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山寨东阿阿胶 硒阿阿胶借势营销惹争议

内幕调查 来源:中国经营报 作者:张亮 2015-10-17 11:02:11 阅读: 评论:0

  阿胶行业的霸主东阿阿胶,其多年经营的品牌正被行业内其他企业山寨。

  近日,一家名叫硒阿阿胶集团(以下简称“硒阿阿胶”)的公司,号称将通过军队营销模式,将自创的硒阿阿胶推向全国。该公司巧妙地借助东阿阿胶的品牌,将自己的商标注册为硒阿阿胶,就连企业标识也与东阿阿胶近乎相同,唯一不同的是,“东阿”变成了“硒阿”。硒阿阿胶在其官方网站上表示,接下来将在全国各个电视台上开展广告轰炸,宣扬公司的“东阿补血,硒阿平衡”理念。

  硒阿阿胶集团董事长刘贤华告诉《中国经营报》记者,他曾为东阿阿胶的推广做过营销,深知东阿阿胶的产品及营销模式,此次推出硒阿阿胶正是为了借势营销。

  抱大腿却贬对手?

  当硒阿阿胶悄然推出与东阿阿胶差异化的竞争路线的方式时,东阿阿胶显然始料未及。

  硒阿阿胶集团的官网上显示, 江苏硒阿生物科技集团有限公司(以下简称“江苏硒阿”)是全国唯一一家专注于硒和阿胶组合研发、生产、渠道销售、专卖店连锁于一体的大型集团。江苏硒阿的前身是南京健是仙生物科技有限公司,该公司成立于1999年,主要经营硒微量元素产品,其主打产品有康必硒、硒源康、麦硒康等系列。

  2014年,江苏硒阿与香港军队营销咨询策划有限公司(以下简称“香港军队营销”)合作共同成立了中国硒阿阿胶集团,注册资金为一亿零八万元。

  而硒阿阿胶的由来则更为高大上,硒阿阿胶的官网上称,硒阿阿胶是在中国军事医学院、北京大学生命科学研究所、北京食品工业研究所、天津大学、南开大学等大专院校科研院所提供咨询的情况下,2014年最终由中国药科大学研发,将“人体细胞保护神”中的硒麦芽和“补血圣品”阿胶有机结合,实现产品对人体“三大平衡”调理功效。如此号称具有调理功效的产品,硒阿阿胶并未申请注册保健食品,而是仅通过了QS食品认证。

  刘贤华告诉记者,东阿阿胶的阿胶块,大家公认其补血功能,而公司以前的硒系列产品是主打补气功能的,公司将补气的硒元素与补血的阿胶块儿混在一起做成阿胶糕食品,其功效兼具补血补气,因此实现了气血平衡。

  东阿阿胶并未将其视为竞争对手,不过硒阿阿胶在其营销方式上,却采取了处处与东阿阿胶对比的策略。

  刘贤华称,硒阿阿胶的阿胶块也产自于东阿县,公司收购了位于东阿县的东阿百康阿胶制品有限公司,公司目前给这家公司起的名字是山东东阿县硒阿阿胶有限公司,不过这一名称记者在工商企业信息中并不能查询到。

  对于东阿阿胶与硒阿阿胶的品牌商标几乎相同,刘贤华告诉记者,“我研究过了,东阿阿胶的品牌商标是形体字的,而我的硒阿阿胶是楷书字体的,虽然类似却并不一样,硒阿阿胶这几个字我们已经申请了版权保护。”

  总裁网上一位叫“方毓真”的女士称,“东阿阿胶和硒阿阿胶之争”的解读有三层。第一层是对错之争;第二层是情理之争;第三层是东阿阿胶、硒阿阿胶两股力量背后的第三股力量之争。对于前两层,方毓真自称,两个企业究竟谁对谁错,这是最基本的认识,无须再赘述。

  对于第三层,方毓真则意味深长地表示,在东阿阿胶和硒阿阿胶这两股力量背后还有第三种力量就是政府,“政府最不愿看到的就是一个被打败,留下一枝独秀,政府最希望看到的是两个企业打着打着都长大了”。

  不仅如此,方毓真还称其发现东阿阿胶存在三个问题:“偏功效,欠包容;有整理,未提炼;有历史,无高度”,在其文中,还对东阿阿胶进行了指责。

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