伟仕佳杰:传统分销商试水“新零售” 机遇与挑战并存 - 工商资讯 - 中国经营网_中国经营报

伟仕佳杰:传统分销商试水“新零售” 机遇与挑战并存

本报记者 李静 香港报道

国内电商一片红海之时,在亚太地区成长迅速的资讯和科技产品分销商伟仕佳杰(00856.HK)不仅上线电子商务平台,并且计划未来3-5年时间在国内开设超过千家直营零售门店。

虽然已经是成立25年的亚大地区大型的分销商,但伟仕控股董事会主席兼行政总裁李佳林在接受《中国经营报》记者采访时仍然表示,发展线上线下融合的“新零售”,有机遇也有挑战。

转型“新零售”

据介绍,成立于1991年的伟仕佳杰的业务模式是获得科技产品在亚太地区的总代权,然后向其他零售商进行分销。目前伟仕佳杰已经是亚太区最大的IT科技资讯产品分销商和IT综合解决方案提供商, 拥有3.5万个渠道,为惠普、苹果、希捷、大疆科技和英特尔等供应商提供产品分销和服务。

自今年10月13日,阿里巴巴集团董事局主席马云在阿里云栖大会上提出,“纯电商的时代很快就会结束,未来的10年、20年将没有电子商务,取而代之的是‘新零售’”,而在整个业内看来线上线下渠道的融合发展已经成为一种趋势。李佳林认为,伟仕佳杰作为一个时代的企业,不能拒绝向互联网发展,选择在此时发展新零售也是经过仔细的考量的。

“首先我们发现现在线上和线下已经达到了一个动态平衡,主要表现在线上零售价和线下零售价已经一致了,当市场有了一个这样的新秩序以后才能开始做。”李佳林告诉记者,“第二个,由于最近几年新科技进步带来了很多新的、小众的产品,可以为我们做新零售会提供源源不断的产品。”据介绍,这类产品大多是需要线下体验,单靠线上销售量非常小,而传统渠道由于利润薄,如果量不大一般都不愿意做,并且传统渠道在推广能力上非常不足。

而伟仕佳杰希望建立的“新零售”是智能产品、酷炫产品销售的新通路。以时下流行的VR、虚拟化、无人机、机器人等新兴科技产品为例,用户需要在线下深度体验才了解产品、才更有欲望购买。因此伟仕佳杰希望能打通线上线下渠道,实现消费者可以到线下零售门店体验、了解产品,再通过扫码回到线上进行购买。

试图建立行业新秩序仍存多项挑战

据了解,目前伟仕佳杰已经在北京的蓝色港湾和五彩城建立线下零售店,在内地已经拥有26家零售店,并且计划在2017年辐射到1500-3000家零售店,最快两年内达到5000家零售店。此外伟仕佳杰同步开发的电商平台预计将在2017年一季度正式推出。

选择在这个时间快速发展新零售业务,李佳林认为伟仕佳杰有诸多优势,第一,25年的总代理经历使得维仕佳杰有产品多、价格低的采购优势;第二,拥有强大的线下物流体系,48小时内可抵达国内767座城市;第三,在全球拥有多家合作伙伴;第四,公司经过25年的发展,对商业理解深刻,具有应对市场风险的能力,即使是2002互联网泡沫、2008全球金融危机、2012全球次贷危机等时期都能保持业绩平稳甚至增长。

对于这次转型,李佳林认为要学习oppo成功的商业模式,让上游厂家为整个产品生态建立一个有市场秩序的链条,让整个产业链上的玩家都愿意投入。“我们现在学习的是如何把零售的价格市场控制住,如果控制不住可能就推动不起来。”

而从传统分销商进军零售市场,李佳林也坦言,面临的挑战包括:没有零售的人才,目前的产品货源不足以支撑一个零售店面,在新智能产品、酷炫产品的采购上还没有建立起一支好的采购团队,以及在门店位置、后台系统开发、人员管理与培训、合作伙伴引入、价格管理制度制定等方面都还需要不断探索、优化。“明年是一个成长学习积累的过程,因为缺的东西挺多的,所以我们不敢盲目的往前走,但也很难说明年一定不是一个爆发的时候。”李佳林表示。


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