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“唯一卫浴”模式失败调查

内幕调查 来源:中国经营报 作者:韩言铭 2013-09-28 10:11:05 阅读: 评论:0

  韩言铭

  编者按/采用创新的商业模式,对于创业企业来说,既是脱颖而出的“利器”,但同时也意味着要承担更多的经营风险。在这样的选择面前,近年来在卫浴行业内有着“黑马”之称的唯一卫浴显然还没有准备好。8月底,在拖欠代工厂、经销商、高利贷债主等多方资金的压力下,唯一卫浴只能关门歇业。在创业之路上,唯一卫浴究竟犯了哪些错?曾被看好的商业模式是否还有生命力?唯一卫浴还能挺过眼前的难关吗?本报记者进行了深入的调查采访。

  两年前,佛山市唯一卫浴有限公司(以下简称“唯一卫浴”)因在行业内高调推出“唯一模式”而备受瞩目。而如今,唯一卫浴正面临困局:因拖欠员工工资最终传导到经销商,从而引发了全国近100家经销商到总部聚集,唯一卫浴佛山总部不得不从8月30日起关门歇业。

  不仅如此,唯一卫浴董事长苏丹晓(真名苏丹萍)也被佛山市公安局禅城分局拘留,这名美女老板涉及的是多起民事“民间借贷纠纷”和“金融合同借款纠纷”官司,涉案金额至少在5000万元之上。

  目前,苏丹晓已经从禅城看守所出来。9月24日,实名认证的苏丹晓微博发声:“这个坎儿,让我难过得感到连呼吸都是痛的,因我个人在接受审查,从而给公司和团队带来种种连环影响,在里面那30个日夜里,每秒心都在滴血……”

  关于唯一卫浴的最新消息是,“苏丹晓家族会拿出钱来帮助她处理好公司的事情,包括加盟商的加盟费。”《中国经营报》记者就此消息向苏丹晓的父亲苏广昭求证,但在本报截稿前,并没有得到明确回复。

  高投入低收入

  知名度有了,也招来了一批批合作商和经销商,但是带给企业的效果却与苏丹晓最初的预想差一大截。

  来自中国陶瓷总部基地佛山的“唯一卫浴”在行业内并不是一家大规模企业,但其在近年来的迅速崛起引人关注。其之所以能在竞争激烈的卫浴市场中成为“黑马”,正是得益于其美女老板苏丹晓创新推出的“唯一模式”。

  所谓“唯一商业模式”,按唯一卫浴公司的设想是:实行全国产品统一价,由总部负责统筹调度,合作商负责物流和仓储,加盟商负责配送和售后,销售利润由三方进行分成,从而避免了网络销售对实体店的冲击。此外,唯一卫浴还在行业中推出首家自建的电子商务平台,构建了一种“线上B2C+线下体验店+客服支持中心”的立体营销模式。

  为实践“新商业模式”,苏丹晓一出手就是大手笔,请明星代言,毫无疑问,这些巨额广告投入在市场上确实起到一定的效果,尤其是在经济并不景气的2012年。知名度有了,也招来了一批批合作商和经销商,但是带给企业的效果却与苏丹晓最初的预想差一大截。

  此前,唯一卫浴对外宣传称:2012年要完成40家合作商、200家加盟店的布点。然而在2012年,唯一卫浴只完成了宣传目标的一半。唯一卫浴在长沙的合作伙伴刘智告诉记者,目前公司只发展了合作商20余家,加盟店有几十家,总共加起来也才一百来家经销商。

  刘智表示,在2012年到2013年一年多的时间里,他从厂家的进货还不到100万元。在湖南省内,刘智负责供货的加盟商有8家。而其他地区的合作商的进货情况,也跟湖南的情况差不多。据此估算,唯一卫浴在2012年的销售额应在2000万元左右。

  和君咨询集团合伙人金胤和认为,唯一卫浴用销售收入一半的钱来请明星代言,效果并不好,不仅没有吸引到有实力的卫浴经销商加盟,也没有给公司带来好的销售额。

  更让经销商苦恼的是:已经发了货款,但总部却没有货发给他们。据刘智透露,唯一卫浴并没有自己的工厂,产品都是找其他工厂代工的。由于公司没有按时结货款,从而导致代工厂家不再给唯一卫浴供货。

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