首页|区域|中国经营者俱乐部

Moncler:一个非常奇葩的爆品案例

工商资讯 来源:中国经营网 2015-12-11 13:47:15 阅读: 评论:0

  这是一个非常奇葩的爆品案例。

  90%的羽绒服都在拼性价比,这款羽绒服却是史上最有逼格的,1万多一件很正常。这件羽绒服也很值钱,现在市值260亿人民币。

  最近几年有一个名叫Moncler羽绒服品牌很火,马云穿,章子怡穿,从商人巨富到大牌明星,甚至贪官污吏也对这个牌子的羽绒服情有独钟,去年内地有一个贪官被举报就是因为穿了一件Moncler的羽绒服。

  Moncler是1952年创办于法国的一个品牌,最初以帐篷和睡袋等产品著称,1954年的时候,他们开始生产功能性的羽绒服,2003年被意大利商人Remo Ruffini收购,如今这个品牌已经成为时尚界最成功的上市公司之一。

  今年9月Moncler将店开到了热带,开始在没有冬天的新加坡卖羽绒服。

  Remo Ruffini的狠招:不做运动,杀入时尚

  2003年以前,Moncler做的是探险的生意,穿着Moncler的羽绒服的探险者经常出现在喜马拉雅山、喀喇昆仑山、阿拉斯加山脉顶峰。1968年奥运会,Moncler赞助了法国国家滑雪队,这段时间是Moncler的顶峰时期,Moncler采用的鹅绒来自布列塔尼南部和佩里戈尔,当地的理想气候和延绵的河道湖泊,利于绒毛动物的栖息生长。除此之外,很多高科技被应用到羽绒服的设计之中。但是到了20世纪90年代,这个品牌逐渐在市场上失去了地位,在更便宜的冬装像北脸等专业滑雪品牌等后起之秀的冲击下,这个有着强大运动基因的品牌开始变得死气沉沉。

  但是它强悍的品牌基因受到了意大利商人RemoRuffini的关注,于是Ruffini产生了收购Moncler,让其焕发新生的念头。

  Ruffini认为羽绒服不应该仅仅出现在山坡上,它们应该出现在城市的街道上。如今已经和四、五十年前大不相同了。人们喜欢旅行,你就需要生产特别的产品。你可能现在在香港外面是40度的高温,但是回到欧洲可能是零下3度,因此需要有可以轻松放到行李箱的保暖衣服。

  Ruffini从小就痴迷Moncler的羽绒服。他第一次说服母亲给他买Moncler的外套时,他才14岁。 “在冬天,当你早上七点钟醒来时,外面非常寒冷,你必须骑自行车去上学。你梦想的唯一的东西,就是可以让你温暖的。所以,我得到了Moncler的外套,我还记得第一天早上穿它时候的感受。从那时起,Moncler就是我的最爱“。

  三十年后,在2003年,他终于收购了这家公司,而当时它的年营业额少于5000万欧元。去年,这一数字已上升到6.94亿欧元。该品牌目前在世界各地拥有180多间门店, 2013年12月公司上市,市值达到近37亿欧元,大概是260亿人民币。Ruffini一夜之间变身亿万富翁。

  Ruffini收购Moncler的第一步动作是在原有的产品基础上进一步提升产品质量。Moncler通过将之前特许生产Moncler的厂家全部收购回来,产品全部都在欧洲、意大利生产,然后花更多精力寻找高科技面料。

  第二步,就是把Moncler搬入时尚店铺与体育用品产生区隔。第三步,完全走时尚路线,所以Moncler和日本设计师渡边淳弥、 LV的设计师Nicolas Ghesquière都合作推出过迷你系列。

  将奢侈品卖给普通人

  Ruffini则不太同意把Moncler看作是时尚品牌,在他看来Moncler是一个生活方式品牌,代表的是一种生活方式和生活态度,无论是5岁小孩还是70岁老人,无论是魅力女性还是成功男士,在Moncler都能找到适合他们穿的羽绒服,这是Moncler和其他奢侈品最大的不同之处,这也是Moncler最牛的一招。

  Ruffini本来就是一位时尚设计师,在他看来,时尚来得快去得也快,将产品的质量做到了极致,他认为这才是吸引回头客的关键。“Moncler可以不止是一家羽绒服公司。我的梦想是,你买上几件我们的外套放在衣柜里,每件外套都是结实耐用的,能让你穿上一辈子。” Ruffini在一次采访中对FinancialTimes说。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166
标签

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

暴疯后的一地鸡毛

上半年的大牛市,创业板一路高歌猛进,指数从去年1471点扶摇...

全民创投时代

股市持续动荡、债券收益下行、大宗商品漫漫熊途、新一轮新兴...

内幕调查

国务院清理"僵尸企业" 亏损三年以上央企"出清"

会议确定,对不符合国家能耗、环保、质量、安全等标准和长期...

12306验证码打败了谁?旅客叫难 黄牛党照样猖獗

今年12月初12306敦促用户将手机进行双向核验时,在图片验证码...

人物

刘强东:缺乏知识产权保护让中国品牌陷入恶性循环

刘强东说,“中国再不把保护知识产权放到...

徐明双城记

2015年12月4日,久已没有音信的徐明在狱...

解码创业

网络黑手哪里逃?看新生代安全公司布下天罗地网

记忆体模组资料截取(RAM scraping), 网络仿冒(phishing), ...

不走寻常路,风投也玩混搭风

今年早些时候,一家总部位于波士顿的3D打印技术公司Voxel8募...

先锋话题

左权的“紧咬牛筋不松口”战术

左权把指挥所设在离前线仅两里地的一个山坳里,命令部队将日...

《芈月传》剧情漏洞百出:吃穿行齐“穿越”

有关历史学家在受访时表示,关于芈月的早年经历,历史书上没...

观点

全民打新时代即将开启,对A股影响几何?

时至今日,近期IPO重启后的首批新股已逐...

打击互联网假货其实很简单?

据媒体报道,京东创始人和CEO刘强东在接...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:11010802015402 | |安全联盟