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隆力奇被指变相传销:发展会员获“批发利润”

内幕调查 来源:第一财经日报 2013-09-09 09:03:19 阅读: 评论:0

  据了解,每个网商直属的平行下一代最多只能有三人,如果再有新人想加盟,则需要把这些人安排在团队下面的某一位置,层层递推。不过,不是直属的经销商产生业绩,只要是自己招来的,都能从中分成。

  那么,如果重点不是卖产品,这些业绩又是怎么来的?

  “你把家里的东西都换成隆力奇的了,你不就是在消费了吗?新加入的会员不是都要消费吗?”李伟说。

  李伟认为,现在隆力奇正是“跑马圈地”的时候。“安利、完美已经跑马圈地过了,而隆力奇2009年拿到牌照,2010年开盘操作,2011年才全面建立起现在的网络,现在正是跑马圈地广招代理商的时候。我们现在就是在跑马圈地,等我们招完了,剩下的人自然只能做一对一的零售。”李伟告诉记者。

  事实上,从2009年获得直销牌照后,隆力奇的转型在数据上已经取得了初步成功。有数据显示,隆力奇2012年总营收75亿元中直销业务占到18亿元,比上年增长了106%。

  当那些向李伟咨询的人犹豫不决的时候,李伟总会说,你早点加入,你就离上层近。

  “人越来越多,后加的就没地方放了,只能排队,往下层放。而团队在发展,你就有钱赚,因为你比他们先加入,先做。”李伟说。

  当然,网商还是可以自己选择以零售产品为主。他们可以通过官方后台直接向公司订货,而想卖哪种产品、怎么销售并没有限制。

  一名刚加盟隆力奇的网商告诉记者,他加盟了两个星期,已经做出了一些零售业绩。他把加盟时购买的产品,向邻居、朋友推销,并卖出了部分产品。而这种销售方式,实际上和传统直销并无什么区别。

  走歪的网络直销

  如果主要靠开发市场而非零售产品赚钱,如何保证网商队伍饱和到一定程度之后,企业还能继续扩大销售收入?先加盟的网商在享受了先机的红利后,后加盟者是否还会重回传统销售的旧路?

  “直销对企业的发展肯定有好处的,可以快速敛财致富,公司可以很快地积累一笔财富,快速累积资金。但这是短期的,有瓶颈,如果拉不来人,就断线了,不能实现永续经营。”直销专家李旭告诉记者。

  他认为,真正的直销不是投资,而是通过直销买到价廉物美的产品,省去中间环节。“但很多人参与直销的目的并不是为了消费,而是变相投资,投资者和公司都是投机行为。”李旭说。

  而直销业内人士胡远江则告诉记者,电子商务和直销的结合,从原理上说,应该是建立网店,并在网店里进行产品展示和销售的一种C2C的商业模式。通过人员建立直销体系,实际上还是一种地面营销方式。

  “现在电子商务风起云涌,很多消费者也很喜欢网购,企业在这种前提下,开始发展自己的电子商务体系。实际上从运作模式原理上讲,是互联网提供一个电子交易平台,允许直销员在上面建立自己的网店,把自己的产品放在网店上展示,同时进行销售。公司根据他们的业绩进行返利。这种方式面对的是终端消费者,强调零售。通过缴纳费用取得经营资格,把电子商务系统简单化,不能体现电子商务营销的精神。”胡远江表示。

  此外,隆力奇的这种模式还涉嫌违规。

  据李旭介绍,传销的三个特征:第一,缴纳入门费取得加盟资格;第二,发展下线组成层级关系;第三,层层返利,形成多层次的团队计酬。

  而对于主要靠发展下线获利,并能多层次计酬,李旭表示:“很多传销和没有拿到牌照的企业都会采取这种模式,这种都属于传销行为,跟直销不沾边,这么做就涉嫌传销。”

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