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空调打折优惠背后的猫腻:标签价比过单价高一截

内幕调查 来源:时代周报 2014-06-05 09:56:46 阅读: 评论:0

  中经摘要:

  • 近日不少空调厂家大打厄尔尼诺的概念,利用其可能导致高温天气的原因进行另类营销。类似“厄尔尼诺要来了,空调铁定要涨价”、“厄尔尼诺概率达75%,可提早买空调抗高温”的广告标题在网上层出不穷。实际上,“厄尔尼诺”有可能会使南方地区出现夏季低温的反常现象。作为空调销售旺区的南方地区,一旦因“厄尔尼诺”导致低温,一向靠天吃饭的空调厂家不得不面临着“凉夏”的销售困局。

  • 一位曾在苏宁从事家电销售工作的员工透露,类似这样的情况其实普遍存在于家电业。有时候促销员为争取顾客,会打电话给采购人员进行沟通,通过降价让利的方式促成交易。“采购人员权衡后如果觉得可以,他就会在这一刻修改系统价,等顾客购买后成交系统会更新回原来的价格。”

  • 这位前员工还表示,有时候标签上的价格会比系统过单的价格高出一截,促销员明知这一点却向顾客隐瞒,并以店家促销活动等名义向顾客承诺,只要给促销员若干金额,顾客可以得到上千元不等的“优惠”。

  • 业内人士指出,产品实现差异化将是未来空调业发展的重要特征。由于去年全国各地PM2.5数字节节攀升,各大厂家大打空气净化牌,推出PM2.5空调,虽然价格比普通空调高出30%,但仍受到市场热捧。“空调产品细分化是必然趋势,智能化等新概念将有助于提高用户的产品体验,空调市场竞争将渐渐从价格战转向价值战。”


  5月29日起,今年来最大范围高温天气横扫华北黄淮一带,多个城市进入“烧烤”模式,其中天津、河北、河南、山东部分地区最高温突破40℃。中央气象台5月28日发布了首个高温黄色预警,较去年提前20天。5月份出现如此的高温天气实属罕见。

  广东省气象局首席专家伍红雨告诉记者,目前的高温天气和厄尔尼诺并没有直接,厄尔尼诺事件尚未真正出现。但不可否认,高温与空调销售的火爆历来成正相关关系。

  进入六月后,空调的销售旺季即将到来,不少空调厂商提前做好迎战准备。时代周报记者发现,除了适逢四年一度世界杯开幕的营销噱头外,部分空调厂商还打出厄尔尼诺的营销概念,试图在销售旺季中先拔头筹。

  随着深入调查,时代周报记者发现,家电行业销售一直存在价差“潜规则”。一位知情人士向记者爆料,部分卖场促销员利用标签价格与系统过单价不一致的情况,欺骗消费者以获取不正当利益。

  记者观察发现,除了天气原因外,经济环境、互联网影响、政策变动、渠道变革以及库存等因素都将不同程度地影响空调的销售。

  根据产业在线数据显示,2014年4月全国空调总销量1360万台,同比增长4.3%,其中内销同比增长19%,好于预期,出口同比下滑8.9%,低于预期。而1-4月份,空调总销量4505万台,同比增长6.6%,好于业内预计。

  有业内人士向记者指出,目前空调市场竞争十分激烈,各大厂商必须瞄准夏季销售攻势,否则错过旺季就难以完成年度销售任务。同时他还表示,空调产品细分化是必然趋势,智能化等新概念将有助于提高用户的产品体验,空调市场竞争将渐渐从价格战转向价值战,空调行业或将迎来新一轮洗牌。

  厄尔尼诺营销术

  时代周报记者发现,近日不少空调厂家大打厄尔尼诺的概念,利用其可能导致高温天气的原因进行另类营销。类似“厄尔尼诺要来了,空调铁定要涨价”、“厄尔尼诺概率达75%,可提早买空调抗高温”的广告标题在网上层出不穷。

  厄尔尼诺是一种周期性的自然现象。据研究发现,当厄尔尼诺出现时,中国东北地区夏季发生持续低温,而热带暴雨的减少将导致南方伏旱季节干旱加剧。世界气象组织在4月15日发布新闻公报称,鉴于目前太平洋赤道海域海水温度已达到出现厄尔尼诺前兆的程度,今年中期可能出现厄尔尼诺现象。

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