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荣耀双旗舰冲击中高端市场

  荣耀7月11日在上海发布新旗舰机——荣耀8,按照配置差异,荣耀8分别推出1999元、2299元、2499元三个价位的产品,7月19日开始在线上、线下同时销售。

  两个月之前的5月10日,荣耀刚刚发布了定位在2000元档市场的旗舰机——荣耀V8。按照荣耀总裁赵明以及荣耀CMO王晓冬的说法,荣耀今后将采取双旗舰的战略,继续向智能手机市场发起冲击。

  2013年12月16日互联网手机品牌荣耀成立,过去2年多经过激烈拼杀,在竞争激烈的手机市场迅速崛起,截至目前,已经打造了荣耀畅玩4A、荣耀畅玩4C、荣耀畅玩4X,3款出货量超过千万台的爆款手机。

  按照官方数据,2015年荣耀手机销量超过4000万部,销售收入超过50亿元。进入2016年,随着荣耀V8、荣耀8的先后发布,荣耀明显加快了向中高端智能手机市场渗透的步伐。

  聚焦时尚青年群体

  过去几年,中国手机市场流行双品牌甚至多品牌战略,比如华为和荣耀,小米和红米,中兴和努比亚,联想、摩托罗拉以及ZUK等等。其中,增长最为迅猛的当属华为和小米。不过,将双品牌“玩”到极致的当属华为。虽然小米刚刚宣布红米系列手机累计销量已突破1.1亿部,但小米并未成功走向高端市场,而华为和荣耀这一双品牌组合,成功实现了华为面向高端商务人群、荣耀面向时尚青春群体的品牌区隔。

  “所有人在使用手机的时候,一定会看外观,一定会看操作界面,一定会看品牌。这个时候,我们意识到荣耀做品牌区隔的时候到了,我们希望让自己和用户一起往更高的领域走。”王晓冬表示,未来华为和荣耀的品牌区隔将会越来越明显。

  荣耀是如何成功俘获时尚青春群体注意力的?“我们打造的是科技+潮流的产品,科技依然是荣耀的DNA,我们最重要的依然是互联网上的极客和原住民,他们对于产品的最根本的配置诉求、续航、芯片等,我们非常关注。”王晓冬透露,除此以外,荣耀在法国巴黎和英国伦敦都设立了美学研究中心,“基于对于美学的研究、对于潮流的研究,荣耀系列产品越来越注重时尚感。”

  为了了解时尚青年群体对于科技、时尚的看法和诉求,荣耀通过各种形式的线上、线下活动,“花很长时间和很多国内做青年文化的机构合作,和海外的机构合作,了解全世界13岁到34岁年龄段的年轻人的价值观,持续不断地面向这个群体塑造自己的品牌形象。

  据了解,为进一步扩大荣耀年轻时尚的品牌形象,荣耀正在加大品牌推广的力度,“我们对所有的现有用户和未来需要争取的用户做了很严谨的调研,在‘90后’群体中,哪些明星是最受关注的,在此基础上,中国区选择了吴亦凡作为荣耀的品牌代言人。”王晓冬还透露,近段时间媒体广泛关注布鲁克林.贝克汉姆与华为的合作,实际上,布鲁克林.贝克汉姆将成为荣耀在欧洲市场的形象代言人,同时,荣耀在全球各个市场选择代言人的行动正在推进之中。

  另外,荣耀正努力让自身用户群体的男女比例更加协调。“荣耀原有用户群体中,男性比例很高,最高时候达到80%。我们通过不断改进产品,包括翻转摄像头产品,包括配件式手环产品等,不断拉近用户性别比例,现在男女用户比例达到70%、30%的比例。随着荣耀8的出现,我们相信荣耀用户男女比例将更加协调。”王晓冬表示。

  对于采取荣耀V8和荣耀8双旗舰模式是否会削弱新产品关注度的问题,有业内人士认为,荣耀V8主打双镜头、长续航、2K屏、VR等新技术,荣耀8则在旗舰性能的基础上主打高颜值,两款旗舰产品侧重点还是有所不同的。

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