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GSK贿赂事件曝制药公司公关手法:利用旅行社转账

内幕调查 来源:第一财经日报 2013-07-12 09:26:23 阅读: 评论:0

  由于中国医院药品销售占据整体市场份额的80%,因此,在制药公司的销售网络中,进入重点城市的重点医院一直是销售最重要的环节所在。

  “外企强调的是学术营销,也就是通过和医生分享我们的药物在学术上的优势打动医生,让他们用我们的药,但光有这个还是不够的,”昨日,某外企医药代表向记者表示,“我们必须得和医生、药剂科主任建立稳固的关系,一些人情世故还是要讲的,更何况,现在各家竞争都这么激烈,医院却是固定的。”

  GSK在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域具有世界最先进水平,并在疫苗领域具有明显优势,在向中国相应市场推进的过程中,与中国肝炎基金会、中华医学会等机构都有学术合作。

  “这也是在外企中普遍采用的市场手段,和一些学会、机构合作,能够更好地把我们的产品推出去,这个过程中只要公司内部合规控制得好,也可以保证不出什么问题。”前述接近GSK人士表示。

  但他也谈到,在公安部声明公布后,身边的一些同行开始觉得,这一次的事情也许会波及到比较大的范围,“毕竟,如果涉及到一些大家都会有联系的学会、协会,难保不会有哪家违规的被牵出来。”

  而更让该人士担心的问题在于,对于很多企业操作会议、差旅等事项平台的旅行社,其实掌握了更多的财务细节,但现在被警方掌握的话,一家旅行社其他的客户信息和账目也许会被“暴露”,波及到其他公司。

  2006年,鉴于中国医药行业内商业贿赂已经严重影响到行业发展和群众用药,国家曾开展过为期几年的整治商业贿赂行动。

  2012年,全球制药公司排名中,GSK以全球331亿美元处方药销售排名世界第六。

 

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