互联网平台助力转型 华泰证券经纪业务领跑市场 - 工商资讯 - 中国经营网_中国经营报

互联网平台助力转型 华泰证券经纪业务领跑市场

  2015年度,A股市场上演了一轮波澜壮阔的巨幅震荡行情,股票成交金额增长明显,根据沪深交易所统计数据,2015年两市股基交易量541.73万亿元,较2014年同比增长242.37%。二级市场交易的活跃带来了券商收入的水涨船高,从已经披露的上市券商年报数据来看,各家券商2015年度净利润均有大幅提升。与此同时,互联网证券业务的持续推广以及一人多户政策的放开进一步加剧了行业平均佣金率的下滑和券业竞争,也加速了券商经纪业务转型发展的进程。

  渠道重塑推动财富管理转型

  记者调查获悉,不少券商正在加速“跑马圈地”,今年以来券商获准开设分支机构累计已达150余家,相当于去年全年数量的近七成。与此不同的是,华泰证券正在持续推进线上线下渠道及业务资源的拓展和整合。基于对互联网金融发展的前瞻性认识和向财富管理转型的战略目标,华泰证券对线上和线下平台进行了清晰定位和功能划分。华泰证券相关负责人形象地表示,公司对经纪业务平台的重塑可以归纳为两个集中,标准化业务向互联网平台集中,高端客户和个性化服务向线下平台集中。

  线上方面,公司积极开展互联网金融产品、服务和交易方式创新,持续推进以移动互联网平台为核心的互联网发展战略,实现了通过互联网平台低成本、高效率地为客户提供标准化服务;线下方面,升级传统营业网点功能,营业部转变为高端客户综合服务平台、产品综合配置平台、互联网落地平台、区域资源整合平台,在提供标准化服务的基础上集中网点资源重点针对高净值客户、机构客户及企业客户提供个性化的综合金融服务。

  渠道重塑的成效正逐渐显现,根据Wind资讯统计数据,报告期内华泰证券股票基金交易量合计45.16万亿元,市场份额为8.34%,持续保持行业第一。根据中国证券登记结算统计数据,截至报告期末,公司证券托管总额2.60万亿元,行业排名第三。一些区域的市场占有率优势不断提升, 根据东方财富Choice数据显示,华泰证券在江苏、上海、北京、广东、湖北、湖南等10余个省市市场份额均位居前五。

 移动端平台打造智能化优势

  始自2014年初的券商互联网金融热潮越来越深刻地影响证券业的竞争格局。2015年,华泰证券前瞻布局的互联网战略取得重大突破,移动互联网终端成为公司大规模吸引客户、高效率服务客户、多元化沉淀客户的重要依托。年报披露,去年全年“涨乐财富通”下载量932.52万,日均活跃用户数180.12万, “涨乐财富通”日均活跃用户数位居券商类APP第一名。

  凭借行业领先的移动终端“涨乐财富通”,在2015年交易活跃的二级市场行情中,华泰证券客户规模不断攀升,报告期内,“涨乐财富通”移动终端客户开户数238.82万,占公司全部开户数的89.97%,目前公司已拥有逾900万客户,庞大的客户基数正是华泰证券全业务链体系发力的强力支撑。

  在金融产品销售方面,“涨乐财富通”的平台优势更为明显,推出了满足客户不同需求的理财产品,包含参与门槛较低的货币型理财产品和10万元、100万元门槛的进取型理财产品等。

  据华泰证券介绍,为进一步优化客户体验,“涨乐财富通”正在智能化方向寻求突破。今年2月份推出的集智能新股申购提醒、一键打新、新股中签提醒等为一体的智能打新功能为用户提供了全新的新股申购体验;近期升级的智能推送功能基于大数据分析和自建的体征服务系统,能为客户提供相应的个性化服务,推送更适合的产品、服务;全新上线的智能客服服务,运用智能语义技术和自然语言为用户提供7*24小时实时交互服务。

  资本中介业务优化收入结构

  华泰证券年报显示,以融资融券业务为主的资本中介业务正成为新的业绩增长点。报告期内,华泰证券母公司融资融券业务余额661.14亿元,市场份额5.63%,全年累计融资买入额与融券卖出额合计行业第一;股票质押式回购业务规模呈持续增长态势,截至报告期末,业务待购回余额合计389.28亿元,排名位居行业第三。

  数据显示,在全行业佣金率加速下滑和华泰证券主动降佣的背景下,其资本中介业务收入已成为经纪业务体系中的重要收入来源,资本中介业务的壮大发展有效改善了公司收入结构,提高了客户管理与服务能力,促进了其财富管理转型。

  资本中介业务是重资产的业务类型,资金规模是决定业务发展的关键要素之一。华泰证券在风险可控的前提下,主动提升财务杠杆、多渠道扩大融资规模。公司完成在港交所的发行上市,募集资金超过300亿元人民币;同时,公司完成66亿元公司债券、三期共360亿元次级债券以及四期共110亿元短期融资券的发行工作。在保持良好负债水平的情况下,公司持续优化资产结构,有效提升了流动性管理能力,也为资本中介业务的迅猛发展提供了充足的资本金。

  市场人士认为,去年二级市场活跃行情带来的收入井喷暂时遮掩了传统经纪业务盈利模式存在的结构性问题,但行业佣金下滑的趋势不可阻挡,不管是向互联网金融还是财富管理转型,转型越早的券商越能抵御市场波动的风险,华泰证券等券商的财富管理转型值得借鉴。

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