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揭秘完美直销内幕:多层次提成涉嫌传销

内幕调查 来源:第一财经日报 2013-09-13 09:15:54 阅读: 评论:0

  “完美的产品是环保的、高科技的,肠胃不好、睡眠不好都可以调治。”在完美直销员的介绍下,一款完美“清、调、补”的产品,具备治疗多重身体疾病的效果。

  而这样的做法,也是王志军所谓的“你要让他觉得他需要这个产品”。经过直销员的一番介绍讲解,完美的产品一下子从非必需品晋升成了必需品。

  另外,王志军表示,省钱的说法也是比较能说服大部分顾客的。“以完美的牙膏为例,开始别人觉得贵是很正常的,最重要的是去比较,分享,讲清楚的话,就不贵了。”

  两支包装的完美牙膏零售价格57元,每支28.5元。

  “我们的牙膏是超浓缩的,一次性只要用一点点,用的时间长,这么算下来跟市面上的牙膏差别不是很大,把牙膏用完之后,再算钱,就不贵了。”面对消费者敏感的价格问题,王志军通常会表示,想要更便宜,就应该申请完美的优惠卡,可以积累积分,积分越多,享受的折扣就越大。

  完美的VIP卡根据购买产品的总额,可以享受6%~18%不等的优惠折扣。对享受18%的优惠顾客来说,一支完美牙膏的价格大约23元。

  “完美的产品可以做产品示范,可以跟市面上任何产品作成分比较,环保比较。”依照王志军的经验,从价格、质量等多维度着手展示产品,说服消费者为之埋单。

  在王志军一步一步设定的环节里,要解决贵的问题,还有更长期的办法:不仅自己用产品,还把产品分享、推销给身边的朋友。“不仅未来可以用到免费的产品,甚至还可以做到赚钱。”

  王志军的逻辑引导非常具备诱惑性,“既然都要用,没必要为了开始省一点点钱,放弃以后免费用产品和赚钱的机会。”

  工业区成完美直销“狩猎场”

  消费力并不能决定销售力。在打工群体聚集的地方,完美的产品更有市场。完美(中国)有限公司(下称“完美”)经销商王志军(化名)认为,不能用常规的思维去理解直销产业。

  他察觉到,选择多、有主见的知识分子或者富人,对直销产品不太动心,反而是打工族集聚的工业区,直销发展更好。

  “长期用,就可以免费用产品”、“浓缩的更省”、“算下来其实更实惠”这样的算法很容易打动打工群体的心。专利产品、高科技之类的噱头,对他们也比较管用。

  以广州市场为例,做得最好的地区是工厂较多的白云区、花都区。据了解,完美在广州市场有197家专卖店,其中仅白云区就有80多家。

  “我做得最好的市场大部分在工业区。”王志军团队的2家专卖店均在广东工业区,“有些工厂比较多的镇上,完美专卖店能达到3~5家。”而在其他一些地区,完美专卖店相对来说少很多。

  王志军的一个团队成员的市场全部在珠三角地区的某工业区,消费者和业务员都是在工厂上班的人。据介绍,这个团队成员如今也已经做到了高级经理的级别,每个月固定收入3万元左右。

  同样,在这些地区,开专卖店的要求相对来说比较高。要求是总监级别,连续6个月业绩合格,团队销售业绩每个月达到20万,个人的收入需要达到3万元以上。

  在工业区,王志军把目标群体分为两类:可以发展成伙伴的人和固定消费者。“最大效益因人而异,有些人实在不是做完美的料,让他享受最大的折扣,成为固定消费者。”

  本地的一些老年人是王志军主要的固定消费者,王笑称,为了服务好他们,现在的广东话说得比家乡话还好。

  年轻的打工者,是王志军心目中理想的“伙伴”。这些人年轻,渴望做事,渴望过好日子,渴望像白领一样穿戴整齐卖产品的同时,实现自己的理想。而王志军夫妇目前的生活水准,在一定程度上成了驱动这些年轻打工者的动力。

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