向联合:从供给侧改革打造中国取暖行业第一品牌 - 工商资讯 - 中国经营网_中国经营报

向联合:从供给侧改革打造中国取暖行业第一品牌

来源:中国经营网 作者:鲁陈

近悉,今年以来,国内房地产开发及装饰领导品牌并具有广泛的楼盘精装修项目资源的绿城装饰有限公司、大自然地板有限公司、杭州宋都房地产集团有限公司等房地产开发商,与拥有自主研发并处于国内前沿地位的石墨烯发热烯膜、石墨烯智能发热地板等地暖系列产品的杭州白熊科技有限公司先后达成了战略合作协议,并将携手开拓中国家装市场。与此同时,白熊科技短短半年的市场拓展,至今企业在全国80个城市已建立起“熊爸爸”产品销售店。  

“熊爸爸”为何能迅速赢得房地产开发商及投资者的如此青睐?

“目前,国家战略决策之一是强制推行建筑节能,加之环境倒逼、消费升级等各项因素的叠加,给电供暖行业带来极佳的机遇。历时3年的努力,我们真正为采暖市场的供给侧改革找到了突被口,以熊爸爸石墨烯发热地板为例,相较传统水地暖,石墨烯发热地板发热快、安装便利、维修简单,是更适合消费者消费升级的理想产品。我们的愿景是将熊爸爸打造为中国石墨烯电供暖产品领域的第一品牌。”杭州白熊科技有限公司创始人/CEO向联合日前在接受笔者访谈时如是表示。  

为采暖市场的供给侧改革,找到了石墨烯电供暖的巨大市场

近年来,新材料领域产业前景被普遍认同,国家制造强国建设战略咨询委员会更是对着媒体大胆预测,到“十三五”末,新材料市场将达万亿之巨。而以石墨烯为首的前沿材料的快速发展,则有望在不久的将来催生出千亿级别的新市场,由此被工信部列为2017年七大重点工作任务。据悉,今年1月9日在北京召开的由国务院副总理马凯主持的国家新材料产业发展领导小组第一次会议上,全体成员对前沿新材料做了投票而一致认为,我国重点推进的战略性新兴材料——石墨烯是最具市场前景者。

有调研资料显示,石墨烯的导热系数高达5300 W/m.K(铜导热系数为398 W/m.K、铝导热系数为237W/m.K)是铜的13倍、铝的22倍。据此业内专家认为,石墨烯是目前世界上已知的发热性能最好的材料,它已成为电供热领域一个新的技术方向。

据介绍,白熊科技是国家工信部主管的中国石墨烯产业技术创新战略联盟电能替代工作组副组长单位。目前该公司拥有石墨烯发热膜在内的18项发明专利产品,是国家电供暖行业标准的制定者。“北方地区,每个取暖季需要耗费7-8亿吨燃煤来解决需求。燃煤所产生的硫化物正是雾霾的元凶之一,淘汰落后产能,升级能源产业结构,中央的决心之大,‘煤改电’刻不容缓。为此,新疆提出了实施电能替代工程,将加快“电化新疆”建设。未来3至5年,我们将以石墨烯电供暖为抓手而大力拓展市场。我觉得,无论是北方的取暖改造还是南方的消费升级,其市场空间非常之大。”向联合如是说。  

据悉,南方地区每年有长达3至4个月的湿冷季节,传统的空调采暖不但费电,而且因风感、噪音、干燥、房间发热不均等问题在使用上舒适度较差,在体验为王的今天,消费者有更高的取暖需求。不仅仅是居民生活供暖,农业上的供热需求也很大。

业内专家认为,从国家在战略竞争层面来说,石墨烯还是改变21世纪的新材料。今后石墨烯在替代硅时代的竞争中,中国要领跑这个时代,这必须把石墨烯作为战略新型材料的第一位来抓。但石墨烯原材料做出来后,究竟该做成什么样的产品才能实现采暖市场的供给侧改革?

事实上,早有不少的企业看中了石墨烯这个新材料,并纷纷研发而投产。据了解,仅安徽宣城的一家石墨烯工厂,年产量就达1000吨。但大量石墨烯生产出来后,由于没有开发成为具体的产品,仅作为原料销售,反而变成了一种产业过度投资而使企业无法生存。向联合认为,石墨烯原材料没有得到应用,正是这个行业的痛点所在。

“石墨烯是超薄、强度大、导电导热性能强的纳米材料。历时3年研发,我们公司成功将石墨烯的特性应用到实际生活中,并率先把石墨烯的材料应用到家庭采暖,推出以石墨烯发热地板为代表的“熊爸爸”温暖屋全系列产品,深入运用于家居采暖、煤改电采暖、智能云服务、智慧农业等,为采暖消费市场蓄势已久的需求找到了真正意义的突破口,开辟出了一条更环保与智能化的新道路。”向联合向笔者如是解释了石墨烯新材料的实用价值。

据了解,白熊科技在2016年12月推出“熊爸爸”石墨烯应用取暖全系列产品后,目前针对北方煤改电、长江两岸的取暖消费升级和智慧农业的大棚控温生产提出了三个解决方案,社会反响很好。其中,熊爸爸墨烯发热画、发热地板和电热膜等已经投入量产。此类高品质高性价比的双高商品,将引领采暖消费升级,为采暖市场注入新的活力。

打造中国消费者最信赖和放心的互联网+取暖品碑

21世纪中国企业从“机会导向”到“战略导向”转变。说到品牌战略,美国著名管理大师迈克尔·波特认为有三种提供成功机会的基本战略方法,可能使公司成为同行中的佼佼者:总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。那么白熊科技在品牌建设进程中运用什么战略而使熊爸爸逐渐打造成为中国石墨烯电供暖产品领域的第一品牌?

“我们公司的定位就是要做中国消费者最信赖和放心的第一的互联网+取暖品牌。熊爸爸是白熊科技旗下石墨烯智能家居产品品牌,其品牌涵义不只是白熊科技的产品品牌,更是源自家庭责任的一种情怀和担当。自公司创办至今,我们始终实施专一化与差异化的品牌战略,打造熊爸爸系列产品能给客户提供取暖解决方案、煤改电解决方案、智慧农业解决方案,这是其他取暖企业无法复制的差异化竞争优势。”向联合表示。

据悉,目前白熊科技已被业内公认为“中国石墨稀应用领导者”。据介绍,今年7月底,白熊科技成功中标贵州瓮安县公安局取暖工程项目。该公司仅用一周时间就顺利完成电地暖的铺装工程。在此项目执行中,白熊科技主要使用熊爸爸地板专用烯板铺装,通过石墨烯材料的应用不仅让取暖能耗减少,做到了更为安全智能。从产品工艺上看,熊爸爸烯板采用六层防护层封装,做到了彻底防水防过电,寿命可以与所铺装的建筑材料相同。通过新材料石墨烯的使用,可以大大减少能耗,并因其优良的制作工艺,可以做到后期无需维护,进一步减少了取暖费用。在验收过程中,验收人员还还特别提到了这种石墨烯新材料所带来的舒适感,熊爸爸烯板无缝贴合地板,散暖从下至上,最直观的感受就是“脚热”。中医上提倡“脚热头凉”,因而熊爸爸烯板这种采暖方式是科学和舒适的。另外熊爸爸烯板通过APP控制,可以远程控制温度,并能实时控制耗电量,也就能更进一步地节省费用开支。

对于如何用工匠精神打造熊爸爸的高品质及服务客户?在向联合看来,白熊科技的核心价值就是用“匠心打造品质、用良心做好产品、用诚心服务客户”,通过把工匠精神发挥到极致的理念,团队都力求极致和完美。

“我们要办有良心的企业,绝对不会去偷工减料,以次充好。我们每一个零部件组合成产品,必须考虑客户使用的安全、环保、耐用,严把好品质关,让每一个用户的留下好的口碑。我们把完成安装、客户使用我们产品作为销售与服务的开始,并把每个产品都进入到我们的数据库。因为我们要对产品远程控制服务。所以我们不仅是卖产品,更是做服务。”向联合表示,“我们要让经销商赚钱,让他们在为客户服务的过程中得到成长并保障服务的品质,这也是我们工匠精神。生产中有一个关键的小零件,我们所用的成本价是普遍企业的十倍。举个例子,我们这个地板都是无醛胶水做的。无醛胶水比甲醛地板成本虽然提高一倍以上,但我们保证产品的安全与环保。”

一直信奉“用最好的产品让消费者放心”的经营理念,初创期的熊爸爸不管在渠道建设上还是终端销售业绩上均是突飞猛进。

和传统的集中供暖方式不同,熊爸爸系列地暖允许分房建设、定向供暖。舍弃了传统地板蓄热慢、水暖层占用层高的缺点,石墨烯发热地板为面状发热、电热转换率高。“传统的地暖蓄热很慢,达到理想温度要通电后40分钟,熊爸爸只要15分钟就可以了。”向联合如是表示。

向联合认为,与常见的空调、电视不同,地暖产品价格较高,再加上所运用的石墨烯新材料,短时间内在市场获得认可并不简单。迎接这个挑战重点在于加大投入去教育和引导市场,把消费的体验和个性化需求的作用作为营销的一个重要方式。“如果有一千家店,一个店一年能接待一万人来体验,那每年就会有一千万人来了解我们的产品。我们是通过这样的方式,引导消费者来了解产品、试用产品、然后再推广市场。”

向联合透露,今年白熊科技将在全国150个城市建立熊爸爸产品销售店。“未来两三年,我们将在全国布局1000家甚至更多网点,实现销售20亿元,力争做中国采暖行业第一品牌;在做好国内市场后,着力将产品推向国际,到资本市场上市,实现销售50亿元,使熊爸爸成为一个世界级的互联网+取暖品牌。”


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