过来低价机策略的弊端也是有的,主要在于卖的再多却不赚钱也不能带来其他软件互联网方面的提升,这就很尴尬了。

  如今,看到了小米的尴尬,又看到了华为、OPPO和VIVO强势崛起,这让很多手机厂商意识到了在低端机市场费力不讨好又不赚钱的与小米拼销量,还不如集中精力发展中高端市场。若从基本实用性上来看,红米、魅蓝已经非常好用了,但在小米肆虐低端机市场时,iPhone、OPPO、VIVO、华为mate、三星Galaxy等中高端机型仍有不错的销量,这说明很大一部分消费群体买手机并不简单的是为满足基本的使用功能,还有颜值、功能、形象等其他方面的产品诉求。

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