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全球顶级轮胎企业齐选京东 电商化采购支持营销创新

工商资讯 来源:中国经营网 2015-04-28 10:35:08 阅读: 评论:0

  近年来随着中国经济的高速崛起,国内汽车保有量逐年提升,带动着汽车配件市场的高速增长,中国已成长为全球最具潜力的轮胎市场。随之而来的,则是轮胎市场的激烈竞争。

  对于轮胎企业来说,产品主要依靠专卖店、4S店和汽修店等渠道或终端销售商来销售。销售渠道、店面由于贴近消费者,因此是销售、促销的兵家必争之地。轮胎企业在大打品牌、产品、价格攻势的同时,如何有效地激励渠道体系、发动针对性的终端促销,就直接决定市场争夺的成败。

  “兵马未动、粮草先行”,传统渠道促销的关键环节是促品的运营,而这往往占用企业大量的人力、物力。企业需要有专门的采购部门来采购多种类型的促销品,并耗用大量的人手安排仓储、配送,才能将促品在第一时间配送到前线销售终端。而随着一拨拨营销战役的不断开展,促品的采购、备货、调配等都需要动态调整,以响应第一线的促销需求。稍有预测不准,或是调配失当,就会造成促品的积压、浪费或是供给短缺。

  针对企业的营销活动采购需求,京东推出了“采购+”场景化采购解决方案,可以帮助营销型企业快速建立起电商化采购体系,从根本上解决采购、物流的问题,实现低成本、高效率的采购运营。近期国际领先的轮胎品牌固铂轮胎就选择京东建立起零售商积分商城,从而实现了对零售终端促品的高效、便捷运营,为企业营销创新带来了诸多好处。

  1. 丰富促品设置,提升用户黏性

  过往企业在做促品采购时,受限于采购及物流环节的运营难度,所选购的促品很难做到让所有人满意,“众口难调”。而“固铂积分商城”上的产品,都是从京东网站上精挑细选出的产品。由于京东主站上拥有数千万个SKU,是名副其实的“超级市场”,即使再挑剔的眼光也能找到自己喜欢的产品。京东丰富、海量的产品供应满足了固铂积分商城在选品方面的需求,可以建立起一个满足多种类型用户需求的“产品池”,从而大大提升了用户黏性。

  2. 大数据分析能力,弹性供应链

  固铂的积分商城在运营过程中,能够通过后台数据分析能力,快速发现销售一线的偏好,从而能够对“产品池”做出动态调整。而积分商城的实际兑换数据,又能帮助企业对相关促品的地域、季节性变化做出分析,甚至能对促品需求进行预先判断,从而建立起弹性供应链,彻底解决以往促品备货预测不准的问题。

  3. 快捷高效的物流服务体系,提升企业口碑和客户满意度

  销售一线将所需促品在积分商城下单后,京东为固铂专门搭建的采购平台可即时获取订单信息,并对来自全国零售网点的订单信息进行响应,随后的配送环节均由京东配送体系进行支持。京东高效的物流体系发挥作用,能够快速配送至固铂遍布全国的零售网点,而配送环节对于固铂来说完全是免费的,这也是极大的成本节省。

  据了解,除固铂之外,米其林、锦湖已与京东达成采购合作,普利司通也已准备合作。再加上此前与京东已有采购合作的固特异、邓禄普和马牌,全球十大轮胎企业中已有七家选择与京东进行了采购合作。

  营销型企业与京东这样的大型电商平台合作,利用电商现有的资源和优势,建立起一套多样化、灵活性的营销促销体系,不仅能以最低的成本、最丰富的形式激励线下渠道和终端推动产品销售,还有机会获得大量线上订单和品牌关注度,实现企业利润最大化。

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