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泰康在线借支付宝战春晚 期待客户自我传播

  本报记者 宋毅 北京报道

  从几时起,有着30多年“历史”的春晚成为电商斗法的必争新“场景”。

  凭借2014年、2015年的“摇一摇”,让微信从社交平台向营销平台迈进了一大步,合作公司的品牌知名度亦有明显提升,不甘落后的支付宝终于成为2016年春晚的合作伙伴。

  近日,央视与支付宝联合发布了今年春晚的互动新玩法——咻红包、传福气,首批合作品牌名单也一起出炉。泰康在线、民生保险和复星集团等企业拔得头筹,将在春晚当天通过支付宝为全国人民派发福气红包。

  春节成品牌必争之地

  央视春晚的超高收视率与超过9亿的收视人群,支付宝超过4亿的实名活跃用户,让咻红包成为春节期间最有影响力的全民互动平台。

  据悉,此番为了助阵支付宝红包,支付宝母公司蚂蚁金服联合阿里巴巴集团,以及两家集团生态圈内的众多伙伴,将一同为红包互动搭建平台,包括淘宝、天猫、微博、优酷土豆、钉钉、UC浏览器、高德地图、阿里音乐等,都将共同参与春节红包的互动,做大“红包效应”,这也成为支付宝春晚红包吸引品牌商的一大原因。

  强大的“红包效应”,也引起了众多品牌商的热捧,目前,已经有上百家企业接洽支付宝,希望参与到红包互动当中。目前已经与支付宝联合,将在春晚当天为全国人民派发福气红包的品牌有包括泰康在线、华为手机&荣耀手机、民生保险、瑞东集团、复星集团携手老庙黄金、Club Med地中海俱乐部、德邦证券、德邦基金、恒利证券,滴滴出行、众安在线、金字火腿、巨人网络、优酷土豆、天弘基金、恒大冰泉、恒大兴安粮油、恒大新西兰卡哇熊奶粉、银泰商业、魅族等。

  泰康在线财产保险股份有限公司总经理兼CEO王道南表示,红包加速了移动互联网在三四线城市和各年龄群体中的普及,为普惠金融的发展奠定了用户基础。泰康希望和支付宝以及春晚一起,共同推动这一进程。

  泰康寄望春晚搭“场景”促销售

  记者从支付宝方面了解到,“红包”这种带有趣味性的彩头游戏,正在成为商家与消费者之间的新连接方式,在超市、餐饮、美容美发、到家服务等行业,红包也成为各类O2O本地生活服务入口,逐步改变人们消费的方式。

  移动互联网特有的人际传播与放大器作用,又让“红包效应”呈几何级爆发扩散,春节正在从一个企业“休养生息”的时段变成一个品牌商强化自身品牌的必争之地。

  在王道南看来,目前互联网企业对待保险的态度大致可分成两类,一类即将自身作为货架销售保险产品,主要目的是获取佣金;一类则是想用保险来完善自身生态,主要目的不是销售保险产品。泰康在线则更希望与后一种互联网企业展开合作,既有生态场景,又能从场景中找到客户需求,互联网保险就是要走场景化、碎片化的道路。

  就在新年伊始,泰康在线联手携程旅行网推出“泰想家抢票险”,为春运期间抢票失败提供保障。记者从泰康在线相关负责人处了解到,“泰想家抢票险”的核心理念在于抓住用户抢票难的“痛点”和解决理赔难的“痒点”,通过后台与携程进行系统对接,实时获取到用户的抢票行为数据。如果在约定时间内没有抢到票,泰康在线将直接启动理赔。依据大数据,把流程缩减到最短。

  而对于选择场景的标准,“最希望客户能够纯自己传播。”王道南告诉《中国经营报》记者。作为互联网保险较早的创新者,泰康人寿此前推出的“微互助”就是借助微信的生态圈,让微信用户在朋友间互相传播。

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