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揭秘完美直销内幕:多层次提成涉嫌传销

内幕调查 来源:第一财经日报 2013-09-13 09:15:54 阅读: 评论:0

  锦天城律师事务所高级合伙人王正超认为,该权利具有一定的模糊性,首先要界定直销公司直销员做到一定级别之后享受的权利属性。按照法律规定,金钱权是可以继承的,比如股权、分红、预付款等,但是人身权利不可以继承,比如选举权、政治权利、公司福利等。

  “教好了,我都是有好处的”

  光自己推销产品,远远不能达到财富的倍增。

  “自己直接发展的小组成员的业绩归到你的总业绩,业绩越多,享受的提成点越大。”王志军表示,很多完美直销员做到一定级别,主要收入来源并非自己直接卖出去的产品,大部分来自团队的业务提成。

  据王志军介绍的完美最新计酬制度,月业绩200PV~7500PV(1PV=1.17元)提成23%,7500PV~1.5万PV则提成26%,1.5万PV以上的就可以享受30%的提成。

  做到一定级别的直销员,不同级别的,在第二代、第三代、第四代成员身上获得不同的业绩提成点。比如,完美的初级直销员,可以从第一代成员的业绩中拿到9%的提成,第二代以后的成员业绩中拿取2%的业务提成;中级直销员从第一代成员业绩中拿取9%,第二代成员业绩中拿取8%,第三代以后的成员业绩中均拿取6%……

  “以前打工的时候,技术、客户这些资源,老板是不可能完全交给别人的,但完美不一样,我发展一个业务员,会花很多时间,毫不保留地去培养他,协助他开发市场。”王志军介绍。

  “教好了,带出来了,不管你做得再大,我都是有好处的。”人人心里都有一个小算盘,就算某天团队下面成员的级别超越了王志军,他依然可以拿到属于他的那份利益。“假设我还只是初级,某个团队下面成员做得好,做到了中级,我最起码可以拿到他第一代的(直销员每个月的小组业绩最低达标标准为1.5万PV)9%、第二代的2%,这是我永远可以拿到的。”王志军说。

  按照这个假设算,王志军最低可以从该成员的第一代拿到1579.5元(1.5万PV乘以1.17元乘以9%);中级直销商底下有4个直销员,每个直销员每个月达标业绩为1.5万PV,王志军每个月至少可以从该成员的第二代拿到1404元(4乘以1.5万PV乘以1.17元乘以2%)。

  假如团队成员的级别再高点,王志军拿到的提成更多。从第一代、第二代拿到的提成比例不变,按照完美的薪酬体制,高级经理底下有6个直销员,第一代的提成模式不变,第二代的基本提成比例变为6乘以1.5万PV乘以1.17元乘以2%。

  值得关注的是,上述这种“多层提成”模式在中国一直是被明令禁止的。2005年国务院颁布的《禁止传销条例》第七条明确规定:“组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的”属于传销行为。

  为了避开法律上的冲突,很多直销公司直销员的工资并没有提成一说,直销公司也不会给予详细的提成明细。直销公司与直销员之间依靠一种双方心知肚明,但没有合同的精神契约,达到目的。

  记者在走访中发展,很多直销公司并不会对外公开其薪酬体制,而需要加入其业务体系之后,再购买其公司手册,里面包含公司文化、产品介绍,以及薪酬制度。

  一般情况下,介绍人的业绩是整个团队里做得最好的。同样,在王志军的团队里,还没有超越他的团队成员,他仍然是团队里每月收入最多的人。

  从非必需品到必需品

  找到目标对象的需求,是直销员惯用的推销手法。“他需要的就不会觉得贵。”成了王志军经常挂在嘴边的话,但是,假如直销员过分强调顾客对其产品的需求,则容易出现夸大产品功效的嫌疑。

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