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驴妈妈发力“滑雪游” 签下世界级雪场

工商资讯 来源:中国经营网 2015-10-22 15:54:31 阅读: 评论:0

  10月16日,驴妈妈旅游网(简称“驴妈妈”)与张家口密苑云顶乐园在上海联合召开战略合作签约仪式暨产品推介会,会上驴妈妈宣布将成为密苑云顶乐园线上票务和酒店战略合作伙伴。为让更多滑雪爱好者感受千里冰封、万米滑雪的北国风光,驴妈妈与密苑云顶乐园共同宣布将推出门票与包房等全网低价。

  随着冬季将至,各大旅行社、在线旅游平台均推出“滑雪”为主题的旅游产品,但能够细分市场,针对不同客户群推出不同线路滑雪产品的,驴妈妈可谓下了功夫。

  据悉,驴妈妈在2014年度产品设计基础上,结合景区内现有设施,细分出针对亲子家庭、滑雪初学者以及滑雪发烧友三类人群的旅游产品,并与密苑云顶乐园园区内五星级酒店签下2000间套房,确保驴妈妈游客的住房品质。

  此次驴妈妈计划推出三款细分产品,其一是“驴悦”亲子游,“驴悦”是驴妈妈于今年3月推出的亲子游品牌,该品牌针对拥有3-12岁儿童的家庭群体,打造以打折门票、精选品质酒店为特色的超高性价比主题线路产品,并在每条线路中增加亲子互动环节,此款亲子游产品为2天1晚家庭游,费用含1晚豪华家庭房住宿(含2名成人2名儿童)、2小时索道及雪具租赁费用(含2名成人2名儿童),免费赠送半小时儿童课程。乐园内有为儿童量身打造的滑雪教学与娱雪公园,教学区含有“过交通路障”、“丁丁历险”等主题项目,让孩子们在有趣的“探险”中掌握滑雪技能。娱雪公园内有难易不同的几座小雪山供小朋友征服,同时还有雪雕创造区;较为刺激的娱乐项目是雪地滑圈,在约5000平米的滑圈场地,让孩子、家长自由飞翔。

  其二是针对初学者设计的2天1晚自由行,费用含1晚五星级高级房住宿以及索道+雪具租赁1日通票。目前密苑云顶乐园已开通14条中级道,8条初级道,与瑞士十大梦幻滑雪度假村之一的LAAX联姻为姐妹雪场,让游客跟着驴妈妈滑出国际范儿。

  其三是针对滑雪发烧友设计的3天2晚自由行,费用含2晚五星级高级房住宿以及索道两日通票两张。密苑云顶乐园内有中国最大的单板公园,滑雪发烧友可在这里选择Mogul道、追逐道等项目寻找真正的滑雪激情,同时有所罗门、沃克等高级雪具供发烧友挑选。

  此外,驴妈妈多渠道销售的魅力,也深深吸引着密苑云顶乐园。目前各大OTA都在布局分销渠道,优质的分销渠道对企业而言有画龙点睛之用,它可以迅速让企业的产品广而告之,广而卖之。今年伊始,驴妈妈将大渠道战略列为公司重大战略,仅10个月时间,驴妈妈全面扩展渠道分销产品,从单一的门票资源逐渐扩展至自助游及国内游、出境游、豪华游轮等全面的旅游产品。

  此外,驴妈妈在渠道市场的占有率与覆盖率上取得突破性的进展,已成功打开线上、线下渠道分销工作,并在北京、上海、广州、成都等重要城市均有专业布局。

  根据密苑云顶乐园的统计,2014-2015雪季门票订单数累计超2万,销售额超1600万元。密苑云顶乐园滑雪门票与云顶大酒店、周边旅游度假村或温泉酒店打包成滑雪线路进行售卖,累计销售额超过400万。今年驴妈妈与密苑云顶乐园强强联手,无论在门票还是旅游产品销售方面,必将创造更好成绩。

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