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管中窥豹 广告中看出企业的真正战略布局

2016年过去了,这一年最大的热词之一恐怕非“保险”莫属。从喧嚣尘上的各种新闻中,公众对许多保险公司近几年的战略恐怕也是雾里看花。其实,有一个特别的角度,更能客观反映出一家企业近几年的战略布局。

“回家的路,多一份保障;爱你的人,少一分担心”,近日,朋友圈广告里出现了这样一则温情脉脉的广告,广告主是阳光保险集团。

管中窥豹可见一斑,其实从近期阳光的广告中,也可以清晰看到他们的业绩与布局。

首先,我们在阳光此次广告的页面中不难发现,他们推出的“老益壮老人骨折保险”、“自驾车意外综合保障计划”、“贴心保综合意外伤害保险”、“家财保”,以及“阳光乐童卡综合保障计划”等产品,都非常实惠,且可在PC端、手机端方便购买。这与阳光保险的互联网转型密不可分。近年来,阳光保险坚持用互联网思维设计开发产品,大力采用网销模式售卖,剔除附加费用,真正让利客户。

而国内首款运用区块链技术的保险产品产品——“飞常惠航空意外险”,也可以在此次的大礼包中看到。它不仅可以自己使用,还可以赠送他人,为春节发红包提供了一个新选择。透过此款产品,我们可以看到,阳光近两年不仅在互联网转型中加大力度,更在大数据领域有了长足的发展。

除此之外,随着春运、春节旅行大潮的临近,阳光为客户们贴心地送上了免费的“阳光出行意外保障”,涵盖了多种公交工具及自驾意外保险,保障客户出行,也充分体现了阳光不忘初心、诚意回馈客户的企业社会责任。

近期阳光春节嘉年华活动还有2500元新手红包送出。该红包由阳光保险集团旗下的互联网金融平台惠金所提供。据悉,惠金所2016年累计交易规模284亿元,线上平台注册用户数超65万人,平台上的各项产品至今零逾期、零坏账。成立于2015年的惠金所只是阳光保险在大金融领域布局的一子。阳光保险去年年初投资成立的阳光信保也业绩惊人。首年开业,实现保额58亿元,不良率小于千分之一,交出亮眼成绩单。据悉,该公司拥有国内迄今为止唯一一张市场化的专业信用保证保险牌照,在业务上通过信用保证保险的融资增信功能,借助大数据和互联网的平台化运营,帮助企业和个人降低融资成本,拓宽融资渠道。

活动中免费送出的体检卡非常吸睛。因为该体检卡提供的体检地点为阳光保险旗下的阳光融和医院。阳光融和医院于2016年5月开业,是阳光保险全面开启医疗健康领域大布局的开端,也是目前国内践行“保险+医疗”模式的旗手。该院拥有全国仅三台的影像诊断设备PET/MR,7000多台高、精、尖医疗设备,全国顶尖专家学者,开业初期就获得了《人民日报》、新华社、中央电视台等中央级媒体的关注。今年年末,《南方周末》授予“阳光融和模式”“年度创新案例”大奖。

阳光的大健康领域并不只局限于医疗行业,医养一体的系列产业模式将成为其日后发展的主要内容之一。在上门养护领域中,阳光颐康已经成为阳光保险养老领域的重要一子,体现了阳光保险参与健康服务产业整合的意愿。此次活动中免费送出的家居护理免费体验券,可享价值300元的基础健康评估,或价值398元的新生儿心肺复苏指导,并可在北京市五环内尊享免费上门服务。据悉,阳光颐康是国内首家险资背景的居家养老服务专业公司,可提供居家护理及养老运营等多项服务。

随着健康阳光战略的不断深入推进,阳光保险主业平台上健康险互联网产品也在不断深耕细作。两年前一经问世即被保险精算师追捧的“健康随e保”,引领了互联网创新的风潮,如今,更成为互联网健康险的爆款,销售量节节攀升,官网投保量近4万单。这款纯风险保障型的产品,逆袭了互联网渠道难以破解的复杂健康险销售不力的局面,甚至在国内首次公布了定价报告,以附加费率为0、没有任何中间费用、最大限度提升保险保障的设计理念,做到了最大限度的费率透明。这种回归保险本质,费率透明化的做法,可以让客户将钱花在刀刃上。这就不难理解,为何业内精算师们也纷纷自发推荐这款产品了。

综上,从朋友圈广告到紧贴客户需求的保险保障计划,到满足各种需求场景的理财、信保产品,再到民众日渐关注的健康相关的医疗、体检服务、居家养老上门服务,可以看出阳光保险的一身四翼战略正在全面展开,发展势头迅猛。这个敢于创新、勤于耕耘的企业正积极探索,不断向前,打开更多成长空间。未来可期,希望阳光保险带给市场和客户更多的期待与惊喜。

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